Box - lecția din seria "nu ucide, te face mai tare". Ca și alte arte marțiale, el învață să reziste stresului, îmbunătățește reacția și capacitatea de a controla situația. Formă fizică excelentă, cuplată cu stabilitate și stabilitate psihologică - are nevoie acest locuitor modern al orașului? Dați-i-l, construiți o afacere într-o nișă unică de servicii sportive și de agrement.
Deschideți un club de box - o idee super-antreprenorială. Oamenii s-au săturat de obicei de fitness, iar dorința pentru un stil de viață sănătos a fost deja dobândită. Îmbunătățirea corpului tău nu este un lux astăzi, ci o cerere de consum în masă. În același timp, rușii sunt gata să experimenteze formatul claselor.
Nișa serviciilor de fitness (sportive și de agrement) este relativ liberă astăzi în orașe cu o populație de până la 1 milion de locuitori. Dar în zonele metropolitane, trebuie să ne întoarcem. Aici, cu jucători de fitness de rețea, puteți concura cu succes ocupând o nișă îngustă. Momentul ideal pentru deschiderea școlilor de lupte brutale și a studiourilor confortabile a venit, astăzi astfel de instituții trag tot mai mult publicul de fitness obișnuit. Specializarea îngustă, afacerea în sport cu carisma - aceasta este baza succesului școlii. Dar despre totul în ordine.
Indicatori cheie de afaceri: investiții - de la 500 de mii de ruble. perioada de returnare - 0,5-1 ani.
Model de afaceri
Cluburile de box sunt un fel de centre de fitness și aparțin pieței serviciilor de fitness. Prin urmare, aceleași reguli se aplică întreprinderilor în ceea ce privește industria în ansamblu. Cu toate acestea, există nuanțe.
Cluburile de box, care se ocupă de pregătirea rezervelor pentru tineret și sportivii profesioniști, sunt de natură educativă: folosesc programe educaționale generale generale și de dezvoltare generală, conduc certificarea elevilor. Astfel de activități fac obiectul licențierii și nu sunt luate în considerare în acest articol.
Esența afacerii. produs
Școala de box (club) este o instituție comercială sportivă și de agrement care se specializează în predarea boxului oamenilor obișnuiți, nu sportivilor. Esența afacerii este de a adapta boxul profesionist pentru fani: clienții își îmbunătățesc forma fizică prin stăpânirea tehnicilor de arte marțiale. Produsul principal este boxul, care include formarea fizică generală și instruirea în tehnici de luptă. Gradul de specializare al clubului poate fi diferit.
În Rusia, proiecte de lucru cu succes, ascuțite pentru un tip de box și în curs de dezvoltare mai multe direcții deodată:
- clasic;
- Thai (Muay Thai);
- Franceză (savaut);
- kickboxing și așa mai departe.
Lista de antrenamente poate fi completată cu un crossfit, care este folosit ca o pregătire fizică generală a luptătorilor și care se întinde, util pentru kickboxing. Una dintre cele mai populare destinații este kickboxing-ul femeilor, care este mai eficient pentru a construi un corp perfect decât un fitness regulat. Și e distractiv.
Surse suplimentare de venit ale clubului: desfășurarea de concursuri, vânzări de echipamente (uniforme, mănuși, bandaje), detox-bar.
Clasele sunt împărțite în:
- grup;
- mini-grupuri;
- individual (personal).
Publicul țintă. Formatul centrului
Clientii clubului de box sunt oameni de orice varsta si sex, cu venituri medii si peste medie. De regulă, proiectele de succes vizează colaborarea cu bărbații, dar și recrutarea grupurilor de copii și femei. Te poți concentra doar pe neofițe sau să conduci cursuri pentru boxeri cu pregătire.
În orașele mari cu o populație de peste 500 de mii de locuitori, formatul unui centru de box pentru "muncitorii cu gulere albe" este promițător. Aici sunt implicați în boxul intelectual: managerii / managerii scutesc stresul după o zi grea, îmbunătățesc calitățile lor de luptă, capacitatea de concentrare și de auto-control.
Formate de cluburi de box:
1. Club pentru "muncitori cu gulere albe"
Centrul de fitness antipod, plin de farmec, deși aici există o mulțime de elitism. Este destinat managerilor care se ocupă de o zi lucrătoare în birou. Este situat în centrul orașului pe suprafețe mari (de la 500 mp). Formatul presupune prețuri ridicate, prezența unei saune, dușuri, camere de masaj, baruri (și nu numai cu cocktail-uri de proteine). Publicul țintă - bărbați cu vârsta cuprinsă între 25 și 50 de ani, cu venituri mai mari decât media.
2. "Am caseta și se dezvoltă subțire" sau "Familie"
Clubul este poziționat ca o alternativă la fitness, o modalitate mai eficientă de a pierde în greutate. Prin urmare, programul include crossfit, stretching, kickboxing feminin. Conceptul poate să aparțină atât segmentelor premium, cât și economiei. Formatul este axat pe publicul larg, publicul este amestecat: bărbați și femei cu venit mediu și mai sus, copiii lor. Calitatea instruirii și a serviciilor la un nivel înalt. Hammamurile și saunele sunt opționale, un bar de fitness este de dorit, o oportunitate de a consulta un dietetician, teste de fitness. Publicul țintă - bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 18 și 40 de ani, copii.
Proiecte de succes: Școala de box nr. 1 (Sankt-Petersburg, www.boxing78.ruzhenskij-boks /), "Boxing Academy" (Moscova, boxing-academy.ru).
3. Box pentru copii
Clubul este specializat în audiența de 6-17 ani. Accentul se pune pe consolidarea corpului, pregătirea fizică generală, dar cu elemente ale artelor marțiale. Formatorii sunt atât profesori buni, cât și sportivi. O atenție deosebită este acordată siguranței ocupațiilor.
Exemple de succes: numai proiecte comerciale nu au fost încă descoperite. Sistemul CYSS funcționează, adesea cu ei entuziaștii deschid fortificarea secțiunilor de box pe o bază semi-comercială (părinții plătesc sume minime fixe pe lună).
4. "Box de dragul boxului"
De obicei, astfel de cluburi se specializează în tipuri dure de box, se bazează pe abilități de autoapărare, educă adevărați luptători, inclusiv femei. Formatul este funcțional și destul de ascetic: fără dieteticieni, saune și baruri. Cele mai populare boxuri thailandeze și kickboxing, precum și combinația lor. De obicei, acesta este "teatrul unui actor": un sportiv profesionist își deschide propria școală, în care se pregătește personal.
Proiecte de succes: Thai Boxing Club "Predator" (Sankt-Petersburg, Predator.net), Scoala de Club de lupte thailandez Legend Club (St. Petersburg, legendfightclub.ru).
Prețuri. Sistem de plată pentru servicii. sezonier
Industria de prețuri are caracteristici. De regulă, centrele de fitness implementează un sistem complex de carduri de club / abonamente, care prevede un program de loialitate și ia în considerare toate tipurile de membri: corporații, copii, persoane individuale, familii etc.
Plata pentru serviciile clubului se bazează pe o combinație de opțiuni diferite:
- Abonament. Marea majoritate a cluburilor de fitness rusești utilizează sistemul de abonament de plată pentru servicii. Clientul cumpără o carte de club pe durata contractului: de la o lună la doi ani. Vizitatorul, de fapt, creditează instituția, primind în schimb posibilitatea de vizite nelimitate la centru cu alegerea direcțiilor de formare. Un sistem cu carduri de lungă durată nu este ideal - prost adaptat la condițiile în schimbare ale vieții consumatorilor.
- Abonament cu îngheț. O variație a schemei de plată anterioare, cu un sistem bine considerat de "înghețare", atunci când un client poate rezilia temporar contractul și relua după voință.
- Plata pentru formare. Pentru o lecție este stabilită o taxă fixă, în vrac (10 sau mai multe cursuri) - mai ieftină. Pregătirea personală și proces - listă de prețuri separată.
- Plata pentru instruire cu reducerea costurilor. Clienților li se oferă un pachet de cursuri (zilnic sau de mai multe ori pe săptămână), fiecare curs de formare este mai ieftin. Plata se efectuează săptămânal. Sistemul este destul de exotic pentru Rusia, dar se aplică cu succes în SUA.
Perioadele de vârf de vânzări în afacerea de fitness sunt primăvara, toamna și iarna. Vara este o perioadă de recesiune și de ieșire a clienților. În această perioadă, este recomandabil să se aplice reduceri suplimentare și promoții, precum și pentru a atrage noi clienți.
Principala problemă a industriei este păstrarea clienților, prin urmare succesul afacerii este estimat de procentajul reînnoirilor contractului. Cluburile pierd anual 30-50% din clienții lor, iar costul mediu al atragerii de noi vizitatori este de 5 ori mai mare decât costul păstrării celor vechi. Sunt extrem de importante sistemul loial de loialitate, profesionalismul formatorilor și calitatea serviciilor.
Atunci când alegeți un club, consumatorul este ghidat nu numai de nivelul prețurilor, ci și de calitatea serviciului. Instituția ar trebui să fie situată într-un loc convenabil pentru Asia Centrală. Dacă vorbim despre un public de elită, atunci clubul trebuie să fie deschis într-un district / clădire de prestigiu. Pentru o audiență democratică, o școală din centrul de afaceri al orașului este potrivită.
Nivelul serviciului de club constă din mai mulți factori:
- disponibilitatea dușurilor și parcarea convenabilă;
- camere spațioase pentru instruire, ventilație bună, starea de lucru a inventarului și a echipamentului, un număr suficient de acesta;
- suport de informație de înaltă calitate al clubului;
- asigurarea unui nivel ridicat de clase de siguranță, selectarea corectă a sarcinilor de intensitate.
Dar principalul lucru pentru afaceri este profesionalismul și bunăvoința formatorilor, prieteniei și administratorilor orientați spre client.
Relevanța. Este timpul să mergeți în regiuni
De la începutul anilor 1990, piața rusă pentru servicii sportive și de fitness a parcurs un drum lung: fitness-ul a încetat să mai fie un privilegiu al celor bogați, a devenit un produs în masă și este din ce în ce mai asociat cu investiții în sănătate. Serviciile de centre de fitness sunt mai solicitate astăzi în segmentele de confort, economie și costuri scăzute decât în premium și în afaceri.
De ce deschiderea centrului său de box este un eveniment cu mare potențial:
- Procentul de acoperire a populației rusești cu servicii de fitness este de numai 3% (în Moscova această cifră este de 15%, în regiuni - nu mai mult de 2%);
- lupta pentru sănătate și frumusețe - o tendință globală, este greu de salvat;
- segmentul cu costuri reduse se dezvoltă;
- popularitatea formatului de studio este în creștere, fitnessul normal a devenit plictisitor.
În prezent, pentru deschiderea cluburilor de box sunt orașe promițătoare cu o populație de 125-500 mii de oameni, unde există puține proiecte de rețea de mari dimensiuni sau lipsesc, dar există interes pentru artele marțiale. Dar în Moscova și Sankt-Petersburg există încă multe de dezvoltat: furnizarea inegală de servicii de fitness pe districte este destul de goală în segmentul de preț mediu (cardul anual de club costă până la 50 mii de ruble). În plus, cluburile de box sunt o nișă destul de îngustă la modă cu publicul său specific.
Problemele actuale ale industriei: venituri scăzute ale populației, chirii ridicate și prețuri ale echipamentelor. Toate acestea conduc la o scădere a marjelor serviciilor.
Instrucțiuni pentru deschiderea clubului de box: pe scurt despre cele importante
Înainte de deschidere, trebuie să selectați formatul instituției și să faceți un plan de afaceri. Mergeți la pași specifici numai după ce știți: ce, cine și cum să vindeți.
Formular de înregistrare
Pentru proiectul comercial, sunt adecvate formele organizaționale și juridice ale LLC și IP.
- activitatea cluburilor sportive și a centrelor de fitness, evenimente sportive - 93.12, 93.13 și 93.11;
- bar de fitness - cod 56.30;
- servicii de băi, dușuri, saune etc. - cod 96.04;
- salon de masaj - 86.90.3.
Licențe, permise, notificări
- Licență medicală. În general, în cazul în care clubul nu oferă un lucrător medical și o sală de masaj, atunci licența nu este necesară. Prin urmare, nu este necesar să se primească concluzia SES.
În cazul în care, cu toate acestea, clubul funcționează un salon medical și / sau masaj, pentru a obține o licență pentru activități medicale au, cu toate consecințele sale (conform. Guvernul Poștal №291 de la 16.04.12 în pachetul de documente pentru obținerea licenței este inclusă în SEZ spații, documente, miere de albine. Echipamente, personal medical, etc.).
Nu sunt necesare alte autorizații prin Legea nr. 294-FZ, dar activitatea trebuie să respecte cerințele sanitare, de incendiu și de altă natură (a se vedea mai jos).
Documente care normalizează activitatea cluburilor de fitness
GOST 12.1.004-91 "Siguranța la foc";
SP Nr. 2.3.6.1079-01. 2.3.6. "Cerințe sanitare și epidemiologice pentru organizațiile de catering. „;
N9 329-FZ din 04.12.07 "Cu privire la cultura fizică și sport în Federația Rusă";
N9 384-FZ din 30.12.09 "Tech. reglementări privind siguranța clădirilor și a structurilor ";
N9 123-FZ din 22.07.08 "Tech. reglementări privind cerințele privind siguranța la foc ".
Cameră și echipament
Locația clubului trebuie să se potrivească cu formatul ales. Cu toate acestea, în toate cazurile, premisele din zonele industriale, precum și incomod pentru clienți în termeni de "ajunge" nu va face. În întreaga lume, centrele de fitness sunt situate în mod tradițional în zonele închiriate. Ar trebui să se acorde prioritate închirierii pe o perioadă lungă de timp pentru a avea timp să respingă investițiile în reparații.
Clubul poate găzdui 150 de metri pătrați. m, dar acesta este cel minim. Înălțimea plafoanelor este importantă, este mai bine să alegeți de la 3 m sau mai mult.
Indiferent de dimensiunea camerei, este necesar să se facă distincție între:
- o sală de sport, și este mai bine două: una pentru antrenament, a doua, cu un ring de box, pentru competiții și spectacole;
- zona de recepție;
- vestiare;
- cameră pentru cabine de duș și toalete.
În cazul în care audiența nu este numai bărbat, trebuie să aveți grijă de vestiare și dușuri individuale pentru femei și copii.
Tabelul 1. Domeniile principale de investiții
Dacă formatul o cere, angajați un dietetician, un maser. Un lucrător medical din personalul clubului este binevenit - un sport traumatic. Funcțiile de contabilitate și de curățare ar trebui să fie externalizate.
Clienții potențiali - utilizatorii activi de internet, le informațiile cele mai complete despre clubul de pe site-ul ofera: despre instruirea, elevii realizările, formele de box, metodele de predare (dacă există), antrenori, sistemul de plată, reduceri și bonusuri.
Direcția de boxare a serviciilor de fitness se dezvoltă foarte activ, deci există multe oferte de franciză, există o mulțime de a alege.
1. Franciza "Academiei de box"
2. Franciza Rocky
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: