Luați-vă și nu stricați relația
Amintește-ți bunicii să facă o voință pentru tine. Cereți papalului să asigure viața - dintr-o dată se întâmplă ceva cu el. Spune-i sorei că vrei să-ți vinzi cota din apartamentul în care trăiește.
Este dificil să vorbești cu familia despre bani. Dar suntem conectați cu atâtea probleme financiare, încât într-o zi va trebui să purtăm o conversație dificilă.
Când vine vorba de bani, suntem jenă. Vorbiți despre ele este dificil chiar și cu partenerii de afaceri. Cu rudele este și mai dificilă și de aceea:
- Este imposibil să se calculeze totul în sânge rece, există prea multe emoții în relație;
- oamenii apropiați au o mulțime de bagaje - o experiență comună, jumătate de cuvinte;
- rude, spre deosebire de parteneri, nu alegeți.
Aici totul: emoții, resentimente și omisiuni
Negocierile cu rudele sunt cele mai dificile, dar nimeni nu ne învață acest lucru. Prin urmare, este necesar să acționăm prin instinct. Unii dau bani și metri pătrați, doar ca să nu se certe cu cei dragi. Alții, dimpotrivă, își protejează interesele, dar sacrifică relațiile. Vă vom spune cum să ne apărați interesele și să nu ne certați de nimeni.
Apoi, pentru a le întoarce
Poziția victimei
În negocierile cu rudele, mizele sunt mari: în joc nu este un contract sau o primă, ci o relație în familie. Mulți nu știu cum să gestioneze acest risc, așa că au deșert.
Vitya a venit la Tula să studieze pentru un psiholog. Situat într-o casă de lemn cu vărul său secund. A pregătit micul dejun, a repara plăci de scobitură - în curând au devenit prieteni. În seara, bunica ia întâmpinat pe nepot la verandă: el a spus știrea institutului și ea - ceea ce a auzit astăzi la radio.
Un an mai târziu, bunica mea a început să vorbească despre finanțe: "Visez că tu și soția ta vei trăi în această casă. Să mergem să-l decorăm pentru tine. Dar Vitya nu voia să creadă că bunica lui ar muri și chiar mai mult ca să beneficieze de ea. Așa că am refuzat.
Un an mai târziu, bunica mea a murit. La înmormântare, primele care au sosit au fost rudele cele mai dese și avocații lor. Am început să ne gândim cum să vindem casa în bucăți. Nu știau despre prietenia bunicii cu Vitya și cu ultimele ei vise.
Vitya și-a regretat decizia, dar cel puțin a decis pentru el însuși. Mai rău, atunci când poziția victimei alege una, dar suferă de cealaltă.
Nadya și Volodya au crescut împreună cu părinții lor într-un apartament mare de trei camere. Volodya era mai în vârstă, așa că sa căsătorit mai întâi. Apoi au vândut gunoiul: au cumpărat o odnushku pentru Nadya și părinții lor, iar restul banilor au mers la ipoteca de la Volodino. Asta este, apartamentul a fost împărțit: jumătate Volodya, jumătate din restul. Nadia nu a obiectat - familia fratelui său, avea nevoie.
Cinci ani mai târziu, chiar Nadia a început o familie, dar nu avea unde să trăiască. Părinții-pensionari nu au putut ajuta. Și Volodya are propria sa familie și propriile cheltuieli: fiul a mers la școală, este timpul să facă reparații. Nadia și soțul ei au început să pătrundă în zonele comunale.
Când Nadya a refuzat să trăiască, ea a decis pentru copii: fiul lui Volodya va primi o cotă, iar copilul ei nu va.
Poziția victimei este cea mai gravă - dezamăgirea. Când vă sacrificați interesele, sperați subconștient că cineva o va aprecia. Dar nimeni nu va observa nici măcar. Aceeași problemă financiară de pe ambele părți pare diferită: credeți că ați dat persoanei un apartament și că el tocmai a reușit. Când victima nu este apreciată, veți dori să restaurați justiția, dar va fi prea târziu.
Crezi că ai dat persoanei un apartament, iar el - a reușit.
Poziția agresorului
Uneori, rudele se comportă în mod nevinovat: în mod deliberat merg să desființeze relațiile pentru a lua o dachă sau un apartament. Dacă vrei să fii înșelat, vei fi înșelat - sfatul negociatorului nu va ajuta aici, trebuie să angajezi un avocat.
Dar mai des agresorul nu vrea să rănească pe nimeni. El are cea mai bună motivație: să restabilească justiția, să îi protejeze pe cei slabi sau să-și ridice copilul.
Mama lui Sasha a sugerat: "Să vindem apartamentul nostru și să cumpărăm unul nou. Dar îl vom formaliza pentru mine - va fi mai ușor cu documentele. " Deci au făcut-o, dar într-un apartament nou mama sa stabilit cu partenerul și cu câinele și Sasha a spus "fă-te".
Adesea agresorul se simte ca o victimă. El crede că nu a fost apreciat sau lipsit, prin urmare el atacă.
Alexei a fost sub 50 de ani când sa căsătorit cu o femeie cu un copil. Curând a venit cu un astfel de plan: "Lasă-ți bătrânica ta mamă să-și scrie apartamentul fiului meu și ea se va deplasa la noi. Vom avea grijă de ea. Și au făcut-o. La început bătrîna a trăit bine. Dar îngrijirea unei bunicii de 80 de ani este o sarcină dificilă. În curând, nora a început să se simtă insultată: "Sunt într-adevăr o asistentă medicală?" Au început plângerile, cu o privire înclinată. Bunicuța a fugit pentru a nu fi o povară pentru nimeni și a trăit pe stradă timp de câteva zile. Poliția a găsit-o și la dus la niște rude îndepărtate. Acolo ea a trăit și ea pentru a vedea ultimele zile.
Oamenii doresc să facă ceea ce trebuie, dar nu știu cum. Prin urmare, ei fac greșeli, relații stricătoare, pierd bani. Pentru a obține propriile lor fără conflicte, trebuie să vă pregătiți. Prin urmare, am solicitat sfatul unui negociator profesionist.
1. Discutați problema
Problemele nu dispar de la sine, fiecare problemă nerezolvată afectează relațiile. De exemplu, ți-ai sacrificat în tăcere interesele, pentru că ți-e frică să protestezi. În curând veți simți resentimente, se va acumula de-a lungul anilor. Când începeți în sfârșit să discutați despre întrebarea financiară, va fi dificil să o rezolvați: emoțiile și nemulțumirile vechi vor interfera.
Singura soluție la orice problemă este discuția. Nu vă temeți: conversația nu este mai rău decât problema însăși. Începeți astfel:
- Sunt îngrijorată de vânzarea apartamentului. Să vorbim?
2. Urmăriți-vă pentru emoții
Cel mai dificil lucru din familie de a vorbi despre trei lucruri: educația copiilor, sexul și banii. Prin urmare, la început atmosfera va fi tensionată. Dar conversația privind emoțiile se termină nu cu decizii, ci cu scandal. Dacă luați decizii, atunci le veți regreta, odată ce patimile vor încetini. Conversația va trebui să înceapă din nou.
De îndată ce există emoții, faceți o pauză. Nu dați vina pe interlocutor pentru incontinență, vă asumați responsabilitatea:
- Văd că problema este complicată, ne atinge pe amândoi, ceea ce este de înțeles. Mă îngrijorez, îmi pare rău. Să discutăm încă o dată acest lucru?
3. Etch linia
Pentru a răci emoțiile, utilizați metoda de decapare. Atunci când un pescar cârlig pe un pește mare, el nu încearcă să-l trage cu un tâmpit - atunci el va rupe linia sau sparge tija de pescuit. Dimpotrivă, aceasta slăbește linia de pescuit, astfel încât peștele înoată liber și se calmează. Și apoi încet îl trage afară. Deci, este în negocieri: dacă nu contraziceți emoțiile unei persoane, ci, dimpotrivă, le vorbești pentru el, se va liniști.
Dacă interlocutorul se înfurie, nu încercați să-l argumentați și să-l convingeți. Dimpotrivă, recunosc că comportamentul său este logic:
- Da, e greu, dacă aș fi și eu, aș fi și eu supărat și nu am vrut să continui conversația. Să ne întoarcem la el altă dată?
4. Fii sincer
Sinceritatea este mai importantă decât toate tehnicile de negociere. Lăsați rudele voastre să vă simțiți că doriți să rezolvați problema și să nu vă susținați și să vă afirmați singuri. Nu încercați să politizați, să jucați, să utilizați tehnici NLP. Chiar dacă neglijezi neglijent, rudele te vor ierta când văd sinceritatea ta.
Spune-mi cu onestitate despre temerile și îndoielile tale:
- Nu știu cum să încep această conversație, este complicat. Dar sunt îngrijorată de vânzarea apartamentului. Putem discuta asta?
5. Așezați-vă bagajele
În timpul vieții împreună, tu și familia ta ai acumulat bagaje: o experiență comună, neînțelegeri și resentimente. Fiecare familie are un subiect tabu: îi îngrijorează pe toți, dar încearcă să nu o ridice. Este incomod să discutăm un astfel de subiect, dar dacă este ocolit, negocierile vor eșua.
De exemplu, părinții nu vă plac soția. Toată lumea știe despre asta, dar ei taci, pentru a nu provoca un conflict. Ați cerut părinților să vă ajute cu plata ipotecii, au fost de acord. Timpul trece, dar nu există bani. Părinții spun că au cheltuieli neprevăzute, probleme cu transfer bancar sau altceva. Dar asta este totul - doar scuze. Problema reală este că părinții nu doresc să plătească pentru un apartament în care va trăi o nora nebună. Problema ascunsă a afectat planurile dvs. și nu o puteți controla.
Dacă familia nu a discutat subiectele interzise, nu va fi posibilă rezolvarea unei probleme financiare complexe. Cineva va rămâne ofensat. De aceea, bagajele ar trebui să fie stabilite la începutul conversației, pentru a vorbi despre problemă:
Știu că nu aprobi decizia mea de a se căsători cu Nadya. Dacă aceasta poate fi o problemă, spune-mi imediat: gândiți-vă ce să faceți.
6. Nu vă amestecați în afacerea dvs.
Când vă depuneți bagajele, nu rupeți frontierele altor persoane. De exemplu, fratele tău nu funcționează și nu se petrece în baruri. Și totuși - nu-și plătește partea din ipotecă. Trebuie să discutați nu imaginea morală a unui frate și nu modul său de viață, ci achiziționarea unui apartament.
Discutați imediat despre reguli. Lasă interlocutorul să simtă că-i respectați dreptul de a-și aranja viața așa cum consideră potrivit:
"Vom discuta doar despre cumpărarea unui apartament." Să încercăm să ne dăm seama cum să rezolvăm problema, astfel încât toată lumea să se simtă confortabilă.
Acest principiu este ușor de postulat, dar dificil de aplicat în viață. Sunteti aceeasi persoana si, de asemenea, ganditi doar la voi. Dar dacă puteți vedea problema prin ochii unui partener, rezistența va fi mai mică. El va înceta să se lupte cu voi și va începe să vă gândiți cum să rezolvați problema cu beneficiul pentru voi doi.
Încercați să înțelegeți motivele partenerului. El își face griji în legătură cu anumite lucruri: cum să nu piardă respectul, să nu lase rudele în jos, să nu rămână fără bani. Pentru a înțelege durerea lui, puneți întrebări:
- Vreau să vând un apartament.
- Știu că prețurile imobiliare nu sunt foarte mari, dar puteți obține 6 milioane de dolari.
"De ce aveți nevoie de bani acum?"
"Mă gândesc să merg în Germania să studiez și mă tem că nu vor fi suficienți bani pentru a studia."
Dacă stăpâniți aceste reguli, veți înțelege: nu există prădători și victime - există numai oameni care nu știu cum să negocieze. Cine crede numai din interesele lor - pierde. Cine tăcut despre problemă - pierde. Cel care îi pasă de interlocutor câștigă și nu se teme de conversații dificile.
Abonați-vă la noi în rețelele sociale:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: