Cele mai bune jocuri de afaceri pentru evaluarea vânzătorilor

Evaluarea angajaților nu este o chestiune ușoară, iar evaluarea candidaților necesită din partea managerului de resurse umane un efort mai mare, cunoștințe și experiență. De multe ori în această poziție la intrare există o mulțime de candidați, și pentru a economisi timp în găsirea candidaților potriviți se angajeze în interviuri de grup. Metoda cea mai eficientă pentru evaluarea acestei metode este selectarea unui joc de afaceri. La urma urmei, un vânzător cu experiență vă poate uneori să vă inducă în eroare în timpul unui interviu, dar în timpul unui joc, nu există timp. În cazul în care sarcina este de a evalua compania are angajați, diagnosticați care a fost capabil de orice jurisdicție pentru care ai nevoie pentru a trage în sus, pentru a identifica punctele slabe în munca lor pentru acest joc de afaceri va fi, de asemenea, un instrument indispensabil în eychara. Deci, astăzi vom vorbi despre evaluarea managerilor de vânzări printr-un joc de afaceri.







Joc de afaceri 1. Turnul.

Cele mai bune jocuri de afaceri pentru evaluarea vânzătorilor
Acest joc va ajuta la evaluarea unor astfel de competențe precum cooperarea și concentrarea asupra rezultatelor. Acesta poate fi utilizat atât pentru evaluarea candidaților, cât și pentru evaluarea managerilor de vânzări din cadrul companiei. Pentru joc veți avea nevoie de comprimate pentru note, stilouri, cronometru, foi de hârtie A4 (aproximativ 50 de piese pentru fiecare echipă plus rezervă), banda de măsură.

Înainte de începerea jocului, participanții primesc următoarea instrucțiune: trebuie să construiți un turn de hârtie cu eficiență maximă, urmând instrucțiunile primite. Jocul va avea loc în 2 etape, pentru a discuta și a pregăti construcția turnului, veți avea 15 minute. În acest moment, puteți experimenta pentru a utiliza fiecare bucată de hârtie doar o singură dată, dacă ai îndoit pentru această probă, cu atât mai mult îl folosiți nu poți, și să luați noi foi.

A doua etapă este construcția corectă a turnului. Pentru aceasta, veți avea 5 minute. Înainte de a începe construcția, trebuie să puneți deoparte toate instrucțiunile și notele făcute și să puneți restul hârtiei în centrul mesei. Fiecare echipă începe să construiască un turn pe comanda mea. După încheierea lucrării, trebuie să clarificați că ați terminat. În total, ați emis 50 de coli de hârtie, dacă aveți nevoie de mai multe, puteți să le obțineți de la mine pentru un preț suplimentar, este listat în instrucțiuni.

Turnul construit nu trebuie să fie mai mic de 80 cm înălțime și să stea cel puțin 30 de secunde. Puteți scrie următoarele reguli pe tablă: nu puteți folosi alt material decât cel oferit dvs. 2. Foaia poate fi utilizată o singură dată. Dacă în timpul etapei pregătitoare s-au folosit foi (pentru modelarea opțiunilor de construcție), ele nu pot fi utilizate nici pentru construcție, nici pentru alte tentative de încercare. 3. Nu este permisă fabricarea de semifabricate.

La momentul începerii construcției nu ar trebui să existe pliuri pe foile de hârtie. După aceasta, participanții încep discuția. După terminarea acestuia, la semnalul conducătorului începe construcția turnului. Imediat ce lucrarea se termină, participanții spun: "Turnul este construit". Apoi, prezentatorul începe numărătoarea inversă de 30 de secunde, apoi timpul necesar ca turnul să se țină astfel încât sarcina să fie considerată finalizată. Iar după expirarea sa, maestrul măsoară înălțimea clădirii. Pentru a calcula cât de eficientă s-a confruntat echipa cu sarcina, utilizați tabelul:

După meci trebuie să rezumați rezultatele: Ce a ajutat la îndeplinirea misiunii? Ceea ce a împiedicat-o să facă? Ce a împiedicat atribuirea? Dacă există factori care au ajutat la îndeplinirea misiunii, numiți-i. Ce sentimente și emoții se confruntă acum? Dacă ați fi fost încă o dată pentru a construi un turn de hârtie, ce recomandări vă veți da reciproc pentru a îmbunătăți eficiența?

Joc de afaceri 2. Deal.

Cele mai bune jocuri de afaceri pentru evaluarea vânzătorilor






Acest joc va evalua abilitatea managerului de vânzări de a evalua capacitatea de a identifica nevoia clientului și capacitatea de a găsi soluții la probleme complexe. Este mai bine să o conduceți în perechi, dacă este necesar, atunci jucătorii își pot schimba rolurile. Condiția principală a acestui joc este că participanții nu ar trebui să-și vadă sarcinile celuilalt. Sarcina pentru jucătorul activ (evaluat): sunteți managerul de vânzări al companiei care tranzacționează în centralele miniere.

Aveți o înțelegere cu compania, care merită orașul de la cabana de la cheie. În aproape o zi sau două, ar trebui să primească un lot de centrale electrice comandate, dar clientul a cerut o programare pentru a schimba termenii de livrare. Înainte de a vă înscrie sarcina de a conveni cu clientul asupra condițiilor reciproc avantajoase, de a păstra posibilitatea unei cooperări pe termen lung și de a evita repetarea unor situații similare în viitor. Pentru candidatul pasiv (client) este dată următoarea condiție: sunteți șeful companiei care construiește și vinde căsuțe sub cheie.

La încheierea unui acord pentru furnizarea de centrale mini-electrice, ați făcut o greșeală în puterea acestui echipament. Acum ați înțeles deja acest lucru și trebuie să obțineți centralele electrice cu capacitatea necesară prin reînnoirea contractului. În cadrul întâlnirii, vă spuneți că aveți un alt furnizor, gata să vă îndeplinească toate condițiile. Un element foarte important al succesului în evaluarea în acest joc este faptul că managerul de vânzări nu are nevoie să știe exact ce este evaluat, rezultatele vor fi mai obiective.

Joc de afaceri 3. Carte de vizită.

Joc de afaceri 4. Competitor.

Rezultatele foarte bune sunt date de acest joc de afaceri - ca a doua etapă a interviului. Asigurați-vă că în timpul interviului necesitatea de a anunța ceea ce va fi cea de a doua etapă a interviului joc -Business, deoarece compania are nevoie doar de cele mai puternice vânzătorii. Deoarece este posibil ca mai mult de un candidat, apoi se pregătească pentru jocul poate fi împreună, pentru că, în viitor, este probabil ca candidații vor fi colegi, dacă aveți de gând să ia câteva vor fi luate de oameni.

De exemplu, o companie care vinde următoarele condiții pot fi date la asigurarea de joc: esti un manager de vânzări al companiei „avocat de asigurări“, aveți o întâlnire cu șeful companiei „Ivanov și partenerii“ -ORAȘUL cea mai mare retea de dealeri. Compania deja cooperează cu competitorul dvs., nivelul prețului este aproximativ același pentru dvs. Scopul dvs. este de a fi de acord cu această companie în parteneriat pentru cei mai favorabili termeni pentru dvs. Alternativ, cu un interviu individual, puteți trimite o sarcină de testare în avans.

În primul rând, acesta respinge imediat candidații slabi care pur și simplu nu vor veni și, în al doilea rând, oportunitatea ca candidații demni să se pregătească mai bine. După ce familiarizați participanții cu starea jocului, le dați 10 minute pentru a vă pregăti și apoi pur și simplu să-și îndeplinească rolul de client. Este important să jucați rolul clientului fără eforturi excesive, să desfășurați în mod rațional dialogul în numele clientului. În acest joc, este de asemenea important să înregistrați punctele forte și punctele slabe ale candidaților, ceea ce vă va ajuta să conveniți mai ușor asupra termenilor financiari de cooperare.

Nu mai puțin important, iar etapa finală este de a cere vânzătorilor să evalueze modul în care au condus negocierile. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a înțelege dacă candidatul își poate înțelege greșelile, cât de pregătit este să învețe. Practica arată că agenții de vânzări adecvate evaluează abilitățile lor de 3-8 puncte din 10. Este posibil să ne întrebăm ce trebuia să fie făcut la vânzarea a mers mai bine? candidați, de obicei, nu văd greșelile lor, dar le puteți da feedback-ul, și a spus de eroare este un Coaching-ul funcționează ca un membru și va contribui la stabilirea de contacte de comunicare cu el.

Joc de afaceri 5. Nave de mântuire.

Acest joc vă va ajuta să înțelegeți cât de activi sunt viitorii manageri de vânzări. Este mai bine să o conduceți dacă există un grup, alegeți 2 persoane, puteți să faceți voluntari care vor fi căpitani. Ei primesc o astfel de instrucțiune: fiecare dintre voi are o navă pe care ați aterizat pe țărmul unei insule pustii. Navele tale au tot ce ai nevoie, nimic de care nu ai nevoie. Participanții se vor întoarce la rândul tău și vor cere o navă, indiferent de ceea ce îți oferă, ar trebui să iei doar unul din trei.

Ca semn că sunteți gata să luați o persoană la bord, îi înmânați acest tip de permis de îmbarcare (trebuie să fie pregătiți în avans). După aceasta, trebuie să instruiți ceilalți participanți ai jocului: v-ați prăbușit în timpul unei croaziere turistice. Acum locuiești pe o insulă nelocuită, ai stabilit deja viața, dar totuși chiar vrei să mergi acasă. Înainte de toate, toate încercările dvs. de a naviga de pe insulă nu au reușit. În plus, ieri ați observat că vulcanul se trezește pe insulă.

Și apoi sa întâmplat un miracol - două nave au aterizat pe insulă. Sarcina ta este să convingi căpitanii uneia dintre nave să te ia. Puteți să vă apropiați de acestea de mai multe ori, să oferiți orice daruri, servicii, promiteți ceva. Rezultatul dvs. va fi mai bun, cu atât veți obține mai multe bilete de intrare. Apoi durează 10 minute pentru a juca jocul. Este important să înțelegeți că acei participanți care se vor apropia cât mai des de căpitan vor primi spațiu pe navă. Alegeți cele mai active din punct de vedere al numărului de bilete și evaluați competențele rămase.

Cu ajutorul acestor jocuri, veți putea evalua principalele competențe personale și profesionale ale managerilor de vânzări. Prezența lor vă poate garanta că ați recrutat persoana potrivită, iar atunci când evaluați personalul de vânzări deja lucrat, veți arăta în ce direcție este mutată partea slabă a vânzătorilor de vânzări. În ce direcție ar trebui să fie instruiți pentru a le ajuta să obțină rezultatul maxim.

VREA MAI MULT MATERIALE PE ACEASTĂ TEMA?







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: