Ceea ce împiedică creșterea vânzărilor

Orice proprietar de companie dorește să își dezvolte afacerea, care este întotdeauna asociată cu creșterea vânzărilor. Dar pentru a crește vânzările nu este foarte ușor. Există întotdeauna o mulțime de motive, restrângerea creșterii vânzărilor. Această pierdere a interesului clienților pentru produsele companiei, problemele întâlnite în îndeplinirea termenele de livrare, nemulțumirea clienților cu calitatea serviciilor furnizate și încă multe alte motive care împiedică creșterea vânzărilor.






Deci, care sunt cele mai importante motive, eliminând ceea ce puteți obține o creștere rapidă a vânzărilor? Majoritatea proprietarilor sunt obișnuiți să considere ca fiind cele mai importante motive - factori de piață (acțiuni ale concurenților, clienți, situația economică generală etc.), care se află în afara zonei de impact. De fapt, factorii cei mai importanți nu sunt factorii pieței externe, ci modul în care compania lucrează cu piața și satisface cererea care este întotdeauna disponibilă pe piață.

Însă în interiorul companiei, la diferite momente în timp, există diverși factori cheie, care sunt principalele limite pentru creșterea vânzărilor.

Voi susține declarația potrivit căreia multe companii chiar și foarte mari nu "văd" diferența dintre vânzările banale și vânzările active. Comparând unul cu ceilalți și spunând în persoană: "Ce spun ei, activiștii - sunteți răi, pentru că nu ajungeți la nivelul marketing-ului".
Și o astfel de imagine în multe companii, atunci când nu există nici o înțelegere banală a modului de abordare sistematică a vânzărilor. Și au fost acele zile în care marile corporații și companii au permis să câștige "nelimitat mulți bani" angajaților lor. Dacă acest lucru este declarat - atunci în nici un fel - zamanuha și divorțul.







Principalele funcții ale blocului "Promovare și vânzare" sunt:
1. Atragerea atenției clienților potențiali asupra companiei și a produselor sale.
2. Vânzarea primară a clienților care au manifestat interes pentru companie și produsele sale.
3. Vânzări repetate către clienții care au efectuat deja o achiziție și care încurajează continuarea activității lor cu compania.

Și ar trebui să fie făcut de oameni diferiți, iar sistemul motivației lor este foarte diferit.

În aceeași companie din Rusia, o parte din funcțiile de bază non-existente sau care le sunt atribuite aceleași persoane care, datorită caracteristicilor lor personale, sunt în măsură să îndeplinească numai anumite funcții, în timp ce altele pur și simplu nu funcția îndeplinită :-)

Noi "managerul de vânzări" a devenit o valoare universală. Încearcă să atârne aproape tot ceea ce este într-un fel legat de vânzări.
Mai mult decât atât, surprinde că această profesie este cea mai solicitată pe piață, dar până acum nu i-au fost acordate diplome în instituțiile de învățământ superior.
Paradoxul.
Sunt de acord că în fiecare etapă a ciclului de viață al relației cu clientul sunt necesare diferite abordări și algoritmi diferiți. Până la punctul în care diferitele etape ar trebui să conducă oameni diferiți. Astfel, este posibil să se obțină o bună calitate atunci când se lucrează cu clienții și nu să se aducă angajații lor la o frenezie a diferitelor sarcini. Dar acest lucru este prea scump pentru afacerea noastră (((Prin urmare, ei încearcă să nu ia calitatea, dar cantitatea.

Nu faptul că unicelularitatea proprietarului. Poate doar proprietarul și tipul normal. Iar acele straturi care sunt implicate în managementul operațional al afacerii și îi furnizează informații și rapoarte cu privire la munca depusă.
Sunt de acord că chiar și cea mai iubită cauză poate fi transformată în muncă grea. Și mai devreme sau mai târziu doriți să schimbați activitățile.
Proprietarul a organizat și a pus un proiect în picioare și a pus persoana din afară în capul proiectului. Și am intrat într-un alt proiect. Și proiectul anterior plătește un minim de timp și efort, bazându-se pe deciziile sale asupra rapoartelor furnizate, adesea colorate.
Am văzut cât de simple manipulări cu numerele le-a permis să primească bonusuri. Și nu contează că rapoartele au fost virtuale, care nu au ajuns încă la banii contului companiei. Planul a fost îndeplinit. Și planul este totul nostru! = 0)

Un proprietar de afaceri inteligent trebuie să-și pună afacerea pe pilot automat. În general, burghezia, fiecare firmă care respectă propria sa parte alocă o parte din bugetul său serviciilor de consultanță în afaceri.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: