on-line canadian phararmy
Tema desfășurării negocierilor de afaceri cu japonezii merită o atenție deosebită. La mijlocul secolului trecut, Japonia "și-a deschis ușile" în lumea occidentală și, într-un timp relativ scurt, a intrat pe piața mondială. Produsele de înaltă calitate, prețurile rezonabile și dezvoltarea constantă a tehnologiei au făcut din această țară un adevărat gigant economic. Fiind una dintre cele mai dezvoltate țări din lume, Japonia este foarte atractivă ca partener de afaceri.
Tema comunicării de afaceri, precum eticheta, este foarte importantă pentru japonezi. Poate că, în nicio altă țară, nu veți întâlni o atitudine atât de scrupuloasă față de vechile tradiții. Tradițiile comunicării de afaceri din Japonia au fost formate de-a lungul secolelor și au rădăcini în epoca antică. Mai jos vom analiza punctele cheie care vă vor ajuta să desfășurați negocierile de afaceri cu japonezii și să vă simțiți mai încrezători în noul mediu.
Când intenționați să negociați cu japonezii, mai întâi trebuie să acordați atenție apariției dumneavoastră. Un costum strict de afaceri fără elemente inutile este ceea ce aveți nevoie. Doar încercați să veniți puțin înainte de data stabilită, japonezii apreciază cel mai mult punctualitatea și responsabilitatea, astfel încât chiar și o astfel de ușoară supraveghere ca întârzierea pentru un minut poate să împiedice întregul parcurs al negocierilor.
Japonezii nu le place atunci când invadeaza spatiul lor personal, astfel încât, în orice caz, nu încercați să spun salut la un companion familiar pentru mâinile de europeni, cu excepția cazului când partenerul mai întâi să se extindă mâna. În Japonia prova, și unghiul de înclinare, de asemenea, este foarte reglementat și depinde de starea interlocutorului. In alte aspecte, cele mai multe japoneză fac „reducere“ pentru europeni și să ia de la tine și o ușoară înclinare a capului. Imbratisand tot felul, trântind pe umăr și cealaltă relație „cumetrie“ este, de asemenea, de dorit.
Nu încercați să vă așezați imediat la masa de negocieri. Așteptați ca cealaltă persoană să vă spună unde să stați. În caz contrar, poți fi considerat o persoană ignorantă. De asemenea, dacă un oaspete de onoare intră în timpul negocierilor, atunci toți cei prezenți ar trebui să se ridice și să-l salute cu un semn.
Când negociați, nu încercați să vă presați partenerii și să îi amenințați. Astfel de metode în Japonia nu sunt eficiente, deși japonezii înșiși pot profita de presiunea psihologică. După cum arată practica, japonezii pot face concesii numai dacă sunt reciproce.
De asemenea, nu trebuie să vă dați din cap cu capul, ca un acord din punctul dvs. de vedere, este foarte posibil ca în acest fel interlocutorul să exprime ceea ce a înțeles. Nu vă așteptați la luarea unei decizii rapide. De regulă, japonezii sunt foarte mulțumiți de conferință, așa că nu fi surprins dacă primiți un răspuns chiar și la câteva săptămâni după conversație.
Când părăsiți negocierile, asigurați-vă că schimbați cărțile de vizită și vă exprimați entuziasmul pentru ultima întâlnire, pur și simplu nu exagerați, pentru a nu arăta lingușirea.
Prin respectarea acestor reguli simple și reguli de etichetă, vă veți simți mai liberi în noul mediu și veți putea evita greșelile ridicole.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: