Sponsorizarea este adesea confundată cu caritatea și patronajul. Confuzia nu vine din ignorarea definițiilor, ci din motive de a investi bani în diverse proiecte. Mai mulți antreprenori ruși, care au fost sfătuiți de agenția noastră, cheltuiesc foarte mulți bani pentru a ajuta copiii, bisericile, spitalele, instituțiile culturale sau cluburile sportive, dar nu sunt absolut interesați de publicitate. Ei au motive serioase pentru a face acest lucru, iar lista acestor motive este scurtă.
Cel de-al doilea motiv este că banii (produsele) sunt alocate din compasiune sau din pocăință pentru păcate. Motivul: "Vreau să ajut."
Al treilea motiv este că fondurile de sponsorizare sunt cheltuite pe entuziasmul șefului teatrului, un anumit tip de sport etc. Motivul: "Îmi place".
Cel de-al patrulea motiv este că atenția acordată este acordată oamenilor respectați din sfera aleasă, stabilirea inutilității pentru afaceri, dar plăcută pentru conexiunile de respect de sine. Motivul: "... cu Pușkin pe un picior prietenos ..."
Al cincilea motiv este că fondurile de sponsorizare oferă condiții speciale copiilor sau altor rude ale sponsorului (școală, spital) sau sunt alocate proiectelor rudelor sau prietenilor lor. Motivul: "Ajută-ți".
Motivul este cel de-al șaselea - banii de sponsorizare sunt cheltuiți pentru a stabili legături utile pentru afaceri. Motivul: "Va exista un guvernator acolo".
Motivul este că al șaptelea - banii (produsele) sunt alocate sub influența solicitărilor constante și convingerii persistente sau asupra proiectelor rudelor sau prietenilor lor. Motivul: "Să fiu în spatele".
Motivul este al optulea - nimeni nu dorește o atenție excesivă a autorităților fiscale. Motivul este clar.
Motivele complete, clasice, de sponsorizare sunt complet diferite, iar publicitatea sponsorului este implicită prin definiție.
Ce oferă organizatorii de diverse evenimente sponsorului pentru banii lui? Plasarea logo-ului pe postere, standuri de informare, bilete, bannere, pliante; plasarea siglei în broșuri, reclame și programe; menționează în mass-media și în discursurile oficiale; Bilete VIP pentru evenimente sponsorizate și banchete finale; mulțumiri din partea comitetului de organizare. Adesea sponsorul este oferit "îmbunătățirea imaginii" și chiar "creșterea profiturilor", în special fără a se îngriji de responsabilitatea pentru promisiuni. Care este singurul beneficiu real pentru afacere? Cum afectează sponsorizarea competițiilor de tenis de masă reputația și vânzările produselor de cofetărie? De ce ar trebui ca sponsorul să-și bată logo-ul în fața publicului? Ce public?
Problema consimțământului de a deveni sponsor rămâne la discreția departamentului de marketing sau a primei persoane a companiei, cu implicarea departamentului PR. În fiecare domeniu de activitate și fiecare întreprindere are propriile preferințe și este inutil într-un articol să dea criterii pentru a lua o decizie. Poate că întregul efect al acțiunii va fi redus doar la PR, și există multe astfel de proiecte, multe proiecte de sponsorizare sunt doar de dragul sponsorului PR și sunt demarate. În alte proiecte, eficiența PR nu este deloc, ei o uită sau pur și simplu nu știu cum să o realizeze.
Majoritatea întrebărilor legate de sigla sponsorului se aplică și broșurilor, biletelor, posterelor și altor materiale media. În cazul în care proiectul are sponsori de informații, atunci este necesar să se uite și, dacă este posibil, să se corecteze contractul cu aceștia, astfel încât toți participanții la proces să aibă claritate, cine și cine și ce ar trebui.
De asemenea, în contract se stipulează regulile de utilizare a produselor sponsorului în cadrul evenimentului. interzicerea prezenței produselor concurente este indicată separat. Cantitatea și modul de distribuire a materialelor de prezentare ale sponsorului în timpul proiectului ar trebui să fie, de asemenea, transparente și maxim benefice pentru sponsor. Toate aceste "fleacuri" trebuie să fie prescrise în contract, altfel singurul beneficiu pe care îl puteți obține de la proiectul de sponsorizare poate fi redus la un banchet pentru câteva mii de dolari.
Obțineți dreptul specialistului dvs. de a monitoriza relația cu mass-media sau cel puțin de a influența acțiunile managerilor de PR ai organizației sponsorizate. Sunt de acord cu programul, frecvența și lista de distribuție a materialelor informative. Dacă proiectul implică mai multe etape și comunicatul de presă va fi unul, veți pierde și oportunitățile.
Proiectul de restaurare a grupului sculpturale „Dioscuri“, sponsorizat de concernul „Power Machines“, au existat mai multe etape: semnarea contractului, începerea lucrărilor, la sfârșitul primei restaurare a sculpturilor, la sfârșitul restaurării celei de a doua sculptura. Specialiștii PR ai concernului au luat creme de modă din fiecare etapă.
Obțineți dreptul specialistului dvs. de a controla textele materialelor de informare. Dacă proiectul detaliază proiectul în detaliu, și mai jos este lista sponsorilor, compania dvs. nu va fi menționată în nici un fel de media, deși sponsorul a îndeplinit cu onestitate obligația de a menționa compania în comunicatul de presă. Într-unul dintre proiectele noastre, acest tip de prezentare a sponsorului a fost stabilit de standardele corporatiste ale clientului, drept urmare, a fost foarte dificil pentru noi să menționăm sponsorul în mass-media. Din cele 85 de publicații ale proiectului, 34 conțin numele sponsorului, reprezentând 40% din numărul total de publicații. Acest rezultat a fost de două ori mai mare decât așteptările clientului, dar acest lucru a costat agenția o mulțime de putere și nervi.
Într-un alt proiect, "Restaurarea primei sculpturi din Dioscuri", textul comunicatului de presă a fost construit diferit.
Și ultimul. Motivația obiectului de sponsorizare este de a obține bani pentru proiectul dvs. și nu de a satisface pe deplin sponsorul. După primirea banilor și rezolvarea problemei financiare, sponsorul renunță la munte din umeri și toată atenția este transferată la proiectul însuși. Zelul interpretului este mai mic sau egal cu exigența clientului. În plus, calificarea PR a persoanelor, a căror specializare este sport sau medicină, nu va fi în mod evident ridicată. În cazul în care sponsorul investește bani în proiectul de sponsorizare, depinde numai de el, ce eficacitate PR va realiza.
Ilya Shamin
Director al Agenției de Relații Publice IAC "BUSINESS-TERRITORY"
Trimiteți-le prietenilor: