În prezent, puteți cumpăra un bilet de avion sau de bilet de avion nu numai direct la gară sau la aeroport. Un număr foarte mare de comercianți privați vând documente de călătorie, obținând un profit sub forma unei "comisioane pentru servicii".
Biletele sunt vândute privat mult mai ușor decât pe calea ferată. Acest lucru se datorează faptului că RZD este încă un monopolist pe piața biletelor și este foarte reticent să lase alți jucători (îndeosebi mici) să intre în acesta. Dar 20% din biletele de avion pentru astăzi sunt realizate de agenții de turism sau de birourile de bilete private.
Agenții companiilor aeriene străine au dreptul să scrie bilete pe formularele transportatorului (așa-numitele "scurgere"). În caz de deteriorare sau de pierdere a acestor canale de scurgere, agentul trebuie să plătească o amendă în valoare de 200-500 $ pentru un formular.
Dar agenții companiilor aeriene rusești sunt certificați în Casa de Compensare a Transporturilor cu cerințe mai blânde.
Pentru a vinde bilete de avion, agentul va trebui să se conecteze la sistemele globale de rezervare. "Gabriel", "Steaua", "Sirena", "Amadeus". Mai mult decât atât, puteți utiliza sistemele atât permanent, cât și pe o singură dată, și cu ajutorul lor puteți rezerva bilete de oriunde din lume și în orice zbor. Abonamentul pentru o lună este de aproximativ 40-60 USD, iar accesul unic - de la 40 la 100 $ în funcție de operator.
Apropo, puteți deveni agent în toate celelalte condiții numai dacă aveți experiență practică în organizarea călătoriilor aeriene și propria bază de clienți. Pentru o inițiere, o astfel de afacere nu este adecvată în principiu.
Dacă încheiați un contract de agenție (în special cu mai multe companii aeriene) este problematică, puteți elabora un acord sub-agent. Cerințele pentru subagenți sunt mult mai ușoare decât pentru agenți. Dar profitul dintr-o astfel de afacere va consta numai din comisioane - 5-7% din costul biletelor vândute.
Una dintre soluțiile la problema concurenței înalte este vânzarea de bilete de avion prin Internet. Cu toate acestea, o astfel de agenție va fi profitabilă numai cu un anumit set de servicii conexe: rezervarea de hoteluri, închirierea de mașini, livrarea biletelor prin curier etc. În plus, site-ul trebuie în mod necesar să fie prezentat cu o mare selecție între diferite companii aeriene și oferă, de asemenea, rezervarea biletelor în timp real.
Birouri de bilete feroviare
În vânzarea cu amănuntul a biletelor de călători, funcționează de 5 ori mai puțin agenți decât în vânzarea de bilete de avion. "Pentru a merita dreptul" de a deveni agent al RZD este foarte dificil - atât guvernul, cât și compania de compensare a transporturilor dictează reguli stricte. În plus, în mod tradițional, RZhD nu plătește comisioanele agenților săi, astfel încât nivelul rentabilității într-o astfel de afacere depinde numai de succesul vânzărilor proprii.
Profitul agenției pentru vânzarea biletelor de cale ferată constă în:
- taxele de serviciu - "trișarea" prețului biletului;
- vânzarea de servicii suplimentare (de exemplu, livrarea biletelor la birou).
Suma taxei pe care fiecare agenție o fixează independent (120-300 ruble). În plus, Căile Ferate Ruse vând bilete agenților selectați "selectați" cu o reducere de 4 până la 15%. Se pare că numai în acest caz agenția are posibilitatea de a-și construi propria rețea de sub-agenți.
Pentru a deschide un birou de bilete de tren este necesar:
- lucreaza pe piata de cativa ani (start-up-uri RZD nu certifica);
- să găsească și să echipeze un punct de vânzare în conformitate cu cerințe clare (internet de mare viteză, locație avantajoasă, lipsa concurenților din apropiere);
- obțineți acreditarea în Căile Ferate Ruse timp de 3-4 luni (aproximativ 35.000 de ruble);
- cumpărați o imprimantă specială pentru emiterea de bilete (100.000 de ruble). În plus, echipamentul va necesita ulterior o întreținere specială;
- conectați la sistemul de rezervare "Express-3" (de la 15.000 de ruble);
- formarea viitorilor casieri într-un centru de formare specializată (aproximativ 15.000 de persoane);
- deschideți un depozit în bancă (cel puțin 10% din cifra medie de afaceri lunară de vânzări);
- să creeze un sistem de transmitere a rapoartelor de către curieri către biroul transportatorului în fiecare zi.
Un birou mic merge la punctul de rentabilitate, vânzând 60-80 de bilete pe zi, cu o întindere de 100-200 de ruble fiecare. De regulă, aceste agenții consideră vânzarea biletelor de tren nu ca singura, ci ca una dintre mai multe servicii (vânzarea de bilete de avion, excursii ieftine, etc.). Dar agenția de dimensiuni medii în zile obișnuite (nu de vârf) vinde aproximativ 350 de bilete cu un profit mediu de 70-80 de mii de ruble. Cu astfel de cifre de afaceri, el poate dezvolta deja propria rețea de sub-agenți.
Activitățile subagentorilor nu necesită investiții financiare și acreditare mari. Toți aceștia nu lucrează direct cu RZD, ci cu agenți ai rețelei sale. Există mai multe opțiuni pentru o astfel de cooperare: de la rezervarea primitivă a biletelor de la agent și plata acestora prin curier până la utilizarea sistemului Express-3 direct și prin tipărirea biletelor pe foile cu antet.
Pentru a emite un subagent aveți nevoie de:
- semnați un contract cu unul dintre agenții RZD (uneori este suficient să vă înregistrați pe site);
- conectați prin Internet la sistemul de agenți în acces limitat și înțelegeți-l;
- transferați agentului în cont o anumită sumă de bani ca o garanție pentru cumpărarea ulterioară a biletelor (până la 1000 USD).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: