Toată lumea care a angajat, se angajează sau intenționează să se angajeze în afaceri optice, mai devreme sau mai târziu este obligată să răspundă la această întrebare. Să încercăm să răspundem împreună.
Afacerile optice, în ciuda prevalenței lor, încă nu pierd popularitate în rândul investitorilor. În primul rând, această afacere cu o organizație adecvată are o rentabilitate de cel puțin 40%. Personal cunosc saloane și rețele cu rate mult mai mari. În al doilea rând, cererea pentru acest serviciu specific în Rusia și țările CSI este încă mai mare decât oferta disponibilă.
Din punct de vedere al investitorului, din biroul oftalmolog - este costul suplimentar al unei licențe separate, cu cerințe speciale pentru spații, spațiu suplimentar (minim 18 m2), echipamente oftalmică suplimentare, care costa bani, de multe ori echipamente scumpe pentru atelier optice, personal suplimentar (cel puțin două) , care trebuie să plătească un salariu.
În plus, costul serviciului nu poate fi mare, pentru că altfel cabinetul va fi gol. Deci, poți să uiți de rambursare.
Din toate părțile, există costuri continue și eforturi suplimentare. Poate este adevărat, asta e totul și luxul inutil? Aici se va deschide magazinul, vânzările vor merge, atunci vom vedea dacă putem deschide biroul oftalmologului pentru banii câștigați ...
Bine. Am decis. Deschidem salonul de optică. Locul este excelent, aglomerat. Chiria este divină. Reparăm, punem la dispoziție echipamentele comerciale, cumpărăm bunurile, încheiem contracte cu furnizorii, pregătim atelierul, închiriem supermarketuri și "stângaci" pentru a înlocui maestrul de optică.
De ce există vânzări atât de mici?
Este foarte simplu: conform statisticilor tuturor vizitatorilor salonului de optică, aproximativ 20% cumpără ceva. În cele mai bune saloane această cifră atinge 30%. Dintre toți cumpărătorii, ochelari de oa treia comandă, o treime cumpără ochelari de soare și alți trei cumpără lentile de contact, produse de îngrijire și accesorii. Dintre toți cumpărătorii care comandă ochelari, rețeta lor pe mâini este de numai 10%. Restul de 90% doresc să schimbe ochelari vechi, pe care nu se mai potrivesc sau nu purtaseră deloc ochelari. Cineva și-a pierdut prescripția, cineva nu-și amintește ce i-au spus la ultima întâlnire cu doctorul etc.
Toți acești oameni, care au primit consiliere profesională de la angajații dvs., merg la cererea lor pentru o rețetă sau pentru cartea veche. Aproximativ 2% dintre ei se vor întoarce la salonul dumneavoastră cu informațiile necesare.
Restul (care este de 88% dintre potențialii cumpărători pentru ochelari de corecție) găsi o altă optică, care are un specialist și un cabinet medical sau după o vizită la medic pentru a cumpăra ochelari în optica la clinica sau alături de ea.
Salonul optică câștigă vânzarea de cadre pentru spectacole, lentile de ochelari, lentile de contact și accesorii. Dar salonul primește venitul de bază tocmai din vânzarea de lentile de ochelari (aproximativ 80%).
Astfel, după ce am pierdut 88% dintre cumpărătorii de optică medicală, am pierdut 70% din profitul potențial al salonului.
Nu uitați că lentilele de contact și ochelarii gata preparați fără prescripție medicală pot fi cumpărați mai ieftin în lentile și chioșcuri optice mici, care sunt suficiente în orașele mari.
Trăiește matematica, nu-i așa?
Acum nu mai simțim că biroul oftalmolog și oftalmologul de la recepție sunt un lux. Se pare că o tranzacție dificilă și scumpă, la prima vedere, face posibilă creșterea vânzărilor de mai multe ori! Chiar dacă calculați costul salariilor și echipamentului oftalmologic, acesta se dovedește a fi profitabil! Dacă nu credeți, socotește-l singur. Am făcut mese speciale pentru tine. unde puteți înlocui datele dvs. cu chiria, costul echipamentelor, salariul etc. Uitați-vă la ceea ce veți obține și comparați rata de plată și profitul anual al proiectelor la biroul medicului și fără.
Ei bine, am răspuns la întrebarea principală. Oficiul unui oftalmolog în optică nu este un lux, ci un instrument pentru extragerea profitului maxim din afacere, iar biroul oftalmologului din salonul optic este încă acolo!
Dar, ca întotdeauna, după ce au răspuns la întrebarea principală, cele secundare ies din lumină, ceea ce se dovedește, de asemenea, important.
Care sunt aceste întrebări?
1. Cum să alegeți specialistul potrivit?
2. Ce echipamente să alegeți pentru echiparea cabinetului?
Vom răspunde la aceste întrebări în următorul articol.
Urmăriți actualizările noastre.
Trimiteți-le prietenilor: