4 Sisteme de creștere a vânzărilor în întreprinderile mici

Întrebarea "Cum să măriți vânzările? "În fiecare zi sunt vizați mai mult de 20.000 de întreprinzători. care caută informații pe Internet, tastând aceste cuvinte în motorul de căutare. Aceștia sunt numai acei oameni de afaceri care folosesc Internetul pentru a căuta informații.

Cred că acest număr poate fi înmulțit cu cinci.

Vânzările dvs. pot fi majorate cu ajutorul sistemelor, iar acțiunile necesare vor fi efectuate de angajații dvs. Zilnic, în mod constant. Sistemele vor fi discutate în acest articol.

Trei indicatori principali: numărul de clienți, valoarea cecului mediu, achizițiile repetate.

Există mai mult de 100 de modalități care nu necesită investiții monetare. Dar vă spun sincer, din practică, știu că, cu cât mai multe modalități de cunoaștere a antreprenorului, cu atât mai puțin el folosește, introduce mai puțin, de fiecare dată căutând noi și noi.

Patru sisteme pentru creșterea vânzărilor:

Sistemul de atragere de noi clienți
Sistemul de a aduce la prima achiziție
Sistemul de creștere a verificării medii
Sistemul de retenție a clienților și stimularea vânzărilor repetate

# 1 Sistem pentru atragerea de noi clienți

Dacă puneți o întrebare, câte moduri de a atrage noi clienți pe care îi folosiți, atunci cifra va primi maximum de "Șapte". Verificat.

De aceea am scris o carte "37 de modalități de a atrage clienți fără costuri". Dacă nu l-ați cumpărat încă, faceți-o acum, pentru că pierdeți mai mult decât costă.

Dar atrage un client un pic. Am nevoie ...

# 2 Sistemul de aducere la prima achiziție

Dacă nu puneți întrebările potrivite, atunci clienții nu cumpără întotdeauna imediat. În plus, există un număr mare de clienți potențiali care nu vor cumpăra imediat. Unul într-o lună, alții în șase luni.

Și întrebarea nu este dacă o vor cumpăra sau nu și de la cine o vor cumpăra?

Cel mai probabil, cei care folosesc sistemul de creștere a conversiei, ia contacte, fac atingeri regulate. Iată patru modalități de a crește conversia. Se aplică.

Oricine lucrează pentru a crește conversia va crește vânzările mai repede decât altele. Clienții noi au sosit deja și sunt gata să cumpere. Ele trebuie doar să ajute la luarea unei decizii în felul lor.

Bine. Clientul a luat o decizie și a cumpărat ciment de la dvs.

Dacă vindeți doar ceea ce solicită cumpărătorul și nu oferiți nimic mai mult, atunci nu veți putea să vă măriți vânzările. Pentru că trebuie să construiți în mod clar un lanț de bunuri pe care îl vindeți în anexă. Și acesta este deja ...

# 3 Sistemul de creștere a verificării medii

O persoană care cumpără deja este mult mai ușor să vândă altceva decât un potențial cumpărător care nu a luat încă o decizie. Problema valorii de cumpărare nu este deja atât de urgentă.

Sarcina dvs. este de a ajuta clientul să câștige mai mult prin recomandarea celei mai bune opțiuni, oferind o garanție, un bonus, o reducere.

Dacă ceea ce citiți este interesant și util, partajați un link către rețeaua socială preferată 🙂

Puteți crește cu ușurință cota medie cu 20% -50% dacă aveți un sistem de pre-vânzare. de exemplu UpSell, CrossSell. Aceste două metode pot crește vânzările cu 10% -70%, în funcție de afacere, permeabilitate, particularități.

Încă o dată o voi repeta. Aceste metode ar trebui să fie în sistem, mai degrabă decât să aibă un loc unic.

Ați adus un nou client, a cumpărat și chiar a cumpărat mai mult decât sa crezut inițial. Ce urmează?

În majoritatea afacerilor, nimic.

Au uitat de client. Și afacerile și-au pierdut cele mai multe vânzări. Pentru că nu există ...

# 4 Sisteme pentru reținerea cumpărătorilor și încurajarea achizițiilor repetate

Volumul principal al vânzărilor se face pe baza achizițiilor repetate ale clienților. Știți deja, cumpărați deja și tot ce aveți nevoie - pentru a stimula în mod eficient cumpărarea din nou și din nou.

De exemplu, cumpărătorul dvs. face deja o medie de 3 achiziții pe an pentru suma de 1000 UAH. Și în baza dvs. de date există doar 100 de clienți. Stimulate să cumpere încă o jumătate de timp, adică 50 de persoane, veți crește vânzările cu 50 000 UAH.

Concurenții nu dorm. Ei doresc, de asemenea, să-și mărească vânzările cât mai repede posibil și să cumpere de la dvs. clienții. În acest scop este necesar un program de retenție și resuscitare a clienților.

Sper că ați format o imagine a lumii pentru voi înșivă.

Trebuie să începeți de la sfârșit, ca să spunem așa, să vă descurcați cu găuri în afacerea dvs. și apoi să atrageți clienți noi. În plus, toți indicatorii trebuie să fie măsurați, în mod constant pentru a vedea unde să se săpare mai mult și peste ce coeficient să funcționeze.

Bine. Ai algoritmul. Și sper că aveți mai multe întrebări acum decât a fost.

Și iată ce vă voi spune. Suficient pentru a căuta modalități de a crește vânzările și de a acumula informații. Aveți deja suficiente cunoștințe pentru implementare. Și dacă nu este suficient, este chiar mai bine. Este mai bine să faceți o singură dată decât să învățați ceva nou de 10 ori.

Doar un singur cip, introdus de Irina Mulyukova, a mărit vânzările de 3,5 ori în 1 zi, iar numărul clienților a crescut cu 30%. Acest cip a fost învățat de sute de antreprenori. A introdus și a câștigat o creștere a vânzărilor.

Câte jetoane trebuie să cresc vânzările? Două sute. Implementați - nu exagerați.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare