Profinanța - casa mea

Pregătirea înainte de vânzare constă în două părți principale: una este redusă la partea juridică a problemei, cealaltă - înțelepciunea de zi cu zi sau, vorbind într-un limbaj mai civilizat, aspecte psihologice.







Psihologii sunt siguri că stabilirea ordinului ar trebui să înceapă nu cu apartamentul sau cu documentele, ci cu tine însuți. Trebuie să te adaptezi probabil unui proces prelungit de vânzare și să faci setarea corectă a obiectivelor.

Tot ce scriem în notebook

Notebook-ul sau notebook-ul vor deveni asistenți indispensabili pe parcursul întregului proces de vânzare. Acolo puteți înregistra totul la rând: timpul întâlnirilor cu potențialii cumpărători, numele și contactele celor care sunt interesați de proprietatea imobiliară, lista documentelor necesare și așa mai departe.

Dar merită să începem, destul de ciudat, de la răspunsul la întrebarea: de ce vinde un apartament? Apoi devine clar ce vor fi termenii vânzării.

De exemplu, dacă aveți nevoie să dați urgent o datorie mare, atunci trebuie să vă grăbiți. Dacă timpul nu se strânge, puteți stabili o valoare confortabilă a proprietății și așteptați cu răbdare cumpărătorul. De la termenele stabilite și obiectivele depinde din nou de cât de activ trebuie să fii în căutarea unui nou proprietar.

Practic, cumpărătorii vor "pune presiune" asupra vânzătorului. Ei urmăresc scopul de a reduce prețul. De ce proprietarul apartamentului poate începe să "grăbească": ce se întâmplă dacă nu o cumpără? Un plan clar va da claritate acțiunilor și va ajuta la evitarea stresului și a exploziilor de agresiune.

Se întâmplă să se numească pur și simplu pentru a compara prețurile. Când auziți întrebări nespecifice care necesită descrieri îndelungate, sugerați mai bine: "Să fim de acord, vino, uite și vezi pentru tine". Dacă o persoană este interesată, va veni la tine acasă, cu condiția să te comporți politicos. Deci vă structurați timpul.







Pregătește-te pentru întrebări dificile în avans

În Notebook notează punctele forte și punctele slabe ale casei tale. Deci, veți ști cum să vă arătați apartamentul și, în același timp, să vă pregătiți pentru întrebări dificile. Atunci când o persoană delimitează clar totul, el intuitiv face accente în conversația despre aspectele pozitive. În procesul de planificare vine realizarea că oferta ta este bună, și cu această atitudine te duci la vânzare.

Cumpărătorul exprimă uneori critici. Ca răspuns, el aude: "Nu doriți, nu luați!" Desigur, clienții sunt respingătoare. Mai bine taci din nou. Sau, dacă oamenii te enervează, dă șansa de a vinde un agent imobiliar. În mod agresiv, pot reacționa la oferta de negociere. Uneori nu vor să discute prețul. Dar acest lucru este normal - cumpărătorii vor să ia mai ieftin, de ce să fii supărat?

Învățați să utilizați astfel de cuvinte ca "bune", "convenabile", "fiabile", "decente", "confortabile", "profitabile", precum și transformări care vor crea un context comun favorabil în comunicarea cu potențialii cumpărători. Expresiile cu o colorare emoțională excesivă, chiar pozitivă, vor "îndemna" vizitatorul: "frumos", "magnific", "încântător".

Și ultimul. Chiar dacă durează o jumătate de zi pentru a compila un plan (îți vei aminti ceva și îl vei adăuga), timpul va fi petrecut cu bună știință. Deci, vă concentrați asupra principalului lucru și eliminați emoțiile inutile. Și dacă tot decideți să atrageți un agent imobiliar spre vânzare, planul vă va ajuta să vă stabiliți o politică comună pe care o veți urmări în legătură cu cumpărătorii.

Cum să arătați un apartament

Alegeți în avans ruta spre casa dvs.

În viitor, veți oferi cumpărătorului să se întâlnească pe stradă. Astfel, îl veți petrece cel mai profitabil mod de a face obiectul vânzării. Este deosebit de bine dacă infrastructura este dezvoltată în zonă.

O curte bine întreținută și o oprire lângă casă măresc și costul apartamentului. Adevărat, disponibilitatea tuturor facilitatilor, potrivit unui specialist, va face un apartament nu mai mult de 5%. Principalul factor în formarea prețurilor a fost și rămâne zona în care se află proprietatea.

Păstrați curat atât în ​​apartament, cât și la intrare

Aspecte care afectează percepția apartamentului:

- spațiu și organizare clară. Scoateți cutiile cel puțin temporar pe balcon, dar nu le așterneți;

- eliminarea stimulilor ascuțiți: sunete puternice (strigând TV), mirosuri puternice (țigări, alimente, de exemplu, pește fiert, deodorante). O aromă ușoară și discretă este ideală.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: