LPgenerator - Pagina profesională de aterizare este o platformă pentru creșterea vânzărilor afacerii dvs.
COMERCIALIZAREA CURSULUI DE ACȚIUNI DIN PARTENERI
"Nu trebuie să fii la modă, atletic, bogat sau inteligent să apreciezi izvorul lui Slinky. Aceasta este o jucărie pentru oamenii obișnuiți "
Conform managerilor de top din industria jocurilor de noroc, doar una din mii de jucării se poate lăuda cu popularitatea, calculată în decenii. Cele mai multe trăiesc și mor pentru a se scufunda în uitare după mai mulți ani de succes.
Slinky a fost o excepție: peste 70 de ani pe piață au fost vândute peste 300 de milioane de exemplare. "Nemurirea" jucăriei pare inexplicabilă - la urma urmei, de fapt, este doar un izvor de metal obișnuit care nu face nimic extraordinar. Dimpotrivă, este extrem de simplă și această simplitate a făcut-o cult.
Istoria „resorturile de mers pe jos“ este plin de multe circumstanțe ciudate - inventatorul, care au fugit în America de Sud să se alăture unei secte religioase, de șapte cifre datorii, izbitoare renaștere sub îndrumarea și victorie răsunătoare, datorită unei ușoare reproiectare.
După cum a reamintit fratele său Samuel într-un interviu acordat Delaware County Daily Times în 1976, James a fost hotărât să "rezolve problema" și să facă bani:
"Îmi amintesc de mersul duminicii de dimineață când Richard a găsit un Buick vechi abandonat în 1923 de presă. Avea doar 13 ani, dar era hotărât să repare mașina. Era plin de șoareci și de mugurii de cireș sălbatic - a fost o mizerie completă. Dar el a forțat mașina să meargă și a vândut-o cu 25 de dolari. "
Ca majoritatea tinerilor, James a început să se întrebe cum se creează lucrurile. Dupa ce a absolvit de la Universitatea din Pennsylvania pentru profesia de inginerie la sfârșitul anilor 1930, el a mers să lucreze ca inginer naval. După Statele Unite a fost implicat în al doilea război mondial, James a devenit muncitori de birou la șantierul naval, „William crampă and Sons“ din Philadelphia, unde a fost încredințat construcția de echipamente pentru submarine și nave de luptă.
A fost aici, într-o zi plină de suflete, în 1943, a inventat accidental una dintre cele mai populare jucării din secolul XX.
În mijlocul dezvoltării unui sistem care trebuia să "mențină și să stabilizeze instrumentele sensibile la bordul navelor aflate în largul marii", James se întoarse în mod ciudat și aruncă borcanul pieselor de schimb din raftul superior. Înclinîndu-se să-i ia pe cei căzuți, el privea cu uimire, pe măsură ce izvorul singuratic se mișcă, nesigur "coborî" de-a lungul mesei, în jos pe grămezi de cărți și pe podea. În restul zilei, curiozitatea lui James era nemărginită - sa întors acasă noaptea târziu, încă confruntat cu entuziasm fericit.
"Cred că dacă aș putea obține oțelul de o calitate și elasticitate potrivită", a spus el soției sale, "aș putea so fac să meargă!"
James cu fiul său, anii 1940
Până la sfârșitul anului, a fost ocupat cu diferite tipuri de fire și factori de elasticitate în timpul liber. Ca urmare, după ce a constatat drept combinația - care a avut un fir de oțel carbon de înaltă 0.0575 inci în diametru - lumina sa născut primul „merge un izvor“, capabil să liber în jos pe scări.
Cu toate acestea, abilitățile "mistice" ale primăverii s-au bazat pe o simplă lege a fizicii sau pe legea lui Hooke, declarând că forța de restaurare este direct proporțională cu deplasarea. Când primăvara începe călătoria în jos, energia potențială este transformată în cinetică, iar jucăria face un salt prin ea însăși până când ajunge pe o suprafață plană.
James a decis să-și testeze invenția asupra vecinilor. În opinia nimicului lipsite de sens în fizica copiilor care trăiesc pe aceeași stradă, izvorul era magic. Văzându-și privirea fermecătoare, James a tras ideea de a vinde un "izvor pas cu pas" ca o jucărie.
Numele pentru aceasta, el a cerut să-și gândească soția Betty, care era sceptică în legătură cu ideea soțului ei. La câteva săptămâni au trecut înainte de a găsit în dicționar cuvântul dorit - Slinky, nu numai că este sinonim cu „buna“, „elegant“, dar, de asemenea, a aratat verbalizarea ei cu succes a sunetului produs de o jucărie.
James în curând a perfecționat Slinky și a fost gata să-l prezinte cumpărătorilor. După ce a primit un împrumut de 500 $ de la prietenul său invenția inspirat, el a creat o companie numita LLC James Spring and Company sârmă și a adus prototipul, împreună cu mii de yarzi de sârmă de la un magazin local de mașini. S-au produs primele 400 de instanțe izvoare: fiecare de 2,5 centimetri în înălțime, care cuprinde 80 de picioare „sârmă de rang înalt din oțel suedez albastru-negru“ învelit în inelele 98 și ambalate în hârtie de patiserie simplu.
Gizmo, care era doar un fir spiralat obișnuit fără excese, era atât de înspăimântător de simplu încât magazinele de jucării arătau o dezinteresare totală în jucărie. La vederea lui Slinky, un proprietar dezamăgit a spus după cum urmează:
"Trăim în epoca erei atomice. Copiii doresc jucării mari, strălucitoare, cu multă culoare și lumină. Un izvor vechi, zdrobit! Nu am putut vinde acest lucru, chiar dacă a jucat "Dumnezeu să binecuvânteze America" și a rupt un jackpot dublu la cursele din Hailia, în timp ce cobora scările.
Inginerul și soția lui au așteptat prima vânzare - dar zilele s-au format în săptămâni, iar Slinky a rămas neatinsă. Izvoarele plictisitoare, așezate lângă ursuleții de pluș și seturile de trenuri electrice strălucitoare, nu au avut șansa de a atrage atenția cumpărătorilor.
James și-a dat seama că a venit timpul să-și ia propriile mâini. "Să ne întâlnim în Gîmbels în câteva ore", a spus el soției sale și a părăsit cu fermitate casa. Odată ajuns în magazin, a început să-și creeze propria expoziție, după care nu a renunțat, dar a rămas cu copiii și le-a arătat spectacole interactive cu participarea lui Slinky. Ajuns o jumătate de oră mai târziu, Betty a descoperit că James a vândut toate 400 de copii ale „arcuri de mers pe jos“ pentru $ 1 fiecare, și în jos blocul o coadă de cei care nu au primit o nouă jucărie. În total, până la Crăciun, au fost vândute 20.000 de Slinky.
Peste noapte, întregul oraș a vorbit despre micul izvor.
În anul următor, când James și Betty a debutat cu o jucărie pe un târg comercial american din New York, el a avut o primire călduroasă: a auzit despre succesul incredibil al invenției de James sute de magazine de jocuri de noroc și lanțuri de vânzare cu amănuntul plasat comanda.
Până la sfârșitul lui 1947, Slinky devenise un fenomen național - și nu doar ca o jucărie. Într-unul dintre articolele de arhivă ale NYT, fashionista are un atribut obligatoriu în designul de Anul Nou al anului: un izvor "imersat în culori aurii și strălucire strălucitoare". Articole pline de farmec, elegant - Slinky și-a justificat în sfârșit numele.
Slinky câștigă popularitate
Sârmă subțire de oțel de arc este aplatizată, suflată și tăiată la lungimea dorită folosind o mașină specială și apoi înfășurată în jurul arborelui.
Atunci când comenzile și cererea pentru o jucărie a crescut, Richard James a dat seama că era timpul să terminăm cu uzina locală. În cele din urmă, el însuși era un inginer mecanic și era destul de capabil să-și inventeze propria mașină.
Și-a deschis magazinul de mașini în Albany, New York și a început să lucreze. le-a inventat dispozitivul - o mare bucată de oțel de mărimea unui urs grizzly - era relativ simplu: un fir introdus în fantă, divizat, și apoi înfășurat foarte repede în jurul unei discuri metalice groase.
În timp ce fostul producător avea nevoie de câteva minute pentru a produce un Slinky, mașina lui James ar putea crea fiecare jucărie în mai puțin de 5 secunde. Astfel, tehnologia a fost îmbunătățită semnificativ. James a actualizat, de asemenea ambalaj, a spus la revedere de la hârtie pergament galben pentru o cutie neagră, cu inscripția „Slinky: lume cunoscutele izvoare de mers pe jos» (Slinky: celebrul mers pe jos jucărie de primăvară):
Datorită realizărilor sale, James a vândut peste 100 de milioane de Slinky în primii 2 ani. Păstrarea prețului jucăriei la 1 $, el a primit în echivalentul modern de 1.000.000.000 $ venituri.
Și acesta a fost doar începutul: brevet pentru Slinky, reprezentat de James în 1947, a fost o cerere mare, nu numai de la producătorii de jucării, dar și din toată lumea, inclusiv agențiile guvernamentale și agricultori - ca urmare a sublicență utilizarea sa, o jucărie a adus milioane de dolari în creator. Până la sfârșitul deceniului ideea de Slinky a fost introdus în producția de corpuri de iluminat, canale de scurgere, bobine de val, dispozitive terapeutice și antene.
Creatorul lui Slinky se alătură "cultului"
"Slinky." O spirală de primăvară de primăvară aduce glorie, noroc și o durere de cap inventatorului său, Dick James "
În ciuda uriașului succes al lui Richard James, în viața sa s-au întâmplat lucruri foarte ciudate.
La mijlocul anilor 1950, James și soția lui, Betty, deveniseră părinți. Dar, așa cum au petrecut cea mai mare parte a timpului la domiciliu - într-un conac de 12 asupra lui acri, cu 31 camere in Bryn Mawr (Bryn Mawr), una dintre suburbiile cele mai bogate din Philadelphia - James a devenit din ce în ce izolați de societate și îndatoririle sale paterne.
Problema a început când Betty a aflat că era femeie și a înșelat-o cu alte femei în spatele ei. Deși Betty a rămas cu el pentru cei șase copii obișnuiți, această expunere a provocat o tulburare profundă în familie. Ulterior, Richard a început să petreacă mai mult timp în biserică, în confesional. "El a fost un om carismatic care a fost o persoană importantă", a spus Betty unui jurnalist. "Îi plăcea atenția pe care a primit-o în timpul mărturisirii păcatelor sale".
Dar exista încă un motiv pentru care James sa distanțat de familie. Când Slinky ia adus milioane de oameni, el a dat în secret o mare parte din averea sa în ultra-dogmatice, grupurile religioase evanghelice (dacă ați cumpărat Slinky până în 1960, asta în cazul în care ar merge banii). De fapt, inginerul "a donat" atât de mulți bani încât și-a dus familia în șapte datorii. Pentru a face lucrurile și mai rele, popularitatea Slinky până la sfârșitul anului 1950 a început să scadă, iar afacerea a încetat să fie la fel de profitabil - James a apărut probleme financiare grave.
Odată posedat de ideea de bogăție, el a devenit complet indiferent la banii pe care îi avea. "Tata a plăcut să spună:" Banii nu înseamnă nimic pentru mine ", ar putea să o rupă ușor", își amintește fiul său Tom. "Mi-aș găsi și le lipesc înapoi".
Chiar înainte de a pleca, la pus pe Betty la alegere: ar putea lichida compania sau să-și preia dreptul exclusiv de proprietate. A ales-o pe cea de-a doua.
A doua venire a lui Slinky
Pictat în culorile curcubeului plastic Slinky, 1974
Betty James a devenit unicul proprietar al Slinky în condiții extrem de nefavorabile, jucăria a fost în apus de soare de faima lui, datoriile companiei a ajuns la 1 milion de $, plus tot ceea ce ea a fost forțată să crească șase copii singuri. Însă Betty, fericită și veselă, nu sa retras în fața dificultăților.
Richard, la vârful succesului, a trimis aproape toate profiturile companiei la diferite secte religioase, lăsându-i în datorii serioase. Planul inițial al lui Betty - de a cere o amânare din partea creditorilor care așteptau plata, a fost un succes: un "miracol", după cum spune mai târziu. După aceea, Betty sa implicat în rebrandingul jucăriilor.
Atunci când vânzările s-au redus încet, Betty a făcut un alt pas important, schimbând producția de Slinky într-o parte mai ieftină și mai convenabilă situată din Philadelphia. Timp de mai mulți ani sa dedicat în întregime companiei: a acordat copiilor îngrijirea îngrijitorului în fiecare săptămână de joi până duminică, a petrecut nopți nedormite, a dezvoltat strategii și a încercat să reconstruiască viitorul familiei.
Slinky a supraviețuit unei revigorări colorate odată cu apariția unei variante de plastic, vopsită în culorile curcubeului, la începutul anilor 1970. Atunci când un lucrător din fabrică dintr-un produs din plastic din Minnesota a venit cu acest concept, alegerea lui nu putea decurge decât la o persoană care ar fi reușit să o facă: Betty James. Ea a finalizat prototipul pe care la propus, inclusiv pe el în rândul familiei "Slinky", și a lansat-o pe piață ca o "alternativă mai sigură și mai puțin susceptibilă la o jucărie metalică". Arcurile de curcubeu au fost vândute ca prăjituri fierbinți.
În 1974, Betty a primit vestea că fostul său soț, inventatorul Slinky și CEO-ul într-o singură persoană, a murit în Bolivia la vârsta de 56 de ani. De la plecarea sa în 1960, Betty a revigorat complet compania - vânzările au crescut rapid, datoriile au fost plătite, iar primăvara a devenit din nou populară. În ciuda tuturor dificultăților, a avut mai mult succes în această afacere decât predecesorul ei.
Betty a dat cea de-a doua viata unei companii muribunde, oferindu-i nu numai propriei familii, ci si familiilor echipei ei prietenoase de 120 de persoane. A petrecut cu pricepere vechea școală de jucării în cinci decenii de gadgeturi atrăgătoare. Ea a extins linia de producție și chiar a intrat într-o înțelegere cu Pixar, datorită căruia câinele Slinky a apărut în Toy Story, un pas care a dublat vânzarea primăverii. Ea a produs atât de multe Slinks "de mers pe jos" că lungimea lor totală ar fi de 3.000.000 de mile - suficient pentru a ajunge în jur de 121 de ori.
Betty a făcut totul, proclamând valoarea simplității.
În 1945, Slinky sa vândut pentru 1 USD, iar la sfârșitul anilor 90 prețul aceluiași model era cu numai 89 de centi mai mult. "Atât de mulți copii nu pot avea jucării scumpe și mă simt foarte îndatorat", a repetat Betty din nou și din nou într-un interviu pentru The New York Times. "Sunt într-adevăr șocat când merg la cumpărături pentru Crăciun și văd jucării în valoare de $ 60- $ 80."
Conversii mari!
ATENȚIE! Utilizați un browser Internet Explorer învechit
Acest site este construit pe tehnologii avansate și moderne și nu suportă versiunile 6 și 7 ale Internet Explorer.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: