Noua inițiativă a Comitetului de Stat al Vămilor va schimba în mod semnificativ poziția producătorilor de coloranți pentru păr
Câteva zile mai târziu a devenit clar că motivul detenției a fost noul regulament privind transportul mărfurilor sub codul 3305 (produse pentru îngrijirea părului). Primele informații de la Comitetul Vamal de Stat au fost foarte controversate - mai întâi agenția a explicat că este vorba de creșterea ratelor de la 0,6 dolari la 4 dolari pe 1 kg, apoi de la 0,6 dolari la 1 dolar pentru 1 kg. Mai târziu, sa dovedit că numerele sunt de fapt destul de diferite.
Până în prezent, taxa vamală aplicată cosmeticelor era de 15% din valoarea produselor specificate în facturi. Această situație le-a permis importatorilor să subestime costurile reale uneori și, prin urmare, să economisească plățile vamale. Pentru a raționa cu importatorii "fără scrupule", a fost inventat un nou sistem de vămuire.
"CSC a decis ca vopselele de par, indiferent daca sunt importate de catre producator sau distribuitor, nu ar trebui sa fie mai putin de 4 dolari pe 1 kg", spune Andrew Burla, director de retail pentru Londa. "Înainte, nu a existat o astfel de condiție." De fapt, este vorba despre creșterea taxelor la produse cosmetice necostisitoare, au crescut de șapte ori.
Dacă pentru a rezuma de la realități, inițiativa SCC cei mai mari participanți ar trebui să sprijine - cu bunurile gri (adică, importate la un preț scăzut care ocolește furnizorii legali), fiecare dintre ele se ciocnește. Cu toate acestea, aceste companii au fost de asemenea atacate.
"Am așteptat o explicație oficială de câteva zile", spune directorul de vânzări al lui Schwarzkopf. Henkel Sergey Bykovskikh. "Apoi sa dovedit că încărcătura noastră a fost suspectată de a fi subevaluată".
Importatorii, desigur, sunt indignați. "Noi plătim pentru perioadele de nefuncționare pentru transportatori", spune Andrew Burla de la Londa. - Bineînțeles că mărfurile gri sunt la fel de inerte, înțeleg aceste măsuri, dar și ele ne lovește. Semnăm scrisori comitetului de stat vamal, după care ni se permite vamuirea mărfurilor în conformitate cu vechea schemă - 15% din taxă și 20% TVA. Dar CSC nu oferă nicio garanție. " Ca urmare, potrivit managerului de top, costul transportului de mărfuri costă compania cu cel puțin 15% mai scump. Cu toate acestea, aceste pierderi sunt doar mici în comparație cu schimbările care vor începe pe piață odată cu prezentarea de către Comitetul Vamal de Stat.
Cel mai mare jucător de pe piața rusă a culorilor de păr este Schwarzkopf Henkel. Cota sa din AC Nielsen estimează 25,9%. În linia inferioară a segmentului de preț mediu, Schwarzkopf promovează gelul de umbră și vopseaua rezistentă Palette (prețul cu amănuntul de 40-60 de ruble). În segmentul de mijloc (100 - 180 de ruble.) Compania este reprezentată de trei mărci simultan: Brillance, Diadem și culorile nordice. În vopsea mare (până la 240 de ruble).
Puțin în spatele liderului companiei germane Wella cu divizia Londa. absorbită recent de gigantul american Procter Gamble. Din punct de vedere istoric, producția acestei vopsele era în Germania de Est, deci piețele-cheie după al doilea război mondial erau doar URSS și țara sotsbloka (în URSS, Londa Color era aproape singura vopsea în ultimii 30 de ani). Tara noastra inca acum, potrivit Andrei Burla, ofera 60% din vanzarile Londa. în timp ce în Europa de Vest, marca nu este reprezentată. În Rusia, ambele companii controlează împreună 25,7%. Culorile Londa sunt prezentate în segmentul de preț scăzut (80 - 120 ruble), produsele Wella (Decore și Viva) mai scumpe (150-200 ruble).
Al treilea jucător - francezul L `Oreal este mulțumit de 20,5%, dar lucrează în segmentul de prețuri cu randament ridicat (marca Feria). În segmentul de mijloc, compania promovează culorile Belle Color, Recital. Excellance și marca Natea de la divizia Garnier.
Pentru a rezista atacului companiilor occidentale, compania rusă "Rocolor" încearcă, a cărei cotă este estimată la 4,5% (mărcile "Rocoror" și "Tonic").
Restul de "colorate", "mananca" tort: rus "Libertatea" (marca "Gamma"), "Irida-Neva" ( "Iris-M"), precum și companiile bulgare Astera (marca Fara), Alen Mak (Marca Impression Plus ) și Venita poloneză. reprezentând produse cu același nume (a se vedea diagrama).
Domnii preferă blondele
"Vopseaua este produsul cel mai avansat din punct de vedere tehnologic din produsele de îngrijire a părului. Ne-am negociat cu câțiva producători locali, dar nu am putut găsi o producție capabilă să producă vopseaua în volumele necesare fără a pierde calitatea produsului ", a spus Bykovsky. - În plus, atunci când se decide transferul producției de vopsele în Rusia, trebuie să luăm în considerare faptul că încărcarea capacităților noastre de producție în Germania și Slovenia va scădea. Bineînțeles, am putea salva taxele vamale și costurile de transport. Dar materiile prime, ambalajele și accesoriile ar trebui totuși importate. "
L'Oreal a ales o strategie similară. care conduce, de asemenea, o politică media activă. Francezii s-au ars o dată pe vopsea rusă. Începând cu sfârșitul anilor 1980, au încercat să înceapă producția de vopsea Recital împreună cu Mosbytkhim (acum această companie este redenumită Harmony Plus). Dar problemele legate de calitatea vopselei produse la fabrica din Rusia erau atât de acute încât reprezentanții L `Oreal trebuiau să-și retragă bunurile din magazine. De atunci, francezii produc numai șampoane în Rusia.
Două lupte - a treia nu deranjează
In vara anului trecut, conducerea companiei a decis să încredințeze promovarea distribuitorilor locali ai brandului, subliniind bugetele de marketing pentru reduceri suplimentare, existând însă și controlul activităților de marketing și politica de stabilire a prețurilor. "Acum, unul dintre partenerii noștri produce seturi cosmetice pentru hoteluri în cadrul mărcii Ladies Night și se ocupă de distribuția lor. Avem redevențe. „ROKOLOR“, de asemenea, continuă să producă vopsele, șampoane, lacuri, mousse, care se vând bine în statele baltice și o serie de regiuni din Rusia, - spune Andrei Mamykin, vice-presedinte de vanzari „ROKOLOR“. "Compania a cheltuit fondurile alocate proiectului".
După o încercare nereușită de a "ateriza" într-un segment mai scump, "Rocoror" a decis să se concentreze pe promovarea vopselelor ieftine. Acțiunile CSC au întărit această dorință.
Acum, "Rocolor" controlează 18% din segmentul cu preț scăzut, în timp ce bulgarii și polonezii - mai mult de 30%. De această dată Samokhin a decis să nu spargă stereotipurile consumatorilor, ci să le folosească. "Cercetările au arătat că consumatorii cer de la" Rokolor "că vopseaua ar trebui să fie rezistentă, dar în același timp economisind", spune CEO-ul companiei. "Vom consolida aceste proprietăți în produse noi".
Calculele lui Samokhin arată astfel: "În Europa, prețul cu ridicata al vopselelor produse în Turcia este de 1,1 dolari per pachet, în China - 0,7 dolari, și am putea livra pentru 0,5 dolari. Sarcina noastră este să modernizăm producția, să îmbunătățim calitatea, să reducem costurile, să începem să exportăm vopseaua noastră, adică să devenim o companie globală în segmentul nostru de prețuri. Desigur, înțelegem că nu ni se va permite să mergem în Franța și pe alte piețe dezvoltate, ci în Brazilia sau, de exemplu, în Pakistan - destul. Primele contracte pe care le-am semnat deja. " Adevărat, acum șeful "Rocolor" din metodele tradiționale de promovare nu va fi abandonat.
"Rocolor" se afla in fruntea companiilor care au castigat din noile proceduri vamale. Într-adevăr, majoritatea creșterii taxelor va submina pozițiile producătorilor bulgari și polonezi, ale căror produse se migrează automat în segmente mai scumpe.
Situația se dezvoltă cu succes pentru PG, care, pe lângă Wella și Londa, și-au cumpărat și capacitățile de producție. Dar rivalul său este Schwarzkopf. se pare că cele mai bune momente nu așteaptă. Potrivit unei surse familiarizate cu situația, creșterea ratei ar putea fi inițiată doar de Procter Gamble - așa se presupune că societatea se luptă cu importurile gri, împreună cu concurenții. Desigur, nu există confirmări oficiale ale acestei versiuni, cu toate acestea, cel puțin două circumstanțe spun în favoarea sa.
În cele din urmă, la câteva zile după confuzia la posturile vamale Daniel Riccardi, director al PG asupra operațiunilor pe piața rusă, el a spus că „în acest an, profit de vânzări în Rusia, este de așteptat să ajungă la 500 de milioane $, iar doi ani mai târziu, această cifră va depăși 1 miliard de $.“ Ceea ce a determinat astfel de opinii optimiste asupra viitorului (nu este un scop de dublare a PIB), Riccardi nu a explicat.
Interesul pe piața rusă nu se ascunde și Schwarzkopf - țara noastră, în conformitate cu Bykovskikh, este una dintre cele cinci mari piețe pentru companie. Cu toate acestea, sentimentele tactile ale lui Schwarzkopf către ofițerii vamali ai Rusiei, se pare că nimic nu este cunoscut - pentru această companie SCC a venit cu condiții speciale pentru transport.
Inițial, pragul de intrare pentru întreaga gamă de produse Schwarzkopf Henkel. în conformitate cu Bykovskikh, SCC instalat la un nivel de cel puțin $ 5 pe 1 kg. "Avem livrări prefabricate de produse complet diferite", spune el, "printre ele există o serie de poziții ieftine. Sapunul, de exemplu, cântărește mai mult decât vopselele pentru păr, dar este mai ieftin. Dar pentru a șterge camionul, dacă există cel puțin o cutie a acestui produs, nu puteți. Mi-a luat două săptămâni pentru a verifica totul. Acum, această problemă pare să fie eliminată. Cu toate acestea, am decis să încetinim fluxul de bunuri - când mai multe duzini de vagoane sunt inactive, costă foarte mult ".
Companiile occidentale se luptă pentru dreptul de a picta femei din Rusia
Trimiteți-le prietenilor: