Dacă politicienii și oamenii de afaceri s-au bucurat de mult timp de tehnologiile PR și au înțeles că pot obține multe cu ajutorul lor, avocații au fost, într-un fel, atenți la aceste tehnologii. Mulți oameni cred că acum poți să faci fără ei. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că avocații de succes renumiți au devenit astfel, chiar fără să-și dea seama că ei erau ei înșiși buni oameni PR. Într-o perioadă de criză, când numărul clienților potențiali scade, companiile juridice înțeleg că este totuși necesar să se utilizeze metode de formare a reputației întreprinderilor. La urma urmei, dacă există specialiști competenți într-o firmă de avocatură, atunci de ce o ascund?
Cui ai nevoie și cum să ajungi acolo, să ajungi la acești oameni?
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să determinați ce persoane trebuie să aduceți la firma de avocatură sau angajații săi. Vorbind în limbajul profesional, cine este publicul țintă. Răspunsul este evident: cei care își pot permite ajutorul avocaților profesioniști în instanță. Ei sunt cetățeni bogați și primele persoane ale companiilor, antreprenori individuali de succes.
Acum trebuie să înțelegem cum să le atragă atenția. A inventata o bicicletă nu merită: trebuie să apară în acele mijloace media (ziare, reviste, posturi de radio și de televiziune) pe care oamenii le citesc sau le urmăresc. Din nou, limba profesioniștilor din domeniul PR, devin vizibile pentru publicul țintă și să mențină nivelul de „vizibilitate pe piață“ (Vizibilitatea Market), indiferent de nivelul de venit al firmei dumneavoastră drept și limitele șederii sale pe piață.
Nu este dificil să alegeți mediul de care aveți nevoie. Uită-te la ceea ce este vândut în chioșcuri de ziare și reviste, uita-te prin cataloagele abonament de corespondență, care enumeră numele tuturor mass-media. Să acorde o atenție în primul rând la publicațiile de afaceri (le citesc întreprinderi prima persoană), precum și publicații de specialitate, cum ar fi reviste despre imobiliare, impozitare, automobile (acestea sunt atractive pentru bărbați bogați) sau lucioasă reviste glamour specializate și ușor (publicul lor - bogat femei). Notați numele lor, le pune în planul dvs. și să se gândească cum să obțineți în contact cu ei, pe care le oferă și de interes cum să construiască munca. Totul suna impresionant, dar nu va speriati inainte. De fapt, totul este mai simplu.
Trei reguli de aur în lucrul cu mass-media
Menținerea unor relații bune cu jurnaliștii. Dacă, din orice motiv, un specialist din firma dvs. care sa angajat să pregătească materialul nu poate face acest lucru, recomandă un alt avocat din rândul colegilor săi. În caz contrar, dacă nu reușiți editorii, data viitoare este posibil să nu oferiți firmei dvs. să pregătească o poveste sau un material. Și chiar te-ai nega (ca un coleg de încredere), dacă te duci acolo cu o asemenea propunere.
Personal PR: promovează avocații companiei care câștigă cazuri rezonante
Cariera avocatului binecunoscut Pavel Astakhov este unul dintre exemplele clasice de "înșurubare" a unei persoane într-un câmp informațional "încălzit". Mass-media a arătat un mare interes pentru el după ce sa oferit voluntar să apere drepturile constituționale ale șefului companiei holding "Media Most" VA Gusinsky. Apoi a urmat o serie de procese de profil înalt și, ca rezultat, faima.
O cale similară a fost un avocat Shota Gorgadze cooperat în mod activ cu programul „Nightingale triluri“ de radio „Ploaia de Argint“ și jurnalistul Vladimir Soloviov.
Participați la forumuri online, bloguri
Nu ignora avocații și resursele de internet, cum ar fi "Colegii de clasă" și "VKontakte". Astăzi acestea sunt site-uri foarte vizitate. Chiar și cunoștințele de lungă durată sau colegii de clasă ai avocatului companiei dvs., după ce ați găsit-o în resursă, vă pot oferi să lucrați cu ei, reprezentând interese în instanță.
Notă: nu înseamnă că compania dvs. în sine a publicat o carte pe cheltuiala proprie. Imprimarea este destul de costisitoare. În plus, înainte de ao pune în imprimare, cartea ar trebui să fie dezvoltată, să vină cu un design de calitate și un titlu bun. Acest lucru se poate face numai de către specialiștii pe care va trebui să îl angajați. Dar asta nu e tot. Cel mai important lucru este să distribuie cartea, adică să o ajungă la contoarele de magazine, chioșcuri și alte puncte de vânzare, iar oamenii ar putea să o cumpere. Crede-mă, acest lucru nu este la fel de ușor cum pare. În activitatea de editare, distribuția materialelor tipărite este o direcție separată, care este tratată de oameni special pregătiți. Și direcția este foarte scumpă, dacă o stăpânești din nou. Prin urmare, este foarte util să publicați o carte în orice editură care se specializează în subiectele juridice, printre altele. În acest caz, veți scăpa de toate costurile enumerate mai sus. Totul se va face de către editură. Avocatul dvs. va avea nevoie doar de text. Dar pentru el, el va primi o taxă.
Exemple de cooperare de succes cu editorii arată companii precum Vegas Lex (cărți emise de editura „Mann, Ivanov și Ferber“), Gamolin Quinn Vyzhlov LLP (cooperează cu grupul editorial Et Cetera Publishing, a emis celebra serie „Mafia Manager“) și altele.
Pentru a pregăti texte pentru cărți și pentru a le preda editurii este necesar din punct de vedere operațional, deoarece literatura profesională devine rapid depășită din cauza schimbărilor constante ale legislației. Prin urmare, cartea este solicitată de specialiști numai într-o anumită perioadă de timp. Desigur, cea mai adesea literatura juridică este concepută pentru un cerc îngust de cititori. Nu este înfricoșător. Deja cititorii, cu atât mai mare este probabilitatea ca cartea să "atingă ținta".
Ajungând public cât mai larg poate fi de așteptat doar dacă avocatul sau avocatul companiei dumneavoastră dintr-o dată nu a scrie o carte pe tema profesional și artistic. Numele lui este pe coperta cărții, scrisă într-un gen popular, a publicat mii de exemplare și sa răspândit prin intermediul rețelelor de publicare unse comerciale din Rusia, stocate și cade „de ureche.“
Nu vă bazați numai pe "cuvântul din gură"
Termenul "cuvânt din gură" înseamnă o metodă foarte simplă de difuzare a informațiilor despre compania dvs. Prin cei care sunt deja clienții dvs. și sunteți mulțumiți de lucrul cu dvs. Vorbesc doar despre tine cu prietenii, le recomandă companiei dvs. și astfel veți obține noi clienți. Dar acest lucru poate funcționa doar pentru un anumit timp. Și, cel mai bine, într-o perioadă favorabilă din punct de vedere financiar. În criză, cu toate acestea, se bazează numai pe "cuvântul din gură", ca singura cale de a atrage noi clienți, nu merită. Este necesar să se aplice și alte tehnologii PR. În special, cele despre care am spus mai sus.
Trimiteți-le prietenilor: