Cum sa vinzi bijuterii cu pietre pretioase
„Da, eu sunt pentru acești bani pentru a cumpăra o mână de diamante!“ - a spus cumpărător atunci când el a numit prețul de douăzeci și două carate acvamarin Santa Maria. Povestea a avut loc în unul dintre cele mai scumpe magazine de bijuterii din Sankt Petersburg.
A vinde bijuterii cu inserții de bijuterii este, fără îndoială, ușor. Și există mai multe motive pentru acest lucru. Primul, și probabil cel mai important, este stereotipurile de consum ale cumpărătorului de bijuterii din Rusia. Timp de mulți ani, componenta principală "color" a produselor, care a produs industria de bijuterii a URSS, a fost o inserție dintr-un rubin sintetic. Piatra este destul de spectaculoasă, dar foarte plictisitoare pentru cumpărător. Granulat cu formulare standard, fără "zest", dar cel mai important, prețul pentru el a fost comparabil cu prețul de aur, care a permis să vândă bijuterii pentru greutate. Astfel, a fost format la fel de mult ca două anti-idei: prima - consumator, piatră colorată - piatra ieftine, nu sunt adecvate pentru investiția de bani, al doilea apartament în mintea comercianților cu amănuntul, pietre colorate pot fi costisitoare, ea nu vinde.
Al doilea motiv, care împiedică promovarea și vânzarea de bijuterii cu pietre prețioase, este o încercare de a se opune unei pietre colorate unui diamant. Prețul unui diamant este determinat de două criterii formalizate: puritatea și culoarea, cunoașterea lor și greutatea diamantului, pietrele calitativ fațetate pot fi vândute prin poștă. Prețul bijuteriei nu este formalizat. După cum am scris mai devreme, turmalina poate costa de la zeci la zeci de mii de dolari pe carat, prețul depinde de culoarea și raritatea pietrei.
Deci, problema este conturată, hai să o rezolvăm. Promovarea bijuterii cu inserții semi-prețioase nu este o sarcină a vânzătorului, dar competent depunerea lui cel mai bun. În primul rând, aspectul. Dacă produsele cu diamante pot fi strânse în fereastră, atunci pietrele scumpe nu tolerează etanșeitatea. Despre diamante toată lumea știe, în cazul denumirii de piatra bijuterie poate fi complet necunoscute pentru cumpărător, deci trebuie să fie, în primul rând, pentru a aduce toată frumusețea de piatră, măiestrie tăiat, bogăția culorilor sale, care decor ar trebui să fie plasate într-un anumit spațiu. Aș dori să atrag atenția asupra culorii de fundal, designul vitrinelor de bijuterii făcute pentru a utiliza o culoare negru, albastru, verde, roșu și alb. Acestea sunt toate în armonie cu aur și diamante, dar pietre nu pot iubi culorile de fundal saturate, mai ales în cazul în care este pietre mari transparente, astfel încât pentru vitrine cu pietre semi-pretioase sunt bune de culoare de fundal neutru, iar restul numai în cazul în care caseta de prezentare dvs. funcționează bun designer. Uneori, este util să precizați separat prețul pietrei.
În al doilea rând, ambalarea. Bijuterii cu diamante pot fi vândute în pungi de plastic, nu aveți nevoie, dar puteți. Cu pietre nu poți. Valoarea de diamante, sau, de exemplu, smaralde toată lumea știe, și valoarea aceluiași sau Tanzanite opal, care este în cele mai bune probe este comparabil cu valoarea de diamante, evident numai pentru cunoscători. O cutie bună subliniază clasa bijuteriilor, determinându-le respectul original.
În al treilea rând, vânzătorul trebuie să cunoască subiectul. Nu vânzătorul colectiv, ci o persoană vie pentru o casetă de prezentare, el nu are dreptul să răspundă „nu știu“ sau „Acum uite,“ problema a ceea ce este introdus în decorațiunile fel de piatră ar trebui să știe originea sa, pentru a fi în măsură să descrie fațetarea, au reprezentare reprezentare despre astromineralogie.
Dar cel mai important lucru în vânzarea bijuteriilor exclusive cu pietre prețioase este capacitatea de a-și justifica prețul. Sa observat deja că acestea pot varia semnificativ, de exemplu, prețurile mondiale pentru acvamarină variază de la șase la peste două mii de dolari pe carat. Și aici este necesar să alegem principalii factori care justifică prețul. În primul rând, culoarea pietrei, tonul și bogăția, raritatea și, cel mai important, moda pentru ea. Important este originea bijuteriei, luați aceeași acvamarină, soiurile cele mai scumpe sunt minate în Brazilia într-o singură mină. Luați acest ametist familiar atât de bine, dacă cumpărătorul Ural spune că piatra de la depozitul Vatikh, acest lucru va ajuta la justificarea prețului său mai mare.
Un grup separat de cumpărători de bijuterii sunt cei pentru care o astfel de achiziție este o modalitate de a investi capital. Fără a discuta despre semnificația economică a unui astfel de pas, ne vom concentra pe construirea unei comunicări cu un astfel de cumpărător. Într-adevăr, diamantele, datorită formalizării evaluării lor, pot servi ca instrument de economisire, prețurile pentru ele sunt publicate, iar vânzarea nu este dificilă, dar de ce să cumpărați bijuterii? Pe de altă parte, în ultimii cinci ani, pietrele prețioase au devenit în mod constant mai scumpe. Și bijuterii exclusive de la ei - sunt întotdeauna lucrări de artă de bijuterii, care, de asemenea, nu reduce prețurile lor. Astfel, "economii" au ceva de oferit în acest segment.
Rezumând toate cele de mai sus, spunem că comerțul cu ornamente cu pietre semiprețioase se desfășoară pe trei balene. Amenajare, ambalare și comunicare verbală. Dacă pentru primele două, nu vom deschide America, apoi în a treia, întreprinderile comerciale să acorde o atenție, în opinia noastră, nu este suficientă atenție. Vânzătorul de bijuterii semiprețioase, în sine, ar trebui să fie o "bucată de bunuri", are nevoie de o pregătire specială. Trebuie să știe foarte multe despre pietre prețioase, să-i poată spune. Și, în cele din urmă, iubiți aceste pietre.
Împărtășește în social. crearea de rețele
Trimiteți-le prietenilor: