Cum de a "resuscita" algoritmul de afaceri al serviciilor

Vrei să dobândești o firmă, dar condiția ei, să o spui cu puțină critică, ce să faci într-o astfel de situație, așa cum să "resuscitezi" afacerea.

În mod tipic, viața unei afaceri este limitată. Proprietarii companiilor mijlocii și mici se confruntă foarte des cu condițiile în care organizația demonstrează un declin prelungit sau încetează complet să obțină un profit.







În acest caz, decizia optimă este de a deveni vânzarea organizației. Cu siguranță, riscurile investiției în acest domeniu de afaceri sunt ridicate, însă există astfel de investitori care cumpără intenționat companii "pe cale de dispariție".

Atunci când cumpără o afacere care se dezvoltă în mod stabil sau nu are nici o perspectivă de creștere, investitorul ar trebui să ia în considerare programul de "dezvoltare a afacerii" în avans. În caz contrar, este dezamăgit. Acest program poate arăta ca un memorandum detaliat de investiție (un document diplomatic) sau un plan de afaceri, sau poate să nu fie întocmit pe hârtie. Un potențial cumpărător de afaceri este obligat să-și răspundă la câteva întrebări.

Prima întrebare. Trebuie să stabiliți scopul achiziționării unei afaceri. Trebuie să stabilim - investitorul este interesat de întreaga gamă de active ale organizației sau de părți individuale (contacte cu distribuitorii, mărci comerciale, condiții tehnice, imobile, echipamente valoroase etc.). Din acești factori depinde valoarea organizației.







A doua întrebare. Investitorul trebuie să analizeze resursele pe care le poate trimite pentru a resusciza afacerea. Pentru costurile afacerii, trebuie să adăugați costurile promovării sale pe piață, modernizarea și alte variabile și costurile fixe. Dacă determinați resursele care nu sunt disponibile în mod corespunzător, investitorul poate fi învins și afacerea nu poate fi ridicată. Costurile inițiale pentru menținerea unei afaceri sunt de 20% din valoarea totală a tranzacției. Pentru a reanima afacerea, aveți nevoie de 60% din costul valorii inițiale a companiei.

A treia întrebare. Investitorul este obligat să determine pentru sine strategia de dezvoltare a afacerilor, și anume:

• Optimizarea proceselor de afaceri;
• Schimbarea strategiei companiei.

Primul model de dezvoltare a afacerilor. Cele mai frecvente. Pe baza opiniei că fostul proprietar al organizației era un proprietar ineficient, prin urmare, atragerea investitorilor, a talentelor manageriale, reorganizarea parțială a afacerii, toate acestea schimbă complet situația.

Al doilea model de dezvoltare a afacerilor. Această strategie de comportament nu este foarte comună, ci mai profitabilă. Vă permite să recuperați costurile investite pentru a cumpăra o afacere și reanimarea acesteia în mai puțin de 8 luni. În același timp, afacerea renăscută este reproiectată semnificativ, strategia și poziționarea bunurilor produse se schimbă.

Procesele de dezvoltare a afacerii

Atunci când cumperi o afacere, trebuie să iei în considerare cu atenție baza sa de producție, precum și să analizezi costul creării unei noi afaceri și cumpărarea unei întreprinderi existente. Investitorul ar trebui să depună eforturi pentru a minimiza costurile de modernizare a afacerii. De asemenea, este necesar să ne gândim cum va fi redus costul organizației dobândite. Cel mai evident cost este închirierea unei încăperi.

Următorul moment pentru dezvoltarea în continuare a afacerilor și atragerea de capital este lichidarea structurilor de conducere (eliminarea unităților similare, departamentul de contabilitate și vânzări). Investitorul se concentrează și pe extinderea bazei de clienți. O nouă strategie de resuscitare a afacerilor implică angajați noi, deci este necesară înlocuirea integrală sau parțială a forței de muncă.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: