10 erori la cumpărarea unui generator de benzină
Ce face cumpărătorii tuturor acestor generatoare? Nu au citit acest articol.
Să începem cu greșeli comune, vom trece treptat la cele private.
Greșeală # 1. Credem consultanții din magazine.
Cine este consultantul? În primul rând, este vânzătorul. Vânzătorul trebuie să vândă. Vânzătorul potrivit nu va discuta niciodată cu cumpărătorul, indiferent de cât de stupid pe care clientul încearcă să-l realizeze. Sarcina vânzătorului este de a "reflecta" comportamentul clientului, de a fi de acord, de a fi de acord cu el. De exemplu, un client dorește să cumpere un generator "german" pentru 20 de mii de ruble. Cine va discuta cu el? Sunt asemenea (Fubag). 20 de mii de costisitoare? Sunt peste 15 (HUTER). 15 scump? Sunt 13 ani (Moller). Pentru 13 prea scump? Sunt 10, dar nu germani, ci americani (Colt). Cu orice idee nebună cum un cumpărător nu vine în magazin, el va fi întotdeauna oferit ceea ce vrea să cumpere.
Care este eroarea cumpărătorului care crede consultantul de vânzări? Credința poate fi justificată numai atunci când nu există fapte. În religie, de exemplu. Dar există tehnologii în fapte. Lumea a fost mult timp globală. V-ați spus - este o firmă germană, dar este fabricată în China, atât de ieftină? Verificați. Găsiți un magazin german, un magazin american, un magazin japonez unde se comercializează produsele acestor mărci. Toate rețelele importante ale lumii (Wallmart, HOME DEPOT, Amazone) au propriile lor site-uri. Când începe să verificați ce ați încercat să vândă în magazin ca „Germania“, „Japonia“ sau „America“, se pare simplu și neplăcut fapt: în aceste țări nimeni nu știe aceste branduri, pentru că nu există. În același timp, însăși faptul de a înregistra o marcă comercială în Europa nu înseamnă nimic. Uneori, mărcile inexistente se înregistrează pentru a proteja marca în Rusia de concurenții din Rusia. În orice caz, dacă marca este cunoscută numai în Rusia, este o marcă rusă, nu una germană. Același lucru se aplică și japonezilor și americanilor.
Concluzie: ascultăm vânzătorul și tragem concluzii. Dacă încercați să "oglindiți", atunci, în mod necesar, "vtyuhayut" unele instinct. Dacă vânzătorul încearcă să se certe cu tine și să dovedească ceva, poate, în cuvintele sale, există un boab rațional.
Greșeală # 2. Nu credeți consultanții din magazine.
Acesta este efectul converse al aceleiași prime erori. Necredința este partea inversă a credinței. Vânzătorul-consultanții de la mână ar trebui să aibă faptele. Dacă acesta este vânzătorul unui magazin online, atunci trebuie să existe link-uri. În orice caz, argumentul Vanzatorul nu ar trebui să apeleze la simțurile (cum ar fi vanzarea de femei) - „Acum uite, ce fel de design este cea mai recentă dezvoltare a komapnii germane“, și în special pe rafturi, și - atunci când „mai bine“, de ce. Dacă "mai rău", atunci pe ce motive.
Concluzie: ascultăm vânzătorul, dacă are fapte pe mâini. Dacă începeți să povestiți vechile povesti despre "germaniu", arătați-le pe designul panoului frontal și despre ce fel de comutatoare de ieșire - nu pierdeți timp. Vezi punctul unu.
Greșeala # 3. Cumpărați generatoare de benzină în magazine obișnuite offline.
Ascultă, bine, 21 de secole în curte! Care sunt aceste magazine? Distribuția maselor necesită bunuri FMCG (bunuri de cerere zilnică), cum ar fi Coca-Cola sau ciocolată. Însă generatoarele de benzină reprezintă o mica marfă în toate privințele, necesitând servicii post-vânzare. 95% din magazine nu au nici măcar servicii proprii. În cazul unei defecțiuni a generatorului de benzină, acestea vă vor trimite la serviciul producătorului. Ce concluzie se poate trage din aceasta: în primul rând, ei nu cunosc statisticile reale ale defalcărilor. La urma urmei, un generator de benzină rupt merge direct la serviciul de lângă magazin. În consecință, consultanții magazinului vor presupune, de asemenea, că generatorul este de înaltă calitate, chiar dacă fiecare secundă vândută este ruptă. Cum știu ei despre defalcare?
Ei bine și cel mai important - magazinele obișnuite dețin 2-3 mărci, 5-6 modele, în timp ce brandurile sunt zeci și sute de modele. Dacă un generator de benzină a fost adus la magazin spre vânzare, atunci acesta va scăpa de el mai întâi și va motiva vânzătorii să-l vândă exact, astfel încât să nu ia loc sau să înghețe bani.
În același timp, magazine online, atât mici cât și mari, funcționează destul de diferit. Ei păstrează legătura cu antrepozitele furnizorilor și dacă se primește o comandă pentru generatorul de benzină, acesta este preluat direct din depozitul furnizorului, ocolind depozitul magazinului online. În același timp, depozitele și birourile sunt disponibile în majoritatea magazinelor online, dar numai cele care sunt vândute zilnic sunt transportate în depozitul lor și nu are sens să trimiteți un agent de expediere, dar este mai ușor să îl păstrați acasă. Magazinul online economisește pe logistica mărfurilor grele 10-20%. Ca răspuns, magazinele obișnuite (în special hipermarketurile de construcții) aranjează pseudo-acțiuni atunci când, sub forma unui stoc, sunt vândute generatoare de calitate scăzută, cu unelte din plastic și înfășurări de aluminiu.
Concluzie: un magazin regulat este potrivit pentru vânzarea de bunuri de cerere zilnică și pentru vânzarea de echipamente complexe, consultanți și economii în mișcări de transport care necesită creșterea inutilă a costului bunurilor.
Greșeală # 4. Alegeți un generator de benzină după țara de origine.
Greșeala # 5. Alegeți un generator de benzină după caracteristici pe Internet sau pe site-ul producătorului.
Concluzii. Feedback-ul despre Yandex-Market costă 200 de ruble. Acesta este tot ce trebuie să știți despre recenzii de pe Internet. Ei bine, faptul că volumul oferă reduceri.
Greșeala # 7. Alegeți un generator de benzină pentru preț.
Prețul este o caracteristică exactă și specifică a mărfurilor, cu condiția să cunoașteți prețul la care producătorul vinde produsul (în acest caz, generatoarele de benzină) al organizației comerciale care deține marca comercială. Pur și simplu puneți, prețul angro din mai multe containere. Nimic mai bun cu privire la calitate sau putere nu va spune cum prețul en-gros. Adică, nu există secrete între acești oameni de afaceri. Cineva cumpără calitate și plătește un preț ridicat, cineva cumpără un produs care trebuie să-și termine perioada de garanție și să meargă la dump. În funcție de situația de pe piață. Dar dumneavoastră, consumatorii, nu știți acest preț. Știți prețul de vânzare cu amănuntul, de la 1 bucată. Și prețul cu amănuntul poate fi cu un cost suplimentar de 20%, și poate 200%, totul depinde de marketingul vânzătorului, de lăcomia lui, de cheltuielile sale și așa mai departe. Foarte des este că generatoarele cu rău de slabă calitate și preț de vânzare scăzut natsenivayut 200% și să le vândă cu o legendă frumoasă, cel mai mare preț de vânzare cu amănuntul, iar clientul se gândește: „Prețul nu este scăzut, probabil, o bună calitate.“ Se întâmplă și vice versa, generatoarele de benzină de înaltă calitate sunt vândute cu o marjă mică pentru a face ca prețul de vânzare cu amănuntul să fie acceptabil. Ca rezultat, generatoarele de benzină și ieftine și costisitoare sunt vândute la același preț.
Concluzie. Avem nevoie de informații privilegiate, despre care nimeni nu va scrie în articol. Aici fără un consultant nu se poate da seama. Vezi punctul 2.
Greșeala # 8. Alegeți un generator de benzină "ca un vecin / prieten".
Greșeală # 9. Cumpara generatoare de invertoare.
Greșeala # 10. Ignorați principalele criterii pentru alegerea unui generator de benzină: greutate și brand.
Am întâlnit în mod constant faptul că 9 persoane din 10 ignoră principalul lucru, ceea ce trebuie să acorzi atenție în timp ce îți sufli capul cu informații irelevante. Cel mai adesea citiți recenzii și forumuri și sunați de la un șchiop de întrebări.
"Și câte prize au?" - "Un" "Nu, am nevoie de altul, ca să fie doi." - "Tee de 50 de ruble valoroase" - "Nu, am nevoie de două prize." "Al doilea soclu de pe generator în paralel cu primul, aceasta este tee" - "nu am nevoie de doi".
„El are demaror electric -?“ Nu, dar pentru 5000 de ruble mai scumpe Nu, am luat pentru același preț, dar cu demaror electric „“. „-“ Ai porni o dată pe lună va fi, ele pot fi ușor hrăniți, de ce faci electrostarter " .
Și așa mai departe. Până la culoare.
În acest caz, generatorul de benzină are doar două criterii, ceea ce va ajuta cu exactitate la separarea nouveau chinez de calitate inferioară de produse bune și moderne care vor funcționa de mulți ani.
Primul criteriu este greutatea. Cu cât generatorul este mai greu, cu atât este mai puternic (corectat pentru tipul de generator, invertorul se compară cu invertorul, clasicul cu cele clasice). Greutatea confirmă în mod indirect calitatea, dar confirmă direct un criteriu atât de important ca și puterea. Dacă alegeți un generator de 3 kilowați cu 5 modele - unul cântărește 35 kg, al doilea 38, al treilea 41, al patrulea 43, al cincilea 44 - cel mai puternic va fi cel care cântărește 44 kg. Acesta este un axiom. În același timp, calitatea poate fi mai bună pentru cel care cântărește 43, dar nu și pentru cei care cântăresc 35 și 38 kg.
Este foarte simplu. Greutatea generatorului de benzină este determinată de greutatea motorului și de greutatea generatorului în sine. Motorul cu combustie internă cu un arbore cu came plastic va fi mai ușor decât unul cu un metal. Grosimea carterului este de asemenea importanta ca si calitatea metalului. Generatorul poate avea, de asemenea, înfășurări din aluminiu ușor și cupru greu. Generatoarele de aluminiu își dau singură greutatea, nu o veți vedea vizual, deoarece înfășurările sunt vopsite. De asemenea, cuprul poate avea greutăți diferite datorită diferenței în secțiunea transversală a firului. Cu cât secțiunea transversală este mai mare, cu atât generatorul este mai puternic. Prin urmare, nu contează ce este scris în pașaport despre putere, este important cât cântărește generatorul de benzină.
Uită-te la problema prin ochii directorului de generatoare de benzină al fabricii. Am menționat mai sus un exemplu de fabrica mare din China care produce 200 de mărci la comandă. Generatorul lui cântărește 43 kg. A fost posibil să se facă 38 și să se salveze 5 kg de la generator. În medie, această fabrică produce 350 mii de generatoare de benzină pe an sau 1000 de bucăți pe zi. Economiile ar fi de 5 tone de metal pe zi. Cu condiția ca acest lucru să nu afecteze calitatea. Cu alte cuvinte: dacă ar fi posibil, nimeni nu ar face generatoare de benzină cu greutatea de 43 kg, dacă puteți face 38 fără să pierdeți calitatea.
Asta e tot. Eliminați aceste 10 erori, iar probabilitatea de cunoaștere a centrului de servicii va fi redusă cu un factor de 10.
Articole similare
-
Ce probleme pot apărea atunci când cumpărați o casă neterminată, articole din Tyumen pe
-
Sfaturi simple înainte de a cumpăra răsaduri de pere, cumpărare greșeli
Trimiteți-le prietenilor: