Cum se construieste o retea internationala de saloane de nunta cu o cifra de afaceri anuala de 50 de milioane de ruble.
În studioul pentru Helen Miller, aflat în suburbiile orașului Amsterdam, la începutul secolului trecut toată lumea superioară sa îmbrăcat. Miller a cusut splendid și a fost foarte versat în modă. La începutul celui de-al doilea război mondial, a fost împușcat de germani, dar soțul și fiul atelierului au reușit să scape - au fost plimbați când invadatorii au intrat în casă și l-au ocupat. Timp de câteva luni, tatăl și fiul meu locuiau în pădure până când partizanii ruși i-au găsit. După război, Millers, care învățase să vorbească rusesc în acea vreme, sa mutat în Rusia. (Totuși, mai târziu Miller a împușcat, dar cel mai tânăr a rămas în Rusia și a obținut o familie).
Saloanele de la Moscova au oferit mirese pentru rochii, decorate generos cu pietre, flori și trandafiri. "Fuste luxoase, fuste de tul, crinoline monopolizate pe piață. Am vrut o siluetă simplă și mi-au spus: ia această rochie cu pietre, o pungă cu pietre și mai multe pantofi cu pietre! Va exista frumusețe! "- își amintește Sokolova. Pentru rochia sa dus în Europa. Pentru a găsi o rochie de vis era necesar să mergem nu numai pe buticuri, ci și pe expoziții. "Alegerea a căzut pe o rochie simplă de mătase de siluetă A de la Raimon Bundo - un disanaier spaniol, pe care l-am întâlnit și mai târziu personal". În timpul căutării, Elena și-a dat seama că multe variante de rochii din Rusia pur și simplu nu sunt reprezentate. Sokolova și-a împărtășit observația cu Akishin și cu viitoarea sa soție, Catherine. De asemenea, au planificat o nuntă, iar Ekaterina, care gestiona atunci hotelul, a văzut în observația Elenei o nișă.
După colectarea a 2 milioane de ruble pentru trei, partenerii au închiriat o cameră pe Leninsky Prospekt vizavi de ZAGS și au plecat în Europa pentru primul transport de bunuri. "În studio au fost luate mai multe rochii, unele au fost cumpărate la expoziții, doar 50 de piese au fost colectate. Partidul a fost colectat individual, ca o colecție ", a spus Sokolova.
Fondatorii au lucrat ei înșiși în salon: "Vanilia a fost deschisă când am fost povara primului copil. Odată, când stomacul mi-a ieșit deja, a trebuit să așeză tivul miresei pe fiting. Fata a fost indignata: ce fel de sef despotic ai daca o forteaza pe o femeie sa munceasca atat de tarziu? "- Sokolova râde. Pentru a returna investiția, prietenii au dat pioni cu 1.5-2 ani. Pentru a recupera costurile și a obține primul profit a fost obținut după 6 luni.
La un an după deschidere, fondatorii "Vaniliei" au simțit că lucrează cu cuvântul-gură: 60% dintre clienți au venit la recomandarea unor cunoscuți.
Nunta într-un mod mare
Acum cinci ani, atitudinea față de organizarea nunții a fost complet diferită, a declarat Ksenia Afanasyeva, director executiv al Wedding Consult: "O mulțime de vedete pop au fost invitate la nunți generoase și au fost organizate focuri de artificii. De-a lungul timpului, cântăreții au fost înlocuiți de programul original de prezentare, de exemplu, cu participarea interpreților de circ și a unor spectacole de dans interesante. Clienții încearcă să se asigure că sărbătoarea nu se transformă în Cântarea Anului. "
În spital, Sokolova a plecat direct din salon și câteva ore după naștere au tras deja schițele mirelui, hotărând ce tren este mai potrivit pentru rochie.
Desigur, există câteva tipare generale care sunt caracteristice pieței ruse, ia în considerare Akishin și Sokolov. De exemplu, modelele extravagante, țipăt sunt rar cumpărate, fetele din Rusia preferă clasicul. Dar, în general, deciziile privind cumpărarea unei game specifice de modele se bazează numai pe baza propriului "fler". "Chiar și după ce am lucrat în acest domeniu mai mult de un an, nu suntem imun la greșeli. Odată ce nu am primit o rochie rece pe expoziția internațională. Era moale roz, cu valuri ireale de mătase. Toți profesioniștii s-au înfuriat de el! Dar, din anumite motive, cumpărătorii l-au lăsat indiferenți. Rochia a durat un an, până când a venit o fată, care la început nu voia să se uite la el. Dar când am încercat, au fost una.
Mirele rusești sunt destul de subțiri, notează oamenii de afaceri. "Achizitionam o gama de dimensiuni de la 2 la 8 dimensiuni. În plus, toate rochii sunt dantelă-sus, astfel încât acestea sunt ușor de ajustat. În salon există croitori profesioniști care personalizează costumul pentru figură. "
Pentru un an de muncă ca consultanți în Vanilla, fondatorii salonului au realizat ce lipsesc miresele: "Au vrut un corset dintr-o rochie și un tiv din celălalt. Am început să schițez schițe, în care am combinat detaliile lipsă unul cu celălalt. A ajutat ca am absolvit o dată școala de artă. Acest lucru este în sângele familiei noastre: unchiul meu a fost un artist faimos în Estonia, talentul pentru măiestria tailor a fost transferat mamei mele de la bunica ei, Helen Miller, și de la mama mea ", a spus Sokolova.
Elena a desenat aproximativ 100 de schițe, împreună cu Catherine și Victor, au selectat topul 35 și au decis să le lanseze în producție. Prietenii au numit prima colecție în cinstea străbunului Sokolova - Helen Miller.
Ei au decis să coasă în fabrici mici din Europa și Asia, care, de regulă, au tăietori. Decizia de a plasa producția în afara țării Sokolova explică faptul că în Rusia este imposibil să rezistă întregului ciclu de producție: "Fetele noastre sunt croitori foarte talentați! Managementul suferă. Producția nu este depistată, nu există fabrici care să poată face un ciclu complet de la și la. Timpul și calitatea nu sunt menținute, este imposibil să se realizeze standardizarea producției, astfel încât fiecare rochie ulterioară să fie identică cu cea anterioară. "
Tot anul, Akishin și Sokolov au călătorit foarte mult la expozițiile de nunți, unde de multe ori au cumpărat rochii pentru salon și s-au întâlnit acolo, inclusiv reprezentanții fabricilor unde s-au plasat comenzile. Marca are șase producții: trei în China, precum și în România, Spania și Israel. Această variație este asociată cu o specializare diferită a țărilor. Întreaga rochie este cusută împreună într-o fabrică. Alegerea țării depinde de material și stil. De exemplu, în China, conform lui Sokolova și Akishina, faceți o dantelă proastă. Unele fabrici se specializează în materiale naturale, altele în sintetice.
O mostră de pânză a fost atașată la schiță, din care clienții ar dori să vadă rochia finită. Fabricile au căutat materiale similare de la sine și au început să lucreze. Fiecare etapă de cusut a fost fotografiată și trimisă de Sokolova pentru corectare. "Ți-am dat indicații: să-ți cobori talia mai sus sau mai jos, să aduni aici, să-l curețe acolo. Cu toate acestea, nu este întotdeauna posibil să controlați fiecare detaliu de la distanță. "
Costul de a coase un eșantion de testare dintr-o rochie - un eșantion - cu toate modificările poate costa 3000 $. O rochie are nevoie de 10-15 metri de material. Antreprenorii de materiale încearcă să cumpere în același loc unde se află fabrica. Odată sau de două ori pe an, Sokolov inspectează fiecare fabrică, privește materialele, alege nuanțele. După ce colecția de eșantioane este gata, fetele selectează cele mai bune 25 de mostre și comandă un lot.
Toate mărcile europene au un raport de marjă recomandat. De obicei variază de la 2,2 la 3,2. "Luați în considerare: dacă prețul de achiziție al rochiei a fost de 50.000, atunci va fi vândut pentru 110.000 dintre noi", a spus Sokolova. Criza a lovit tangibil buzunarul mirelui. Fetele nu erau gata să plătească 160.000 de ruble pentru o rochie care costa 80.000 de euro. Pentru a rămâne pe piață, salonul trebuia să schimbe politica prețurilor. "Am înghețat euro la nivelul de 65 de ruble și expunem prețurile, concentrându-ne pe această sumă. Datorită reducerii marjei proprii, este posibil să se mențină un aflux de clienți ", a spus Akishina. În Rusia, pentru rochii de mireasă, fetele din Europa au fost trase. Am cumpărat mărcile europene mult mai profitabile. Ei găsesc salonul pe lista dealerilor oficial pe site-ul web al mărcii pe care o interesează.
Salonul de la partenerii din Emiratele Arabe încredințați unui cuplu căsătorit, pe care îl știau de mult timp: ei împart profiturile din vânzările din Dubai "Vanilla" în jumătate. Potrivit lui Sokolova, în fiecare lună există cereri de livrare a rochiei lui Helen Miller către alte buticuri, însă toate sunt respinse. "Politica este că Helen Miller va fi vândută exclusiv în magazinele noastre, pe care le putem controla. Pentru noi, atitudinea mirelui este importantă, alegem complet imaginea, împreună ne gândim la păr. După ce ai dat rochii unui alt salon, nu știi niciodată cum va fi prezentată mireasa, ce accesorii vor fi luate. Vânzătorii tind să vândă totul: salariul lor este legat de venituri. Nu considerăm încă propuneri de franciză. Dubai a fost o excepție, pentru că noi, personal și pentru o lungă perioadă de timp, cunoaștem oameni cărora le-a fost încredințată marca. Suntem siguri că îl tratează așa de respectuos ca noi. "
Acum doi ani, Sokolova, după ce soțul ei, căruia ia fost oferit un loc de muncă pe Facebook, sa mutat în California. Responsabilitățile partenerilor au fost împărțite: Catherine și Victor au rămas managerii salonului de la Moscova. Sokolova a început să se pregătească pentru deschiderea primului magazin monobrand Helen Miller din San Francisco. La lansare, partenerii au investit 180.000 de dolari. Pentru americani, practic este foarte important, notează Sokolova. Nu sunt pregătiți să plătească pentru proiect. "A devenit evidentă chiar și în timpul reparațiilor: în magazinele locale se găsesc doar două tipuri de întrerupătoare sau mânere pentru uși, deoarece funcția lor este de a aprinde lumina și de a deschide ușile. Punct. În Italia, o bucată de comutator o sută, pentru fiecare gust și culoare. Trebuie să comand lucruri din Rusia și Europa. Vreau să subliniez calitatea și stilul european, deși mi se spune: nu te deranja, americanii nu o vor aprecia oricum ".
"Fata noastră este gata să cheltuiască până la 50% din bugetul nunții pe o rochie, un american este de maximum 10%. Pe bani economisiți, preferă să invite mai mulți oaspeți și să facă fotografii interesante. Odată ce o fată a venit la noi cu un buget de 1500 de dolari. În salonul nostru îi plăcea cel mai scump model: costa 3500 de dolari. Fata a început să plângă: Vreau doar această rochie și nimic mai mult. Părinții sunt de asemenea mutați. Tata a spus: nu vă faceți griji, vom vinde mașina, vom lua un împrumut, dar vă vom cumpăra această rochie. Ne-am dus să le întâlnim și le-am dat în rate, pentru că am văzut că fata nu se va uita chiar la alte modele. Mirele americane nu sunt capabile de acest lucru ", a spus Sokolova.
În planurile de a crea o nouă colecție după ce lucrați într-un nou butic va fi ajustat. Va avea în mod necesar elemente de dantelă, promisiunile lui Sokolov. În timp ce în salon sunt deja disponibile colecții. Multe buticuri diversifică sortimentul cu rochii de seară și în detrimentul clienților care se întorc. "La noi și ei sunt prezenți, dar nu într-o mulțime. Am inceput sa facem accesorii de nunta: bijuterii din zirconiu, coroane, voaluri, bolero, dar gama nu este foarte mare. Sarcina principală este să vă concentrați asupra nunții și să oferiți cele mai bune rezultate din acest segment. Este mai bine să fii un profesionist într-un singur lucru ", a spus ea.
Fondator de rochii de mireasa Edem
Mi se pare că Lena, Katya și Victor au reușit să deschidă un salon cu servicii impecabile. Acea linie de rochii pe care o au, poate satisface gustul oricărei mireasă. Ei înșiși sunt foarte pozitivi și strălucitori, astfel încât salonul este saturat de dragoste pentru afacerea lor, clienți. Cele mai multe rochii de pe piața rusă sunt făcute în China - probabil aproximativ 95%. Dintre designerii ruși care fac rochii de mireasă bune, cu excepția lui Helen Miller, doar "Aurul alb" vine în minte. Stilul prințesei, o rochie superbă, rămâne liderul în toate segmentele: atât premium, cât și buget. Această rochie în viață pe care nu o veți purta niciodată. Personal, îmbrăcăm toate rochiile de la Moscova, pe Big Afanasyevsky. Avem o mare selecție de țesături proprii.
Director general al Salonului de rochii de nunta Royal Place
Piața de rochii de mireasă din Moscova este destul de dezvoltată, dar există regiuni mai bune decât capitala. Nunta Centrul de modă astăzi în Makhachkala. Există o stradă întreagă de saloane de nunți. Singurul reprezentant oficial al lui Michael Cinco este acolo. În Moscova, doar câteva buticuri normale, în rest sunt ieftine China și Ucraina. În rochii Royal Place din America, Liban, Portugalia, Italia. Cecul mediu este de aproximativ 200 mii. Acum, fetele au văzut destule rochii pentru cortură, trec cu un buget de 100-200 mii și doresc o rochie scumpă pentru 400. Ordinar ei nici măcar nu iau în considerare. Un mama a spus fiicei mele: ar trebui să vând apartamentul?
Chiar dacă în legătură cu criza sau din cauza sancțiunilor există mulți reprezentanți ai Ucrainei la expoziții de nuntă. Există "designeri" care își creează "marca", merg în China, își dau rochia de acolo și spun că este Anglia sau altă țară.
Toate rochiile prezentate în saloane pot fi deja aruncate. Anul viitor va exista o cerere absolut diferită. Moda sa schimbat foarte mult. Acum ei cer mai multă siluetă A, "pește". Am avut un prieten căsătorit cu o rochie, Helen Miller. Pentru banii pe care îi costa, calitatea era normală. Cred că societatea nu are neajunsuri. Oamenii lucrează doar pentru publicul lor.
Citiți și de la secretmag.ru
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: