Performanță strălucitoare, citire utilă

Cunosc oameni carismatici, încrezători care evită să spună chiar și un toast la o sărbătoare de familie. ei
frica sa spun ceva stupid, arata ridicol sau uita cuvintele.

Din cauza fricii de a vorbi în public, pierdem foarte mult: suntem rușinați să punem o întrebare la conferință, să păstrăm tăcerea asupra lucrătorilor
întâlniri, noi nu conducem clase de master utile pentru colegi. Se pare că vorbirea cu o audiență este un talent,
care nu este dat tuturor. Dar, în realitate, aceasta este o abilitate care este accesibilă tuturor. Dacă îl stăpâniți, va fi vorba de vorbă publică
un nou instrument de dezvoltare profesională și de a ajuta la câștigarea respectului față de ceilalți.

Vorbirea publică este o formă de comunicare în masă: atunci când vorbiți, comunicați cu un număr mare de oameni.
Majoritatea aparențelor publice pe care le observ sunt plictisitoare și formale. Nu beneficiază ascultătorii și
difuzor. Oamenii din audiență scapă prin Facebook, iar vorbitorul încearcă să-și termine discursul cât mai curând posibil.

Pentru a împiedica acest lucru să se întâmple cu performanța dvs., începeți antrenamentul cu un obiectiv. Scopul este ceea ce vrei
de la public. Punerea pare evidentă, dar majoritatea vorbitorilor nu au. Fără scop, prezentare
se pare lentă.

Fără un scop, performanța este lentă

Un obiectiv bun este jumătate din succes. Dacă setați obiectivul de "informare a publicului", pur și simplu informați și nimic
nu o atingeți. Dar sunteți capabil de mai mult: după performanța dvs., spectatorul ar trebui să devină mai bun, să se schimbe
el însuși sau să schimbe lumea din jurul lui. Faceți-vă scopul:

De exemplu, ați dezvoltat un sistem de motivare a angajaților și veți prezenta
conducerea ei.

Dacă ar fi fost un raport oficial pentru o bifă, scopul este "să vorbim despre un nou sistem de motivație"
ai fi venit. Dar dacă doriți ca liderii să dorească să pună în aplicare un nou sistem după prezentare,
pentru ea mai serios. Formulare posibilă pentru dvs. "Să inspirați liderilor să introducă un nou sistem de motivație".

Vorbitorul nu va stabili un scop bun dacă nu se gândește decât la profitul propriu. Când veți oferi un client
serviciile companiei, scopul "vinde" va afecta prezentarea. Iar scopul "de a fi util" este probabil să funcționeze.

Un obiectiv bun combină interesele vorbitorului și ale publicului:

Dacă vorbitorul nu dorește nimic din partea publicului, el își ascunde ochii, își spune, nu se detașează de diapozitive.
Spectatorii își pierd rapid interesul pentru un astfel de discurs. Și când vrei ceva de la public, te uiți în ochii tăi,
ferește-te pentru reacții și vorbește emoțional.

Pentru a stabili un obiectiv bun, răspundeți la întrebări: "Ce schimbări trebuie să aibă loc în credințele și comportamentul meu
audiență după prezentare? Ce vreau ca oamenii să înceapă să se gândească și să facă?

Un obiectiv bun subjugă tot materialul și procesul de pregătire: tăiați excesul, găsiți exemple convingătoare,
da faptele. Pregătirea se transformă într-un proces armonios și oferă un rezultat previzibil.

Scenariul este urmatorul lucru pe care un orator cu experienta lucreaza dupa gol. În aparențele plictisitoare, scenariul este uniform
și monoton. Audiența cu el se oprește repede.

Pentru a împiedica acest lucru, transformați discursul într-o poveste. O poveste bună este împărțită în patru părți:

Introducere. Vorbitorul stabilește un contact cu publicul și verifică acest lucru
fiecare spectator înțelege subiectul discursului.

Motivația. În acest stadiu, vorbitorul împărtășește problema cu publicul. De la
Depinde dacă publicul vă va crede și vă va urma după prezentare.

Oferta. În această parte, el propune o soluție la această problemă,
care spune în motivație.

Concluzia. Vorbitorul rezumă ceea ce sa spus și propune pași concreți.

Introducere este cea mai scurtă parte a prezentării. Încercați să nu o întârziere: pe scurt, introduceți-vă,
Spuneți-mi, ce aveți pentru subiectul discursului, întrebați publicul ce știu despre acest subiect. după
acest lucru merge imediat la motivație.

O problemă bine formulată derivă din zona de confort: spectatorul consideră că o catastrofă se apropie și dorește
să facă ceva rapid pentru mântuire.

Stabiliți un obiectiv și oferiți managementului un nou sistem de motivare. Problema pe care tu
va contribui la convingerea necesității implementării sale - productivitatea scăzută a angajaților nemotivați. lăsa
liderii vor realiza cât de grav este acest lucru.

Aduceți-le faptele: doisprezece angajați au postat deja un CV despre managerii de mașini de cap
cu privire la activitatea de vânzare în companie timp de o jumătate de an, la căutarea și formarea începătorilor lasă 600 000 de ruble pe an.

Agravarea problemei: angajații concediați lasă comentarii greșite despre companie, clienții lor






citește și încetează să mai aibă încredere, reputația cade, este din ce în ce mai greu să găsești noi angajați. Creați un punct culminant cu
cel mai puternic gând al audienței: în doi ani, din cauza cheltuielilor de formare a noilor angajați și a productivității scăzute
vechi, cheltuielile anuale ale companiei vor depăși veniturile și vor da faliment.

Vorbește numai adevărul. În caz contrar, audiența va înțelege că le înșelați și că nu vor să decidă
problemă.

După această problemă, faceți o ofertă către public, de care nu poate refuza. Simți-te ca Marlon
Brando:

Spuneți că problema este serioasă, dar știți cum să o rezolvați. Doar nu fi arogant, amintiți-vă principiul Colombo.

Explicați modul în care propunerea dvs. va funcționa, ce rezultat va aduce și ce resurse va necesita. Nu spune
prea multe detalii: veți avea timp să discutăm detaliile după discurs.

După propunere, mergeți la concluzie: rezumați discursul, trageți concluziile și expuneți apelul la acțiune.
Oamenii ar trebui să vină cu o înțelegere clară a ceea ce urmează să facă.

În consecință, scenariul discursului dvs. va arăta astfel:

Acest scenariu captează publicul și îi motivează să acționeze.

Performanțele bune necesită pregătire atentă. Toate performanțele mele bune sunt cele la care am pregătit cu atenție.
Rău - pentru care am venit fără pregătire și am încercat să improvizez.

Prin urmare, după ce ați lucrat la scenariu, veți avea două faze: creați diapozitive și repetiți.

Cele mai multe discursuri ale vorbitorilor sunt susținute de diapozitive. Și cele mai multe dintre problemele apar exact cu ei. Prezentare -
acesta este un subiect foarte separat, așa că voi spune doar lucrul principal.

Publicul de 10-15 persoane este prea mare pentru diapozitivele pline cu text. Reduceți-l la minimum pentru a nu ucide
dinamica performanței.

Apoi începeți repetițiile. În timpul repetiției, veți fi cu siguranță proști: vorbiți-vă cu voi înșivă
noi suntem considerați un semn al schizofreniei. Dar fără repetiție, performanța va fi slabă. Prin urmare, derulați diapozitive
și vorbește cu voce tare. Repetiția este o activitate creativă, în care vin idei bune. Mai mult
vei repeti, cu atât mai bine rezultatul va fi.

Doar nu utilizați un limbaj formal, birocratic, scris sau abstract. Vorbiți din scenă
în viață:

evita termenii. Termenii sunt convingătoare, dar neinteresante. ei
creați o impresie falsă că într-un termen mai multe cuvinte se potrivesc imediat. De fapt, spectatorii, chiar dacă înțeleg
pe termen lung, despachetați mai întâi semnificația lor în cap și asociați contextul. Termenii includ mintea, dar rău -
emoții, astfel încât publicul este plictisit.

Vorbește în mod special. Specificitatea este mai bună și mai convingătoare decât abstractă
concepte. Abstractizarea - aceasta este minunată, aceasta este cea mai înaltă formă de activitate mentală, ne face să fim oameni și creați
idei. Dacă nu ai idei, nu ai nimic de spus.

Problema este că percepem concepte abstracte mai rele decât cele concrete, înțelegem
din minte, dar nu simt. Și performanța ar trebui să funcționeze la un nivel emoțional. De aceea, dezvoltați
sensibilitate la abstractizări în vorbire. Au spus sau au spus o abstracție - ilustrează un exemplu. Dacă în prima teză
aveți cuvântul abstract "criză", în al doilea trebuie să existe o anumită "hrișcă".

Simplificați propozițiile complexe. Formulează și înțelege
fraze complexe sunt dificile. Ei absorb energia vorbitorului și a audienței. Încercați să vorbiți scurt,
simple propoziții. Ascultătorii dvs. sunt deja supraîncărcați cu informații la locul de muncă, nu-i fac să dezvăluie o idee
într-o tona de cuvinte.

Dialogul cu publicul

Principala problemă în timpul discursului nu este că vorbitorul spune ezitant, gesticulează incorect sau prost
urmărește pointerul laser. Principala problemă este pierderea contactului.

Mulți oameni cred că vorbirea este un monolog. Dar când discursul se transformă într-un monolog, audiența simte
de prisos. Monologul este autosuficient și nu necesită prezența spectatorilor. Dacă mergeți la un monolog, nu observați,
că nimeni nu ascultă discursul tău.

Pentru a preveni acest lucru, aruncați o privire asupra publicului și încercați să dezvăluiți reacția. Dacă ați repetat cu fidelitate
text și să aibă o bună cunoaștere a materialului, puteți să o faceți: vizionarea publicului nu va scăpa de acest gând.

De obicei, chiar și un vorbitor neexperimentat, prin expresia persoanelor, recunoaște reacția publicului. Dar dacă nu citiți emoțiile,
Utilizați un indicator simplu: semnele luminoase rare spun că totul este în ordine. Dar dacă audiența
nu dau din cap niciodata-este gunoi.

Pentru a susține interesul publicului, puneți întrebări. Cea mai ușoară modalitate de a lucra cu întrebări închise este:

Cine crede la fel, ridica mâna?

Și tu crezi asta?

Aceste întrebări necesită reacție, dar nu necesită un răspuns detaliat. Este bine pentru un spectacol. Cu deschis
întrebări pe care le riscați să intrați în discuție. Dacă aveți puțină experiență în a vorbi, nu vă sfătuim să vă deschideți
întrebări. Discuția este minunată, dar aveți nevoie de experiență pentru ao gestiona. Evaluați cu tărie puterea ta.

Întrebările țin telespectatorii pe degete și le spun că nu sunt în afara locului. Întrebările ar trebui să fie interesante
spectatori:

De asemenea, credeți că situația noastră este fără speranță?

Nu puneți o întrebare care nu necesită un răspuns sau răspunsul la care este evident. O bună întrebare este o nouă, neașteptată,
publicul nu știe răspunsul, dar vrea să știe. Dacă întrebi o astfel de întrebare, el mișcă performanța înainte.

Uneori întrebările provoacă agresiune în public. Acest lucru se întâmplă dacă ați trecut mult timp la un monolog și brusc încercați
să ridice publicul cu întrebări. Acest lucru este neplăcut, dar nu rău: înțelegeți că ați pierdut contactul cu publicul și
returnează-l. Principalul lucru - nu răspundeți la agresiune prin agresiune. Calmați continuați performanța și încercați mai greu
Nu pierdeți publicul. Atunci ea va fi de partea ta.

Teama de audiență este normală. Dar, cel mai adesea, teama apare tocmai atunci când performanța este spontană sau
prost pregătită. Dacă ești bine pregătit, teama va dispărea, doar puțin entuziasm rămâne. În cursul anului
ea merge singură. Dar numai dacă audiența ascultă cu atenție, râde de tine
glume si raspunde la intrebari. Pentru a realiza acest lucru, pregătiți-vă în avans și cu atenție.

Megaplan este un sistem simplu CRM puternic pentru creșterea vânzărilor.

Încercați Megaplan gratis

Megaplan - un instrument puternic pentru creșterea vânzărilor și performanța sarcinilor. Începeți să vă pompați astăzi afacerea!

Încercați Megaplan gratis

Încercați Megaplan gratis

Trimiteți-le prietenilor: