Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori

28 mai "Analiza strictă" a ofertei comerciale a unei bănci

Avem în fața noastră o ofertă comercială absolută reală a unei singure bănci. Aceste propuneri sunt trimise clienților pentru ai atrage la bancă. Să vedem acum cât de competent este făcut și ce trebuie schimbat.







Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori

1. Primul lucru care vă atrage atenția este logo-ul băncii. El ocupă într-un fel o parte destul de mare a primei foi. Aș spune chiar că ia locul cel mai potrivit pe foaie. Nu este captivant și interesant titlul, după care clientul va dori să termine citirea scrisoarea până la sfârșit, și anume logo-ul! Aparent, atunci când a fost elaborată propunerea, se presupunea că clientul, văzând sigla băncii, se va topi și va dori imediat să se familiarizeze cu lista completă a serviciilor.

2. Al doilea punct este numerotarea standard pentru literele de ieșire și în dreapta clericalul "COMU". Întotdeauna m-am întrebat dacă acest lucru ar trebui să fie indicat în propunerea comercială, ce valoare aduce, îi ajută pe client să ia o decizie bine gândită în favoarea băncii? Faptul că aceasta adaugă scrisorii oficiale - fără îndoială. Dar este necesar pentru client?

3. Titlul. Bright și captivant - unde este el? Singurul titlu din propunerea comercială pe care o văd este "Dragă Serghei Ivanovici". Ce credeți, care este prima impresie a lui Ivanovitch atunci când ia această ofertă în mână (dacă, desigur, se întâmplă deloc)? Va înțelege imediat ce este vorba despre această propunere? Maximul pe care îl va înțelege - "din nou banca următoare oferă ceva".

4. E mai interesant. Filiala unei astfel de banci și o astfel de bancă își exprimă respectul față de dvs. și speră la cooperare. Începutul standard al celor mai banale oferte bancare.

5. Atenție! Cât de multe două paragrafe despre istoria băncii!

Când banca este creată, câte birouri și birouri are banca atunci când a înregistrat o bancă centrală! Se pare că autorii propunerii credeau că acesta era ceea ce aștepta clientul, nu-i așa? Care sunt avantajele și valorile pentru client? Unde sunt ei? Jumătate din foaia este deja ocupată de informații care nu sunt absolut interesante și oficiale! Și cel mai important - nu rezolvă nici o problemă a clientului! Vă reamintesc că este o ofertă reală utilizată în bancă!

6. Urmează un mic paragraf pe care banca are onoarea de a vă oferi totul odată!

Mă întreb ce anume ar trebui să îl atragă pe client? Unde sunt avantajele noastre? De ce ar trebui clientul să aleagă banca noastră?

Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori






O mulțime de cifre, rate, termeni, dar nu există nici un beneficiu pentru client. De ce ar trebui el! Chiar dacă aveți cele mai bune rate de pe piață, este important ca clientul să nu desemneze acest lucru, ci valoarea produselor dvs. pentru el personal și pentru afacerea sa. În mod deosebit mulțumit de fraza finală din acest paragraf uriaș - "termenii preferențiali nu se aplică operațiunilor de retragere de numerar în detrimentul unui împrumut". Aparent, logica a fost aceasta - de ce scrieți beneficiile, dacă puteți scrie un avertisment? 🙂

8. Și la final: "Sperăm că veți fi interesați și veți examina posibilitatea unei cooperări reciproc avantajoase" ... Da, da-da! După o astfel de scrisoare, este inevitabilă. 🙂

9. Ops! Dar asta nu e tot! Se pare că prima foaie nu putea conține totul. Unele informații au fost transferate în cea de-a doua foaie: aplicația, lista bancomatelor și semnătura managerului. Incredibil!

Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori

Prieteni! Sincer, astfel de propuneri fără zâmbet nu pot fi dezasamblate. Atât de multe greșeli evidente care ucid eficacitatea unor astfel de scrisori.

Sper că această analiză a unei oferte comerciale reale de la o bancă vă va ajuta să vedeți greșelile în textele dvs. și să le faceți mai eficiente!
Cu sinceritate sper pentru asta și doresc vânzări de succes!

Vindeți frumos și ușor!
Sincer, Oleg Shevelev.

P.S. La sfarsitul articolului, un mic consiliu - o propunere comerciala trebuie sa trezeasca interesul, sa creeze dorinta de comunicare si sa nu arunce pe client cateva cifre, istoria bancii si alte informatii care nu motiveaza clientul sa coopereze cu tine!

Vezi și aceste articole:

  • Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori
    10 greșeli care ucid oferte comerciale ...
  • Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori
    10 greșeli care ucid oferte comerciale ...
  • Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori
    După cum NOMOS-Bank a atras sute de companii de top cu ...
  • Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori
    Negocierea prețului: recepția numărul 1 împotriva încercării clientului ...
  • Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori
    Vânzări către clienți VIP: cum să interceptați un client de la concurenți?
  • Ofertă comercială în bancă, eșantion, șabloane, erori
    Cum să invitați un client la birou și să vă asigurați că ...






Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: