Alexander Kozlachkov, manager Adveks. Imobiliar, fondator al PAN "Golden Key", agent imobiliar cu experiență din St. Petersburg despre propria sa metodă de vânzări imobiliare.
Acum există metode de licitație de vânzare, pe care le consider să fie neglijență. Sub licitație, înțelegem licitația directă a lui Sotheby's sau ceva asemănător. Licitația este atunci când, în orice caz, vine la tranzacție, iar în metoda de licitație de vânzări imobiliare 90% înainte ca tranzacțiile să nu ajungă, există o batjocură a cumpărătorilor. Dacă vorbim despre o metodă de succes de vânzări, atunci am propria mea, dezvoltată peste 20 de ani de practică. El permite cumpărătorului să urmărească și să compare cererea și oferta deja în etapa de alegere a obiectului imobiliar și, ulterior, să ia o decizie la prețul final, declarat. Baza pentru metoda de informare a vânzărilor este prețul de pornire corect. Segmentul pentru utilizarea metodei este o piață suburbană sau o locuință secundară, unde este suficientă creșterea și compararea factorilor de preț. De asemenea, metoda funcționează bine pentru vânzarea urgentă.
Atenție vă rog! În faza de discuție, am explicat că nu există case cu un finisaj de 6 milioane, dar a existat o casă de 8,3 milioane de locuitori, au spus, dar putem să-l vedem? Și au venit, au privit - iar cumpărătorul de pe gard era în timpul iernii. Apoi, când toată lumea spune că piața este adormită. Deși, timp de 15 ani, acest aviz nu se adaugă.
Marea greșeală a celor care operează metoda de licitație sau crește costul, ceea ce spun despre preț nu este în momentul în care oamenii iau o decizie și când au luat deja o decizie. Ei au stat acasă, au discutat, au dormit cu acest gând, poate au împrumutat bani și au sunat că sunt gata să cumpere și li sa spus că costul a crescut, îmi pare rău. Orice persoană obișnuită vă va trimite pur și simplu.
Cel mai important lucru este că, în procesul de luare a deciziei, clientul știa deja costul final.
Aproximativ 90% din tranzacțiile mele sunt deținute cu ajutorul unei metode de informare. Acum sunt șeful unui grup de agenți imobiliari și îl transmit studenților mei. Unul dintre colegi a încercat să aplice metoda la facilitatea lor și a fost încântat - a încheiat tranzacția prin efectuarea unei vânzări urgente. Ea a ajutat într-adevăr clienții săi, și nu doar ia luat comisionul.
Nu încerc să fac cursuri. Am o metodă, o aplică, îmi aduce rezultate. Ce altceva este necesar?
Distribuiți acest link:
Articole similare
-
De ce vânzările scad și cât de periculos este scăderea prețurilor
-
Arrays în metode JS pentru a lucra cu matrice, blog-ul dezvoltatorilor web
Trimiteți-le prietenilor: