Lucrăm deja cu 113 clienți. Printre acestea se numără atât mărcile majore de nivel L'Oreal, cât și întreprinderile în creștere, cum ar fi Shefmarket.
Cum am ales acceleratorul
Am ales din trei acceleratoare și ne-am oprit la New York Starta Accelerator. În primul rând, să fii în metropola mondială TOP-3, cu sediul central la nivel mondial de mărci, media, agenții și evenimente, 24 de ore pe zi. În al doilea rând, acesta este cel mai bun punct de intrare pentru start-up-urile de limbă rusă, cu accent pe B2B. Și în al treilea rând, această imersiune directă timp de trei luni într-o întâlnire tete-a-tete cu investitori, mentori și clienți. IBM, Facebook, Microsoft, Google - reprezentanții lor vin la ele acceleratorul și sunt interesați de o cunoaștere personală cu fondatorii. Crede-mă, este imposibil să-ți organizezi o astfel de pistă.
Cum să intri în accelerator?
Proiectul trebuie să aibă un minim de produs viabil: utilizatori, bani, clienți și o capacitate suficientă de piață. Dacă proiectul dvs. este doar în faza de dezvoltare sau un prototip, atunci nu este nevoie să începeți cu acceleratorul, ci cu finalizarea produsului și a primelor vânzări. Un astfel de accelerator de aplicație nu va fi nici măcar luat în considerare.
Procesul de selecție în sine este simplu - completați cererea și treceți prin trei interviuri cu reprezentanții acceleratorului. Concursul implică aproximativ 200-300 de proiecte, selecția fiind doar 10. Cel mai dificil va începe după - când veți traduce multe documente în limba engleză și veți comunica cu avocații pentru a localiza produsul. Și nu am fost pregătiți pentru asta.
Cât de corect să vă pregătiți pentru un accelerator?
1. Stabilirea obiectivelor pentru trei luni de accelerare
- Trite și evident, dar fără ea nicăieri. Stabiliți obiective realiste și planificați rezultatele pe care doriți să le obțineți la ieșire. Realist - atunci, realizați că veți avea doar 3 luni pentru a lucra, și pentru prima dată va merge la adaptare. Chiar dacă într-adevăr ați făcut loc și în mod ideal ați făcut localizarea, este ceva care trebuie rezolvat. Fiți pregătit ca produsul și modelul de afaceri să se schimbe.
2. Studiați cu meticulozitate ce oferă acceleratorul și ce nu este
- Completați 2 luni pentru pregătirea documentelor juridice și financiare înainte de sosire. De regulă, există doar două documente principale - Politica de confidențialitate și Termenii de utilizare. Dacă aveți avocați sensibili care vă înțeleg afacerea, o puteți face într-o lună. Căutare imediat sensibil, astfel încât să nu pierdeți timp și bani.
- Timp de două luni au colectat documente, așa cum sa dovedit, nu toate. Prin urmare, au terminat restul în New York, decât au fost nefericiti, pentru ca in fiecare zi acceleratorul merita greutatea sa in aur.
- Toți au fost transferați și pregătiți în avans și nu au fost distrași de localizare în timpul muncii.
5.Sovetați liste scurte de investitori, parteneri, mentori. Cât de bine?
- Stați acasă timp de trei zile și fără a vă distra, faceți liste cu toți oamenii cu care aveți nevoie să vă cunoașteți. Cereți recomandări de la prieteni, căutați resursele țării în care vă aflați. Aceste liste vă vor economisi timp în accelerator.
- Am făcut liste și am chinuit acceleratorul, astfel încât el a împărtășit cu noi contactele și a introdus personal oamenii potriviți. Eliberat direct dacă acceleratorul nu ar putea ajuta.
- Spuneți pitch-ului prietenilor, cunoștințelor, părinților, colegilor, vorbitorilor nativi. Este puțin probabil ca bunica ta să reacționeze constructiv la ceea ce sa auzit, dar o astfel de repetiție vă va ajuta să nu vă fie frică atunci când vă așezați în fața primilor investitori.
- Toți au fost transferați și pregătiți în avans și nu au fost distrași de pregătirea în timpul lucrului. Deși stresul de a vorbi publicului larg era încă acolo.
7.Sovetați liste scurte de investitori, parteneri, mentori. Cât de bine?
- Stați acasă timp de trei zile și fără a vă distra, faceți liste cu toți oamenii cu care aveți nevoie să vă cunoașteți. Cereți recomandări de la prieteni, căutați resursele țării în care vă aflați. Aceste liste vă vor economisi timp în accelerator.
- Pitchili la fiecare ocazie. Deoarece produsul este viu, iar în acceleratorul se schimbă, am ajustat și pitch-ul. Observați reacția clienților și a investitorilor în timpul unei vizionări, apoi du-te acasă și modificați-o.
Acceleratorul este o platformă. Aceasta nu este o universitate și nu un părinte îngrijitor care vă va duce de mâner la primele vânzări și terenuri reci. Evident, dacă călătoriți cu așteptarea că șederea în accelerator va accelera procesele de afaceri, nu va funcționa.
Acceleratorul nostru este complet nou, așa că nu ne-am aștepta ca Eric Schmidt să vină la noi. Dar oamenii au venit de la companii țintă cu nume mari din afaceri de risc. Asta am nevoie.
Cei care nu trec în mod fundamental de accelerație, cred că aceasta este o colaborare pentru startups cu smoală și toată munca poate fi făcută independent, dacă mutați în fiecare centimetru de posibilități. Alocați o întâlnire rece cu investitorii și partenerii, bate pragurile de la Google și Microsoft, căutați în mod independent contactele potrivite.
Pentru noi, acceleratorul a devenit un accelerator pe drumul spre piața din New York. Sunt sigur că am fi reușit fără el, dar am fi făcut mai multe greșeli și am fi petrecut mai mult timp. În plus, în bancă pentru a lucra cu acceleratorul - acesta este acceleratorul net. Deseori, numele acceleratorului este de încredere mai mult decât un proiect necunoscut din Europa de Est, indiferent cât de strălucitor poate fi.
P.S. Și în cele din urmă. Luați în considerare diferența de mentalitate. Vânzarea în New York arată astfel - 80% din conversația pe teme abstracte și 20% pe produs. În Rusia, pur și simplu vom susține o conversație despre fotbal sau hochei, dar au existat dificultăți în acest sens. Am crescut în diferite culturi și am urmărit diferite filme. Prin urmare, pentru a înțelege subiectul și susține o conversație, am urmarit de fotbal seara, memoreze numele de echipe și jucători nume.
Trimiteți-le prietenilor: