De ce cumpără oamenii?
Să începem cu elementele de bază. Fiecare comerciant și creator ar trebui să se întrebe dacă știe cu adevărat de ce oamenii cumpără un anumit produs. Există doar 20 de motive pentru a face oamenii să cheltuiască bani. Despre ei le-am spus în infographic noastre.
De regulă, majoritatea oamenilor doresc doar să cumpere produse care sunt capabile să răspundă nevoilor lor și să facă ceea ce sunt destinate. În 99,9% din cazuri, cumpărătorii nu au nevoie să achiziționeze bunuri pentru a se alătura "obiectivului ridicat" sau a ceva care nu are nimic de-a face cu realitatea de zi cu zi.
Desigur, este minunat dacă marca dvs. a luat un loc special în viața clienților. Dar multe branduri au jucat în acest joc. Ei supraestimează rolul "obiectivelor minunate".
Cine vrea să audă raționamentul despre sensul vieții în promoția de bere? Cine visează să simți unitatea de opinii asupra vieții cu producătorul de săpun?
Cred că în afara departamentelor de marketing, entuziasmul pentru astfel de idei provine doar din unități.
Fii realist
Dacă îi întrebăm pe specialiștii din industrie dacă aceștia au distribuit un conținut de marcă, dacă folosesc hashtag-uri speciale sau dacă își creează propriul conținut de utilizator despre un produs al unei companii, cu condiția să nu facă parte din munca lor, atunci numai în cazuri excepționale vom auzi răspunsul afirmativ.
Cu toate acestea, aceiași oameni se așteaptă ca, fără îndoială, consumatorii să facă toate astea.
Cu toții trebuie să ne reamintim că oamenii din afara biroului lor sunt ocupați cu afacerile lor. Trebuie să rezistăm tentației de a aștepta un comportament nerealist de la oameni.
Surprindeți, distrați, provocați
Fiți mai ușor
Utilizați limbajul simplu, simplificați întotdeauna.
adresare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: