Cum de a deschide un magazin și de unde să cumpere bunuri în vrac

Am cumpărat mai ieftin - am vândut mai mult ... În vremurile sovietice, astfel de oameni au fost speriat numiți speculatori, deși nimic nu era rușinos nici în cuvântul însuși, nici în ocuparea speculațiilor. Majoritatea populației lumii este implicată în speculații, iar acest cuvânt înseamnă numai câștigul pe diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Și acest lucru se poate referi nu numai la bunuri, ci și la servicii: de exemplu, o persoană care a organizat o echipă de reparații obține un profit din cauza diferenței dintre salariul lucrătorului și costul muncii pe care îl numește clientul.

Magazinele lucrează pe principiul pur speculației: să cumpere bunuri la prețuri cu ridicata reduse și să le vândă către utilizatorii finali, respectiv prin intermediul comerțului cu amănuntul ridicat. Dacă vă decideți pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, a decis pe segmentul spațiului de piață pentru magazin și depozit, a decis problemele juridice, dar acum este obiectivul principal - beneficiu maxim pentru a cumpăra un produs de vânzare și cel mai profitabil de a vinde. Dar nu vă grăbiți să cumpărați cele mai ieftine produse și să le acordați o marjă de sute de procente - în comerț există multe lucruri care fac imposibilă o astfel de decizie simplă. Ne vom concentra pe cele mai importante dintre ele.

Nu luați haine de vânzare

Pentru tinerii întreprinzători, opțiunea de livrare a bunurilor "de vânzare" poate părea ideală: reducerea investițiilor inițiale și eliminarea anumitor riscuri. Dar rețineți că este mult mai interesant ca furnizorul dvs. să obțină imediat bani pentru bunurile dvs. și să se ocupe de soldurile nevândute. Dacă este de acord să amâne plata înainte de vânzare, atunci nu are altă opțiune de marketing. Asta înseamnă că hainele, cel mai probabil, "nu rulează" - fie au rămas în depozit și au ieșit deja din modă, fie de dimensiuni nepopulare, culori etc. Prin urmare, îl veți vinde și rău și veți ocupa o zonă comercială utilă. Pentru a reduce investițiile în bunuri, este mai bine să vă petreceți mai mult timp în alegerea furnizorilor cu termeni favorabili. Magazinul nostru oferă cumpărătorilor săi o reducere pentru îmbrăcămintea pentru copii de până la 12% și chiar mai mult, adică puteți stabili imediat o marjă pe aceasta 15% -20%. rămânând la nivelul prețurilor medii de vânzare cu amănuntul. În plus, hainele noastre sunt întotdeauna prezentate în stiluri și culori populare și într-o riglă dimensională largă.

Determinați marja optimă pentru produs

Există două puncte de vedere cu privire la politica de prețuri a magazinului. Cineva este de părere că trebuie să puneți imediat o marjă de sută la sută sau mai mult pentru a obține un profit bun. Alții vinde bunuri mai ieftine, câștigând o cifră de afaceri mare de mărfuri. sfat universal aici, din moment ce profitabilitatea va fi determinată de posibilitățile financiare și gusturile clienților.

Să o considerăm un exemplu

De exemplu, ați stabilit un marcaj de 150% și ați vândut pentru luna numai 10% din bunuri. Ați primit un profit relativ mic, însă este posibil să nu aveți grijă de o lună întreagă despre o nouă achiziție și o completare a intervalului.
Sau ați stabilit o marjă de 70% și ați vândut 30% din produs pentru o lună. În concluzie, ați obținut un profit mai mare decât în cazul precedent, dar a trebuit să vă ocupați de achiziții de mai multe ori pe lună.
Dacă sunteți dispus să lucrați mai mult pentru a obține mai mult în suma, puteți paria pe cifra de afaceri, fără taxă suplimentară. Cu toate acestea, a fost un exemplu calitativ, nu unul cantitativ, și nu reflectă relația reală dintre costul îmbrăcămintei și procentul de achiziții. Puteți determina această dependență numai prin vizionarea vânzărilor din magazin.

Magazinul "Arlekinder" aderă la cel de-al doilea principiu - achiziționăm bunurile direct de la producător și îl vindem la prețuri scăzute, făcând un pariu pe clienții obișnuiți, astfel încât să putem face în mod profitabil achiziții en gros pentru magazinul dvs.

Înainte de a deschide un magazin, evaluați capacitățile financiare

Practica arată că, în comerț, principiul rar funcționează: "Principalul lucru este să deschizi". În cazul în care, după începerea proiectului se dovedește că aveți suficienți bani pentru un produs cu o probabilitate mare de succes nu poate aștepta pentru el. Comerț cu rafturi pe jumătate goale - este, în primul rând, pierdem spațiul de tranzacționare, pentru care veți plăti chiria, și în al doilea rând - pentru a speria cumpărători, pentru că o mică selecție de mărfuri nu este dorința de a merge la magazin din nou. Când planificați costurile, luați în considerare și faptul că balanțele vor fi întotdeauna acolo - nimeni nu a putut să vândă totul până la ultimul lucru.

Dacă cumpărați imediat un lot mare de haine. veți economisi pe cheltuiala prețurilor cu ridicata, din cauza plății anticipate și veți avea întotdeauna în stoc un stoc pentru reaprovizionarea bunurilor în hală.

Nu vă fie teamă de rămășițe

Așa cum am spus deja, soldurile vor fi neapărat - aceasta este legea vânzărilor. Acest lucru ar trebui să fie luate în considerare atunci când se evaluează costurile viitoare și profitabilitatea afacerii, dar rămâne - acest lucru nu este întotdeauna greutatea moartă - acestea pot fi puse în vânzare la începutul sezonului viitor, atunci când vânzările de sezon deja în scădere, dar trecerea în masă la noul sezon nu este printre magazine. Unele dintre rămășițele pot fi de asemenea puse în vânzare, trimise în stoc sau oferite spre vânzare. Principala regulă - nu opriți cumpărarea de dragul vânzării resturilor. Făcând acest lucru, veți reduce cifra de afaceri și pierdeți unii dintre clienții obișnuiți care au venit să urmărească noi achiziții.

Cum de a deschide un magazin și de unde să cumpere bunuri în vrac

Articole similare

Pagina anterioară