Înainte de aceasta, am participat de două ori la acceleratorul rus GenerationS. Acolo am câștigat experiență în planificarea și prezentarea proiectului, comunicarea cu investitorii și sprijinul de mentorat. În plus, am reușit să ne încercăm la nivel internațional - datorită asistenței acceleratorului, am ajuns la forumul inovator Falling Walls din Germania, fiind unul dintre cele mai bune 30 de start-up-uri tehnologice din lume. De fapt, am realizat că avem nevoie de scară și de a intra pe piața internațională.
Alegerea unui program de accelerare, am studiat toate propunerile existente (există sute dintre ele în lume) și au determinat pentru ele câteva criterii-cheie. În primul rând, ei au studiat ce fel de accelerator mentorii, partenerii și investitorii, pe care societățile le-au adoptat deja acest program sau acel program și ceea ce au obținut ca rezultat. În al doilea rând, am analizat dimensiunea capitalului propriu (procentul acțiunilor pe care acceleratorul le primește ca investitor), deoarece prioritatea noastră este să menținem capitalul social cât mai sigur.
Am ales să încheiați MassChallenge din Marea Britanie, pentru că modelul său nu are nevoie de capital din partea participanților (cu unele acceleratoare sunt rugați la 20% din acțiuni), iar finanțarea se realizează în detrimentul societăților interesate (J. P. Morgan, BCG, IBM si altele).
Alte start-up-uri pot avea priorități diferite, dar principiile de prezentare a proiectului sunt comune. Vreau să împărtășesc experiența noastră de succes cu cei care au nevoie de ea.
Solicitarea de participare la MassChallenge a fost ușoară - a fost suficient să completați chestionarul și profilul companiei pe site-ul de accelerare. Ideea permanentă și abordarea atentă a aplicării, executarea clară a tuturor instrucțiunilor, de regulă, permit depășirea previziunilor primare în orice accelerator.
În acest stadiu, nu aveți nevoie de confirmarea documentară a cuvintelor dvs., nu trebuie să atașați declarații financiare, documente constitutive sau brevete. Nici măcar nu puteți fi o companie din punct de vedere juridic. Singura condiție este că trebuie să fii un start-up: cifra de afaceri anuală nu trebuie să depășească 1 milion de dolari, investiția anterioară - 500.000 de dolari.
Cine trece
Chestionarul completat se înscrie în banca generală de aplicații. În acest an în MassChallenge, în Marea Britanie au fost aproximativ 1000 din 69 de țări. Toate cererile sunt examinate de cinci judecători cu experiență - potențialii dvs. mentori și investitori, precum și membri ai comitetului de organizare.
Depinde foarte mult de cât de conștiincios ați completat chestionarul. Fiecare expert evaluează independent aplicația, pune scoruri, nu conferă colegilor. Apoi, sunt însumate zeci de judecători și astfel se determină semifinaliștii. Aproximativ 300 de companii au fost selectate anul acesta.
Este important ca judecătorul să ofere un scurt feedback, indică punctele forte ale proiectului sau neajunsurile. De obicei, acestea sunt două sau trei propoziții, dar ele pot fi incredibil de valoroase. De exemplu, în acest stadiu ni s-au dat câteva sfaturi specifice care mai târziu au ajutat la finalizarea.
Reglementări de vorbire publică
Sunteți informat (ă) că ați trecut la semifinale cu o scurtă notificare la oficiul poștal. Din aceasta, aflați când și unde trebuie să veniți pentru o prezentare cu normă întreagă. În MassChallenge, audierile pentru semifinaliști au loc în trei zile.
În fiecare zi, câțiva duzini de judecători sunt împărțiți în echipe (de la patru la șapte persoane) și se dispersează în diferite camere. Vi se oferă posibilitatea de a cunoaște în avans componența juriului pentru a evita conflictele de interese. În prealabil, este cu aproximativ două ore înainte de spectacol.
Întreaga prezentare este dată exact la 20 de minute și nu la un minut mai mult. În timp ce stați pe ecranul proiectorului, încercând să-i atrageți pe străini la ideea dvs., veți fi afișați marcajele de timp cu numărătoarea inversă.
Cum să vă vindeți în mod corect
Judecătorii care vin în apărarea ta nu știu nimic despre tine - cel mai probabil, ei nici măcar nu v-au văzut cererea. Ceea ce ați indicat în chestionar ar trebui să fie reflectat în prezentare, însă în discursul de zece minute în sine, întreaga cantitate de informații nu poate fi pusă - trebuie să vorbiți despre cel mai important lucru.
Nu trebuie să vă faceți griji pentru că nu știți perfect o limbă străină. În Europa, acest lucru este foarte tolerant. Judecătorii nu sunt interesați de personalitatea dvs., în timp ce vorbiți engleza, care este poziția dvs. și dacă sacoul dvs. este scump pentru dvs. Ele privesc trei lucruri: conceptul, proiectul și abordarea de afaceri.
Trebuie doar să te concentrezi pe unicitatea propunerii tale. Oamenii vor fi interesați să te asculte sau nu. Pentru a atrage publicul, nu ar trebui să aveți probleme cu stima de sine. Sunt convins că este încrederea că echipa noastră poate face planeta mai curată și mai bună, să mergem la finală.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: