Mărfurile clasificate în mod condiționat ca "vaci de lapte" au rate scăzute de creștere a vânzărilor, însă cota lor de piață este de obicei ridicată și sunt capabile să genereze venituri într-o cantitate mare. Cererea pentru astfel de bunuri este stabilă, aduce un venit real durabil, care poate fi folosit pentru a achiziționa bunuri noi și pentru a sprijini implementarea altora etc.
Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață, a devenit din ce în ce mai frecvent să vorbim despre alte situații de origine a creșterii veniturilor. acesta este profitul obținut datorită inițiativei antreprenorilor, profitului obținut în condiții favorabile, neașteptate permise și recunoscute de autoritățile statului (legislația relevantă).
Introducerea inovațiilor ca sursă de profit implică producerea (vânzarea) unui nou produs (serviciu) de o calitate superioară, dezvoltarea unei noi piețe, inovațiile organizaționale și manageriale și dezvoltarea de noi surse de bunuri.
Durata de afluxul de venituri din inovare este determinată de următorii factori: importanța invenției, relevanța și consistența are nevoie, îndeplinește aceste bunuri (servicii), natura activităților de legi de brevete și de autorizare în țară, introducerea de inovații; strategia generală urmărită de companie pe piață, starea mediului concurențial din industrie.
planificarea vânzărilor veniturilor din distribuție
2. Caracteristicile organizatorice și juridice și evaluarea situației financiare a OJSC "Magnit"
2.1 Caracteristicile organizaționale și juridice ale OJSC "Magnit"
"Magnet" este cea mai mare rețea rusească de magazine alimentare-discounters. Compania-șef al rețelei este Compania pe acoperiș închis "Tander". Sediul central - în orașul Krasnodar.
Magnit este lider de piață în ceea ce privește numărul de proprietăți cu amănuntul și acoperirea lor în Rusia - 58 de sucursale, mai mult de 3228 de magazine în peste 1048 de orașe și orașe. În prezent, mai multe zeci de magazine sunt deschise pe lună.
OJSC "Magint" desfășoară în principal comerțul cu amănuntul, ponderea comerțului cu ridicata reprezintă mai puțin de 5% din cifra de afaceri totală a întreprinderii.
Peste 75.745 de angajați, care, prin propriile eforturi, oferă cumpărătorilor posibilitatea de a cumpăra bunuri de calitate ale cererii zilnice la prețuri accesibile.
Pe termen mediu, compania intenționează să mențină rate înalte de extindere a rețelei: este planificată deschiderea a cel puțin patru sute treizeci de "magazine în apropierea casei" în acest an și până la trei sute pe an - în următorii doi-trei ani.
Structura regională a cifrei de afaceri comerțul cu amănuntul din Rusia diferă în mod substanțial inegale: 49% din cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul cu 10 subiecți din Federația Rusă (Moscova, regiunea Moscova, Sankt-Petersburg, regiunea Sverdlovsk, Krasnodar, regiunea Samara, Tatarstan, Tyumen Region, Chelyabinsk și regiunile Rostov) . În același timp, cea mai mare parte a subiecților Federației Ruse este redusă (cu 1,5-2% pe an), din cauza mai mici decât în alte regiuni ale ritmului de creștere a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul Moscova și Sankt Petersburg. Compania administrează propriul sistem logistic format din 9 centre moderne de distribuție, dintre care trei sunt situate în orașele Kropotkin, Bataysk și Slavyansk-la-Kuban, Southern Federal District, două - în regiunea Volga, în orașele Engels și Togliatti, există trei centre de distribuție în Europa Centrală Districtul Federal, în orașele Tver, Orel și Ivanovo, unul în orașul Chelyabinsk, Districtul Federal Ural.
Compania are un sistem automatizat de gestionare a inventarului și o flotă de 1.165 de vehicule.
În perspectivă de 2-3 ani, compania intenționează să mențină rate ridicate de creștere a afacerilor, deschizând anual cel puțin 300 de magazine tradiționale în orașe cu o populație de până la 500 mii de persoane.
Principalele domenii de prezență a Companiei sunt regiunile sudice, volga și centrale, fiind planificată o creștere a numărului de puncte de vânzare din orașul Ural. Pe termen lung, managementul rețelei nu exclude intrarea pe piețele din Siberia și Orientul Îndepărtat
Tabelul 1 - Rezultatele activității OJSC "Magnit"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: