Produce sau comanda

Devalorizarea rublei a revigorat interesul pieței rusești de modă pentru site-urile de producție internă. A-ți scoate hainele de pe ei acum este, în unele cazuri, mai profitabilă decât în țările din Asia. Extinderea externalizării în țară va duce la o creștere semnificativă a producției? Ce influențează alegerea companiilor între ordinul de pe partea și organizarea propriilor capacități și care sunt posibilitățile de simbioză a acestor opțiuni?

Anul trecut a fost marcat de declarații puternice despre transferul producției de îmbrăcăminte din țările asiatice către întreprinderile rusești. Corporation Sela, otshivayuschaya colecții în China, și-a anunțat intenția de a plasa comenzi în fabrici interne. GC "I will mum" a promis să mărească cota produselor produse în Rusia, de la 60 la 80-85%. GK MMD "Est și Vest" (GK Bosco di Ciliegi) a decis să construiască în parcul industrial "Kameshkovo" (regiunea Vladimir.) Fabrica de cusut sport. Un ministru adjunct al Industriei și Comerțului, Viktor Evtukhov a atras atenția asupra faptului că costul efectiv al produselor din Rusia ar putea fi mai mici cu 10-15% din Asia.

Temptarea externalizării

"La un preț de 100 de dolari în Rusia, va fi profitabil să produci tot ce-ți place!" - a spus Nikolai Khokhryakov. directorul TM Pompa, în cadrul unei sesiuni de seminar organizate de PROfashion în timpul expoziției de toamnă, Premiere, Moscova anul trecut. Reducerea costului produsului este unul din cele două avantaje principale ale externalizării rusești, în opinia participanților la piață înșiși. Al doilea plus este reducerea costurilor logistice și a timpilor de livrare. "Am învățat din propria noastră experiență că producția în Rusia este mult mai profitabilă decât cooperarea cu brandurile occidentale sau coaserea lucrurilor în Asia", a spus Inna Tikhonova. directorul general al rețelei TrendsBrands, care produce colecții de îmbrăcăminte pentru tineri sub aceeași marcă și bază de bază TB. - Ciclurile noastre devin mai scurte datorită logisticii simple, ceea ce este deosebit de important pentru companiile care lucrează în sistemul de modă rapidă. Acest lucru este convenabil pentru parteneri de franciză și en-gros - timpul precomandat este mult mai mic decât pentru mărcile europene. "

În medie, capacitățile unei fabrici ruse standard permit producerea a cel mult o mie de unități dintr-un singur nume. Prin urmare, de regulă, comenzile sunt plasate pe mai multe site-uri. Glance, de exemplu, otshivaet 50 mii de produse în întreprinderile din Rusia și Belarus și controla cu atenție procesul de producție. „Suntem pe deplin integrate în schema de producție, fabricile lucrează cu tehnologia noastră, le dota cu echipamente noi, iar compania este încărcat în mod constant ordinele de taxare“, - spune Serghei Rožnov. Vicepreședinte al Glance. Inna Tikhonova adaugă: "Orice companie care creează un brand și își prețuiește reputația, are în personalul producătorilor de producție, chiar și în absența propriilor capacități".

Ilshat Safiullin. Director General al GC Madyart, recomandă achiziționarea a trei sau patru parteneri de producție. Acest lucru va permite ca volumul comenzii să fie susținut în mod fiabil, precum și riscurile de diversificare și un preț acceptabil care trebuie atins. Elena Gusmanova. proprietarul mărcii Vittoria Vicci, dimpotrivă, crede că atunci când externalizarea este mai bine să rămână pe unul sau doi producători de încredere. Acest lucru va reduce costurile pentru manageri, va preveni riscurile de calitate inegală în diferite părți și defalcarea termenelor limită. Și Ekaterina Kormich. proprietarul mărcii Lilas, consideră: "Este mai bine să plasați comenzile de bază cu parteneri obișnuiți. Și aceasta nu este una sau două de producție, ci o serie întreagă de specializări diferite. Cineva lucrează cu mătase, cineva cu tricou, cineva cu îmbrăcăminte exterioară. Apoi, în cazul unei creșteri bruște a lotului de comenzi sau a extinderii sortimentului, vor exista opțiuni dovedite. "

"Este imposibil să lucrați cu unul sau doi furnizori, dacă colecția de mărci include o gamă largă", este de acord Inna Tikhonova. - Diferitele tipuri de produse necesită echipamente diferite pentru a oferi într-adevăr calitate. Cele mai multe fabrici mari aderă la specializarea în sortimentul de cusut, iar industria de tricotat este, în general, o poveste separată. "

Astfel, numărul partenerilor depinde de volumul seriei și crește împreună cu nevoile brandului. "Crearea colecției TB Base, am colaborat mai întâi cu o singură producție, - explică Inna Tikhonova. - Acum, când în colecții, în afară de rochii, cămăși, fuste și pantaloni, sunt haine, jachete și tricotaje, numărul de fabrici partenere a crescut ".

Mântuirea pentru start-up-uri

Sophia Vdovicheva. Brand Manager GK Endea, convins că în externalizarea circumstanțele actuale - este mântuirea pentru ruși moda-companii: „Rețelele sunt folosite pentru a lucra pe baza de proiectare prototip, atunci când nu este nevoie să investească în propria lor dezvoltare și producție, - spune ea. "Și este inadecvat ca firmele de design mici să-și păstreze producția din cauza costurilor ridicate".

Prin urmare, mărcile mici folosesc, de regulă, un format de outsourcing. Probele experimentale pot fi produse în atelierul lor, dar circulația este pusă pe întreprinderi terțe. Cu toate acestea, fabricile mari nu vor prelua croitorie la scară mică pentru întreprinderile nou înființate - pentru acestea, este mai adecvată externalizarea firmelor mici care sunt gata să producă de la 10 unități dintr-un model. "Dacă un antreprenor la începutul călătoriei sale, grăbit între cantitate și calitate, atunci nu are volumele necesare pentru instalațiile de producție. Destinul său este să pună ordine în magazinele de artizanat, unde lucrează zece până la cincisprezece croitorești ", crede Serghei Promokhov. creatorul portalului pentru profesioniștii din industria de cusut ProCapitalist.ru. - În aceste ateliere de start-up pot realiza ambițiile lor pe deplin: calitatea, cantitatea, calendarul, comandă fără plată, plata amânată, în calitate de proprietar al atelierului are un interes puternic în clientul ". "Acum există o mulțime de magazine de cusut care iau comenzi pentru curse mici, ceea ce este deosebit de convenabil pentru brandurile de designeri tineri", confirmă Inna Tikhonova.

Producția proprie

"Producția proprie oferă antreprenorului șansa de a-și planifica independent succesul, fără nici o interferență din afară", a spus Serghei Promokhov. "Optimizarea costurilor, programe de economisire a țesăturilor și materialelor, productivitatea muncii - toate pârghiile afacerii în mâinile sale". Producția proprie garantează controlul calității și stabilirea prețurilor, livrarea la timp și capacitatea de a planifica procesul de producție și tranzacționare într-o manieră complexă. De exemplu, Madyart are un control al calității în șapte etape. "Putem realiza momentul potrivit pentru a produce produse, optimizând raportul preț-calitate", spune Ilshat Safiullin. - Producția noastră proprie împreună cu biroul de design ne oferă flexibilitate în gestionarea sortimentului și ne permite să luăm decizii rapide. "

În plus, datorită creșterii ratei dolarului, întreprinderile rusești măresc numărul de clienți. Se poate argumenta că există o perioadă favorabilă pentru crearea capacităților interne pentru cei care pot produce produse de înaltă calitate la un preț adecvat. Astfel, fabrica Endea, timp de cinci ani de existență, a atins un astfel de nivel de producție, care a decis să se extindă la comenzi terțe suplimentare pentru îmbrăcămintea femeilor. Acum, pe lângă marca proprie, Endea otshivaet pentru rețeaua "Snow Queen" și designerul Parole de Victoria Andreyanova.

repornire

Desigur, cu accentul pe propria lor producție există multe probleme. Vorbind la sesiunea seminarnoy PROfashion, CEO al TM Bezko Serghei Bezkorovainy a subliniat faptul că producătorii OTE-tive sunt lipsesc în continuare o investiție majoră, de personal calificat și o piață stabilită. "Principalul dezavantaj al producției noastre este lipsa de personal capabil să lucreze la standarde de calitate complexe", spune Ilshat Safiullin. - În multe școli din departamentele de specialitate de îmbrăcăminte, una sau două grupuri sunt greu recrutate, în principal din partea vizitatorilor. "

În plus, din cauza lipsei de echipament necesar, o serie de operațiuni tehnologice în Rusia pur și simplu nu pot fi efectuate. "Producția noastră rusă produce mai mult de 900 de articole pe an", spune Nikolai Khokhryakov. - În plus, vom face în fiecare an 300 de articole în Macedonia. Dar membrana dezvoltată de noi, care reflectă 30% din radiațiile infraroșii, nu se poate face nici în Rusia, nici în Macedonia. Ea este făcută pentru noi în Italia ".

Dar, poate, principala problemă a producătorilor este cum să se asigure utilizarea pe tot parcursul anului și capacitatea rezonabilă. "Producția poate fi păstrată numai dacă planificați corect", spune directorul Pompa TM. - Dacă ai mai multe produse decât poți vinde, Khan. Prin urmare, producătorul este cel mai logic să producă o parte din produs în mod independent și să plaseze o parte din acesta. Producția trebuie să fie întotdeauna încărcată, orice simplă duce la colaps. "

În condițiile unei piețe în scădere, planul pentru volumul producției este cu atât mai necesar. "Pentru a vă face propria producție profitabilă, planul de eliberare ar trebui să fie cunoscut în șase luni. Tot ceea ce aceste planuri încalcă - poartă pierderi ", - a asigurat Serghei Promokhov. "De foarte multe ori depozitul companiei este umplut cu bunuri în mii de articole, dar nimic nu este vândut", Alexei Yevtushenko împărtășește impresiile sale. fondatorul mărcii Piraku. "Acest lucru se datorează faptului că fabricile nu studiază tendințele pieței și nici nu încearcă să prezică preferințele publicului țintă". Cu toate acestea, orice previziune exactă a devenit în prezent obiectiv imposibilă din cauza incertitudinii prețurilor materiilor prime și a acțiunilor statului, care determină în mare măsură nivelul veniturilor populației și, în consecință, cererea țintă.

"În Rusia, costul adaptării la outsourcing este mai mare decât, de exemplu, în Kârgâzstan - dezvoltă subiectul lui Sofia Vdovichev. "Și merită să coasă marile petreceri numai în China".

Perspective vector

La sesiunea de seminar menționată mai sus, co-proprietarul mărcii Sezonului Rus, Ekaterina Diagileva, a descris schemele de lucru cu fabricile pentru a produce o marcă internă de îmbrăcăminte. Ea este sigură că în timpul crizei, plasarea comenzilor în Rusia este cea mai benefică pentru companiile care operează în segmentul de prețuri medii și care produc haine de designer. Prin aceasta, producătorii sunt de acord. Deci, Serghei Rozhnov spune: "Pentru a produce în Rusia, aveți nevoie de propriul tău chip, o tehnologie originală și un nivel de calitate adecvat produsului original. Ofertele interesante vor fi solicitate de piață ". "Astăzi, câștigătorul este cel care a investit în calitatea produsului, chiar în detrimentul profitului", subliniază Nikolai Khokhryakov. "Valoarea mărcilor care oferă un produs unic este incomparabil mai mare decât valoarea ofertelor de masă".

"Acum, în Rusia, nu are sens să producem pe segmentul pieței de masă", crede Alexei Yevtushenko. "Este mai ușor să cumpărați țesături în China și să scăpați de haine, să atrageți forță de muncă ieftină. În același timp, Rusia are o mare "gaură" în produsele segmentului de prețuri medii. Este timpul să umpleți această nișă. "

Pentru producătorul autohton se află în nișa unui produs unic cu preț mediu, care reprezintă cele mai mari oportunități. Soldul bine calculat al producției proprii, externalizarea în țară și în străinătate devine un avantaj competitiv puternic al jucătorilor locali într-o economie instabilă.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare