Ce să alegeți atunci când încheiați un contract de furnizare: un preț de formulare sau un preț fix? Această problemă apare în mod invariabil din partea cumpărătorilor. Vreau să-mi împărtășesc gândurile în această privință.
"Ce are formula" - întrebi? "Am convenit asupra prețului și a muncii." Totul poate fi mult mai eficient. În plus față de prețul fix tradițional, atunci când încheiați un contract pe baza prețurilor minime de ofertă primite, prețul de formula (formularea prețurilor) începe să câștige popularitate. Propun să definim acest concept după cum urmează:
Prețul cu formula - prețul calculat în conformitate cu o formulă în care tot felul de indicatori piețelor pot fi luate în considerare, deflatori, citate schimburi, prime și reduceri, ratele de schimb, indici de inflație, și multe altele. Este cât mai aproape de tendințele actuale ale pieței și ia în considerare tendința piețelor și a schimburilor (cărbune, minereu, cereale, zahăr, ulei, aur, etc.), și permite, de asemenea riscuri mitigirovat creșterea nejustificată a prețurilor furnizorul, într-un moment în care prețul de dvs. produsele rămân neschimbate sau scad.
Cum se realizează acest lucru? Să vorbim mai departe.
După cum vă amintiți deja, prețurile de pe piață nu sunt stabilite de vânzători, ci de cumpărători. Lucrăm împreună cu dvs. pentru a optimiza cu precizie sfera care poate îmbunătăți profitabilitatea afacerii - prin achiziționarea și gestionarea lanțurilor de aprovizionare. Desigur, reprezentanții companiilor de monopol vor avea obiecții față de mine, dar pentru toți ceilalți acest lucru este exact cazul. Prin urmare, atunci când primiți oferte de la furnizori, de exemplu, un cablu de cupru, cu un preț de 2.000 de ruble / m. apoi fără a aplica abordarea formulării prețurilor, nici măcar nu înțelegeți dacă este scump sau ieftin. Deci!
Găsiți: Cât de mult acest nivel de preț corespunde pieței. Este posibil să se aplice prețurile formulare și va fi eficient?
1) Așezați cablul pentru componente:
2) Determinăm că elementul principal de materii prime care afectează stabilirea prețului cablului este cuprul.
4) Din surse de informare, calculam cât de mult cântar cântărește 1 mp. cablul nostru (de exemplu, așa). Plecăm în greutate de 3 kg.
5) Calculați costul cuprului la 1 mp. Cablul nostru = 21 $ = 756 ruble.
Răspuns: Prețul minim al ofertei este supraevaluat comparativ cu situația pieței. Prețul de formulare bazat pe costul elementului principal - cupru - ar reduce semnificativ prețul. Prețul formulării este eficient.
Sunt de acord că prețul de formula, este în acest punct de vedere, nu întotdeauna și nu peste tot pot lucra. În unele cazuri, pentru a ajunge la componentele produsului achiziționat, va fi necesar să divulgați secretul comercial al furnizorului și nu este ușor să faceți acest lucru. Pentru a fi descurajat, nu este necesar, iar aici este posibil să se aplice prețul formulării. Este în această situație este prezentată inventivitatea lanțului de aprovizionare cumpărător / manager - capacitatea sa de a inventa și de furnizori oferă o formulă de preț, care va apăra cel mai bine compania sa împotriva creșterilor de prețuri nejustificate este indirect legat de produs, și, în același timp, va parea furnizor de mană sau un dar al soartei. Încă o dată vă atrag atenția asupra faptului că nu întotdeauna formula de preț constă în "componentele" produsului achiziționat. Uneori este o reflectare a piețelor de produse ale furnizorului și așteptări și riscuri. Combinațiile sunt stabilite fără sfârșit, doar este necesar să se aplice toate cunoștințele și creativitatea.
Prețul formula este doar o legătură de la întregul lanț de aprovizionare. După cum știți, forța lanțului de aprovizionare = forța celei mai slabe legături. Lucrul cu prețul formulării permite tuturor părților la contract să privească în viitor cu încredere și să planifice optimizarea suplimentară a costurilor, asigurându-se că problema "prețului" este elaborată.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: