Nu confunda strategia cu planificarea, strategia de management, harvard business revizuire rusia

Prin înscrierea la newsletter, sunteți de acord cu termenii acordului de utilizare

Mi se pare că aud fraza "trebuie să dezvoltăm un plan strategic", un ordin de mărime mai des decât "trebuie să dezvoltăm o strategie". Și tocmai pentru că oamenii înțeleg strategia ca un exercițiu, rezultatul căruia este planul. În acest concept, strategia este o listă lungă de proiecte, pentru fiecare dintre acestea se definește un interval de timp și se alocă resurse.







Pare amuzant, cel puțin pentru mine, faptul că inițiativele în sine sunt numite "strategii". Adică, fiecare proiect concret este considerat o strategie și un plan este o listă ordonată de strategii.

Dar care este diferența dintre acest plan strategic și bugetul obișnuit? Mulți oameni cu care lucrez nu pot distinge cu greu între aceste două concepte și se întreabă de ce o companie are amândouă. Și cred că neînțelegerea lor este justificată. Marea majoritate a planurilor strategice pe care le-am văzut în 30 de ani de muncă au fost pur și simplu bugete verbose. Poate că motivul pentru acest lucru este că, în majoritatea organizațiilor, finanțarea este strâns legată de procesul strategic. Cu toate acestea, o astfel de imagine servește și ca motiv pentru antipatia față de planificarea strategică, în special în rândul managerilor obișnuiți. Știu destul de mulți oameni care așteaptă cu nerăbdare începerea unei noi faze de planificare.

Pentru a face crearea unei strategii mai interesantă și mai creativă și, de asemenea, pentru a împărți acest proces cu formarea unui buget, trebuie să scăpăm de nebunia în planificare. Strategia nu este de planificare, ea lucrează la un set consistent de soluții care poziționează o firmă în industria sa pentru a crea un avantaj durabil față de concurenți și profituri stabile. Am constatat că, atunci când managerii obișnuiți înțeleg pentru ei înșiși că strategia nu este un buget cu cuvinte frumoase atașate ei, ei încep să se simtă mult mai interesat de ea.







Desigur, strategia nu poate fi implementată fără inițiative, investiții și planificare bugetară. Dar înainte de a face toate acestea, trebuie să vă concentrați eforturile managerilor asupra strategiei însăși, care va construi logica tuturor acțiunilor ulterioare.

Strategia este un cuvânt în singular. O afacere particulară poate avea doar o strategie, nu un ansamblu. Acesta este un singur set de soluții: la ce ne străduim? În ce domeniu vom juca? Cum vom obține victoria? Ce ar trebui să fim puternici? Ce sisteme de management trebuie implementate?

Strategia vă spune care inițiative sunt rezonabile și care nu sunt, care dintre acestea vor aduce rezultatul dorit și care vor eșua. Când există o astfel de strategie, planificarea devine o sarcină ușoară. În plus, vor exista mai puține dispute cu privire la ce trebuie inclus în planul anual, deoarece strategia face posibilă înțelegerea a ceea ce este critic și care nu este.

Și un concept similar ajută la stabilirea unor limite. Răspunsul la fiecare dintre problemele de mai sus se poate potrivi într-o singură pagină, deci dacă documentul dvs. este mai lung de cinci pagini, atunci strategia dvs. este netedă și nefolositoare care curge în planul strategic clasic.

Această definiție a strategiei poate îngreuna pe cei care au generat planuri tradiționale toată viața lor. Nu cu mult timp in urma, am avut o intalnire de o zi pe dezvoltarea unei strategii cu o echipa de manageri de top ai unei companii de succes de miliarde de dolari, cu un CEO remarcabil. Până la sfârșitul zilei (datorită în mare parte lucrărilor preliminare considerabile efectuate de șeful departamentului strategic), am avut o listă frumoasă de priorități. Am felicitat grupul pentru munca excelentă și a declarat solemn că, în opinia mea, au creat o strategie excelentă.

În ciuda entuziasmului meu, directorul general era îngrijorat. Am întrebat ce sa întâmplat. "Și asta?", A întrebat el, simțindu-se ca un student care își scria vecinul în timpul examenului. Sunt sigur că, în opinia sa, am fost nevoiți să umplem numeroase dosare cu liste lungi de inițiative. Numai atunci putem spune cu sinceritate că am făcut cu adevărat tot ce am putut pentru planificarea strategică pentru anul viitor. L-am convins că munca noastră ar putea fi numită orice, dar nu o hack. Și că în acea zi strategia reală a câștigat o victorie asupra planificării în forma sa obișnuită. Bănuiesc că directorul general nu se va întoarce la vechile obiceiuri.

Prin urmare, dacă opusul dvs. a trecut pentru a cincea pagină, este timpul să vă întrebați: răspundeți la cinci întrebări cheie sau faceți altceva, ascunzându-l cu cuvântul "strategie". În cazul în care acesta din urmă: este timpul să catapult.

Înscrieți-vă la buletinul informativ HBR-Rusia

Prin înscrierea la newsletter, sunteți de acord cu termenii acordului de utilizare







Trimiteți-le prietenilor: