Accesul este procesul de obținere a informațiilor interne de la interlocutor - imagini, sunete, cuvinte, senzații, amintiri compuse, fantezii etc.
Identificați experiențele partenerului, sistemul său reprezentativ dominant și tipul de gândire pe care îl puteți utiliza cu ajutorul "cheilor de acces".
Cheile de acces se numesc comportamente specifice non-verbale, indicând modul în care se obțin informații.
Informațiile de care aveți nevoie despre sistemele reprezentative umane pot fi obținute într-o varietate de moduri, iar monitorizarea mișcărilor ochilor este cea mai ușoară.
Cheile de acces sunt mișcări ale ochilor.
Modelele de "scanare" a reacțiilor oculomotorii sunt în mod clar legate de procesele interne necesare pentru a actualiza conștiința amintirilor anterioare sau a construi experiența viitoare.
Când capturați una dintre reacțiile oculomotorii, puteți fi sigur că o persoană primește acces intern la sistemul reprezentativ corespunzător. Dacă observați mișcarea ochilor partenerului de comunicare, puteți stabili ce sisteme reprezentative le utilizează.
Hipnologul monitorizează mișcarea oculară a partenerului și utilizează predicate cheie care se potrivesc cu poziția ochilor clientului. Nu numai asta. Direcția vederii vă poate indica dacă își amintește ceva stocat în memoria sa, o experiență care a avut loc în trecut sau construiește ceva nou pentru el.
Oamenii își mișcă sistematic ochii în anumite direcții, în funcție de ce fel de gândire sunt. mișcări oculare sunt adesea combinate cu partea reacții pur individuale raportat despre relația omul real la provocările în fața lui imagini mentale (ochii a mers spre stânga, iar elevii în același timp redus - memoria auditivă neplăcută de nimic).
Direcția vederii este indicată din punctul de vedere al subiectului pe care îl observați. Dacă "stânga" înseamnă, în direcția mâinii stângi, și nu a voastră. Și, în consecință, în dreapta. În sus și în jos, ești greu confuz.
1. - Mutați ochii în sus spre stânga.
Imagine eidetică (imagine-memorie). Când vizualizăm ceva din experiența noastră: "Ce culoare este tapetul din camera ta?" Și, împreună cu răspunsul verbal, veți obține o imagine tipică a ochilor rămași în vârf.
"Ce culoare a fost costumul tău ieri? Când a fost ultima dată când ai văzut un cal viu?
2. - Defocalizați ochii.
Ochii sunt defocalizați, poziția lor este fixă, elevul este oarecum mărit. Imaginile vizuale pot fi eidetice sau constructibile.
3. - Mutați ochii spre dreapta.
Imaginea care urmează să fie construită. Reprezentarea vizuală a imaginilor, a fenomenelor sau a obiectelor pe care nu le-am văzut până acum sau prezentarea fenomenelor și obiectelor nu așa cum le-am văzut înainte. "Ce va arăta elefantul portocaliu în pete roșii?".
4. - Direcția orizontală spre stânga.
5. - Direcția orizontală spre dreapta.
Proiectare auditivă. Reprezentarea auditivă a sunetelor pe care nu le-am mai auzit până acum. "Cum suna numele tău dacă îl pronunți din contră?". "Cum ar fi sunat ceasul tău de alarmă dacă îl acoperi cu o găleată de metal?".
Dialog intern, reprezentare închisă auditivă. Conversație cu tine însuți, conversație interioară. Această linie de vedere coincide cu funcția de control al vorbirii, atunci când o persoană selectează cu grijă cuvintele care vor fi rostite. Această vizibilitate poate fi adesea văzută de interpret în timpul interpretării, de la vorbitor făcând mesajul responsabil către persoana care dă interviul.
7. - Se îndreaptă spre dreapta.
Reprezentarea kinestezică. Senzație de emoții, senzații tactile, sentimente de mișcare, miros. "Cum simți când simți bucurie?". "Ce simți când alergi?" "Amintiți-vă, cum arde cartonașul galben?" Este interesant că nu există construcții în kinesthetică - nu ne putem imagina acele senzații care nu au fost experimentate în realitate.
Cum să înțelegi interlocutorul despre mișcarea ochilor.
Bilele de ochi se deplasează în funcție de ce proces senzorial se desfășoară în prezent în minte. În cele mai multe cazuri, această mișcare servește ca un indicator suficient de fiabil pentru modul în care conștiența unei anumite persoane funcționează.
Există chiar și un model tipic de mișcări ale globilor oculari, care se numește „detector de minciuni“: direcția de vedere al designului vizual (dreapta sus, dreapta, orizontală) pentru controlul vorbirii (stânga jos); în experiența internă corespunde unei astfel de secvențe - mai întâi de imaginat, de a construi, cum ar putea fi, și apoi de a spune doar că îi corespunde, nimic inutil.
Sau să luăm o sarcină pur vitală. Din stațiune vine soțul, iar soția lui întreabă:
"Ei bine, cum te-ai odihnit acolo?" -
"Știi, a fost foarte plictisitor ..." - și își coboară ochii în jos. Pentru că intră în amintirile kinesteziei. Cel puțin are ceva de reținut.
Nu știu ce fel de tată și soț este, dar el va fi cel mai bun iubitor dacă va merge tot timpul la o experiență interioară kinestezică. Experiența sa interioară este legată de kinesthetică - cu atingeri, lovituri ...
Mișcarea globilor oculari apare cu prevalența proceselor vizuale și, deoparte, cu prevalența auditivității. O privire în jos este de obicei asociată cu senzații kinestezice sau dialog intern.
Natura mișcările globilor oculari depinde, de asemenea, dacă procesul de retragere este sau imagini sonore sau vizuale sunt create din nou, ca, de exemplu, când defilați printre posibilele scenarii pentru ceva de genul asta, atunci înainte de a fi nu sa întâmplat niciodată.
Modelul de mișcare a globilor oculari, care este numit "detectorul minciunii" - de exemplu, direcția de vedere din structura vizuală sau auditivă la controlul vorbirii - este, în experiența internă, consecventă cu o astfel de secvență
- mai întâi să-și imagineze, să construiască, cum ar putea fi, și apoi să spunem doar că îi corespunde, nimic inutil.
Deci, etajul superior este vizual, mijlocul este auditiv, cel inferior este împărțit între kinesthetics și controlul vorbirii. Pentru a facilita orientarea, este convenabil să se aplice proprietatea părții stângi, care este "mai adevărată" decât cea dreaptă.
Modelele de reacții oculomotorii au justificări neurofiziologice rezonabile. Mutarea ochilor în sus și spre stânga este modul obișnuit pe care oamenii îl folosesc pentru a stimula emisfera non-dominantă ca metodă de accesare a memoriei vizuale.
Mișcarea ochilor în sus spre dreapta, dimpotrivă, stimulează emisfera stângă a creierului și oferă imagini constructive, adică o reprezentare vizuală a lucrurilor pe care o persoană nu le-a văzut înainte.
Asigură-te că ți-am spus că poți folosi întrebări simple.
Adresați-vă întrebările partenerului care vor fi rechemate de imagini-amintiri (imagini aedetice), de exemplu:
Ce culoare este ușa din față a apartamentului tău?
· Cum arată dormitorul tău?
Exemple de întrebări de audit:
· Amintiți-vă acea melodie pe care ați plăcut-o?
• Cum ți-ar suna vocea subacvatică?
• Ce simți când te scufunzi în mare?
Cum simți că deja ți-e foame?
Lipsa atenției pentru cheile de acces cauzează adesea neînțelegeri. Adesea trebuie să auziți plângeri:
"Fiul meu nu mă asculta deloc. Stăm într-o singură cameră, îi spun ceva și el doar pretinde că nu mă aude.
În acest caz, mama nemulțumită a fost ocupată cu propriile imagini interne și a încercat să obțină un răspuns audibil, iar ceea ce se întâmpla "în afară", să o spună blând, nu a observat. Anume acele momente în care fiul percepea informația, ceea ce a subliniat ochii.
Și dacă, ca rezultat, vă tratează mai bine, invitați mai des, considerați-i un interlocutor agreabil - acesta este un rezultat foarte bun.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: