Corespondentul nostru, Kseniya Ponomarenko, care studiază afacerile la Columbia Business School, comunică cu figurile influente ale industriei rusești ca "muncă extracurriculară". Noul interlocutor al Xenia a fost fondatorul companiei Simple Maxim Kashirin
Nu sunteți un începător în afaceri. Cum apreciați ce sa întâmplat în țară în ultimele luni?
Acum vom juca acest joc: planifica cheltuielile, dar nu știu cât de mult va costa un dolar, respectiv mâine, nu știu cât de mult produsul va costa și ceea ce compania va rămâne pe piață. Cel mai simplu mod de a reduce costurile, este mult mai dificil - de a construi o nouă politică comercială și de a privi în viitor. Multe întrebări, răspunsurile la care ar putea pune in lumina cu privire la modul de a te comporta acum de afaceri în Rusia, rămâne deschisă: ce se va întâmpla cu prețurile petrolului, ceea ce se va întâmpla în Ucraina, după cum va răspunde la toate aceste procese ale guvernului și Băncii Centrale. În orice caz, mă uit la situația calmă, fiecare criză are propriile sale posibilități. Există o șansă de a-și realiza avantajele, de a schimba abordările stereotipice stabilite și alte abordări.
Rezumatul este următorul: nu vă speriați, totul se va întoarce. Presupun că țările care vor să accepte turiștii noștri vor scădea prețurile sau vor dezvolta oferte speciale. Europa și-a dat seama deja că nu mai există ruși cu portofele groase. Și mulțumesc lui Dumnezeu! Din cauza noastră, totul a devenit foarte scump. Deci criza nu este rea. El forțează să regândească valorile. Singurul lucru de care mi-e teamă este că Rusia va fi separată de lume. Dar sper că nu va veni la acest lucru.
Astăzi lucrăm la o rată internă, pe care o stabilim pe site-ul nostru - în interesul clienților este în mod deliberat sub rata CBR. Și dacă rata rublei crește, atunci vom reduce prețurile.
"Europa și-a dat seama deja că nu mai există ruși cu portofele groase. Și mulțumesc lui Dumnezeu! Din cauza noastră, totul a devenit foarte scump. "
Dacă vorbim despre afacerea vinului - nu a fost creată de la zero. Am început cu comerțul cu calculatoare, faxuri și copiatoare. Când nu erau destui bani, "bombardați" cu mașina. La 22 am avut deja un copil, trebuia să-mi hrănesc familia. Asta înseamnă că toată această activitate sovietică și post-sovietică a trecut prin mine. Prin urmare, cunosc pretul fiecarui ban.
Dar într-un anumit moment, am vrut să construiesc o afacere cu adevărat sistemică. Cu o licență, Banca Centrală a fost apoi autorizată să vândă bunuri în unități convenționale și am decis să deschid un magazin valutar. Am venit la o bancă cu un plan de afaceri, care a fost făcut simplu - pe 3 pagini, a primit bani. Deci, în Leningradka exista un supermarket cu produse alimentare. La un moment dat, mi-am dat seama că alcoolul vinde foarte bine - a reprezentat aproximativ 40% din totalul veniturilor. Și prin coincidență, în același timp, l-am întâlnit pe Anatoli Korneev printr-unul dintre clienții mei care mă vizitează zilnic. Înainte de aceasta, Anatoly a lucrat într-o companie care a livrat vinuri în URSS pentru magazinele Vneshposyltorga, Beryozka și pentru servirea străinilor. Ne-am întâlnit, am vorbit și am început să lucrăm împreună. Cu aceasta, totul a început.
Am început să studiez vinul din trei motive. În primul rând, este o afacere destul de estetică, care mi-a plăcut întotdeauna foarte mult. În al doilea rând, am realizat că vinul țării nimeni în afară de mine nu va fi angajată în viitorul apropiat - nu este un răspuns foarte rapid pe piață și nu superdohodny, în plus, necesită o cunoaștere destul de profundă a istoriei, culturii și limbilor. În al treilea rând, știam că oriunde în lume vinificatorii nu au structuri de distribuție proprii, pe toate piețele, vinurile sunt vândute prin intermediul jucătorilor locali. Și apoi era deja clar că, împreună cu Rusia, care la momentul respectiv a fost în partea de jos a condițiilor economice se vor dezvolta și calitatea vieții: vor exista noi restaurante, hoteluri noi, iar oamenii vor fi capabili să călătorească mai mult. Adică, am fost într-o poziție favorabilă.
"Am înțeles că nimeni cu excepția mea nu va fi implicat în vin în viitorul apropiat, aceasta nu este o piață foarte rapidă pentru cifra de afaceri și nu super-profitabilă. "
Mai intai am lucrat cu fonduri diferite, apoi am oprit la "Life Line". Și timp de 8 ani au colectat peste 20 de milioane de ruble și au ajutat mai mult de 80 de copii din diferite regiuni ale Rusiei. Sunt foarte fericit că masa de caritate "Trufe albe" a devenit un eveniment semnificativ în viața Moscovei. Mulți dintre ei așteaptă și biletează în avans.
În cele din urmă, vreau să vă rog să oferiți o recomandare tuturor celor care doresc să înceapă o afacere legată de vinificație în Rusia.
La noi investițiile private este dificil să construim o afacere vinicolă de la zero - este nevoie de sprijinul statului. În plus, aceasta nu este o afacere rapidă. Chiar dacă ai fost la dispoziția viilor, cel mai probabil, au fost plantate în perioada sovietică, și toate acestea trebuie să dezrădăcineze și replanteze, pentru că atunci nu au fost luate în considerare și factorii de sol geologice. Dacă acum totul se face în conformitate cu regulile, prima întoarcere se va întâmpla abia după 7-8 ani. Vă puteți imagina câți bani și entuziasm veți avea nevoie? Aceasta este o investiție incredibilă. De ce sunt atât de multe ferme născute în Occident? Deoarece în Occident mulți proprietari și-au dat posesiunile la conducerea unor case de vinuri renumite. Iar când familiile lor s-au născut copii, li sa dat o educație adecvată. Astfel, acum generația de 40 de ani înțelege mai bine vina mai mult decât mulți specialiști și își poate administra propria fermă fără intervenția unor case mari. În plus, în Europa, statul alocă bani vinificatorilor.
Dacă vorbim despre importul de vin în Rusia, atunci companiile care sunt gata pentru investiții mari și au o echipă corespunzătoare de specialiști pot veni pe această piață. Când am început toți, nu a existat o astfel de competiție, erau condiții economice absolut diferite, totul era mai simplu.
Crezi în vinul din Crimeea?
Cred. Aceasta este o zonă naturală unică, cu mari perspective. Dar statul în care sunt situate acum majoritatea podgoriilor din Crimeea nu corespunde în niciun fel potențialului acestor terrouri. Pentru a restabili totul și ao pune în ordine, va dura ani - este un proiect național imens. Regiunea Crimeei este mai mare decât Bordeauxul francez, acest proiect nu poate fi ridicat de investiții private, aici statul ar trebui să participe serios și competent. Dar cine va merge acolo acum. Odată ce treci granița, vei intra imediat sub sancțiuni, așa că toată lumea așteaptă ce se va întâmpla în continuare. Sper că în 2-3 ani ceva va începe să se schimbe în această parte a Crimeei și vom putea vedea primele rezultate reale în 10-15 ani.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: