REGULI: Producătorii de tutun trebuie să caute în mod constant un compromis între legislația care le limitează activitățile și propriile interese de afaceri. Fiecare companie rezolvă problemele apărute în mod independent, dar totuși este posibil să vorbim despre o experiență generală de planificare strategică de marketing
Fumatul este o parte integrantă a vieții?
Cu toate acestea, fumatul este deja stabilită atât de ferm în obiceiul de mulți oameni, pentru a smulge-l complet nu este încă posibilă, și permanent interzicerea activităților companiilor din producția și distribuția de produse din tutun este de asemenea imposibil, deoarece ar limita libertatea de alegere a cetățeanului: fumatul sau nu lui.
Fără țigări, astăzi nu există nici un singur partid; nu credem că o zi lucrătoare fără fum se rupe; întâlnire cu prietenii, vrem să tragem afară; într-o companie necunoscută fumatul reunește, imediat există subiecte comune pentru conversație etc.
În ciuda eforturilor depuse de propagandiștii unui stil de viață sănătos, Rusia ocupă locul 4 pe lista țărilor cu cel mai mare număr de fumători. Conform estimărilor "ROMIR monitoring", o treime dintre ruși fumează (astăzi este de 60% dintre bărbați și 15% femei). În același timp, numărul de fumători și nivelul consumului de tutun din țara noastră sunt în continuă creștere.
Este mulțumită „întreținere“ de bază (sau pervertit, devin de bază) nevoile umane de afaceri de tutun, precum și, de exemplu, companiile alimentare sunt mai puțin expuse la criza financiară și economică și se simt efectele sale: consumul de produse din tutun rămâne la același nivel.
Sau tot la fel vom limita?
După cum arată experiența Regatului Unit și a Statelor Unite, cultul unui fumător fără sprijin informativ se slăbește. "Fumătorii vechi, desigur, nu vor fuma și tinerii vor fi mai greu de atrași", este convins Alexander Eremenko, managing partner al BrandLab. "În Europa, cu excepția anumitor țări, este nemodernic și urât să fumezi astăzi".
Director de Corporate Affairs „BAT Rusia“ Alexander Fierce spune că societatea este pozitivă cu privire la introducerea acestei legi, deoarece organizează toate cerințele de reglementare pentru producția de produse din tutun. "Acest document, care, deși conține cerințe mai stricte pentru eliberarea și apariția produselor, oferă în continuare societăților reguli clare pentru a juca pe piață. Suntem dispuși să lucreze în conformitate cu noile norme, în plus, țigărilor cu filtru produse de fabricile companiilor noastre îndeplinesc deja noile standarde de gudron și conținutul de nicotină. Reglementări tehnice prevăzute pentru o perioadă de tranziție rezonabilă, care va fără șocuri în industria de a aduce produse în conformitate cu noile cerințe și produse din tutun modelul vechi -. treptat retrage din circulație în comerțul cu amănuntul "
Structura cererii de consum și portofoliul de mărci
În comparație cu țările străine, parlamentarii ruși nu recurg la metode draconice de eradicare a tutunului, dar ele încă creează obstacole în calea liberei concurențe între producători.
Având în vedere criza financiară și economică, nu trebuie să uităm că el a avut, de asemenea, o anumită influență asupra cumpărătorului: a schimbat structura consumului. Reducerea cererii efective și majorarea accizelor au dus la trecerea consumatorilor la țigări mai accesibile.
În plus, este foarte important ca producătorul să optimizeze astăzi portofoliul de mărci produse și să dezvolte idei creative atât în domeniul produsului în sine, cât și în domeniul promovării sale, pentru a atrage consumatorii către marca sa.
Aproape toți producătorii vorbesc despre echilibrul portofoliului de mărci ca o garanție a stabilității. În ultimii doi ani, aproape fiecare produs a fost actualizat ", spune Elena Barsukova, manager de relații publice și comunicare corporativă la Philip Morris Sales and Marketing.
Un exemplu reușit de plasare a țigărilor într-un film este filmul "Un polițist din Beverly Hills". Eddie Murphy, care lucrează ca polițist secret, sugerează că o pereche de infractori să cumpere un întreg camion de țigări contrabandă Lucky Strike și Pall Mall. În timpul acestei scene, camerele se concentrează pe aceste mărci de 25 de ori în mai puțin de 5 minute. Într-un episod, Murphy observă că "sunt țigări foarte populare".
"Având în vedere oportunitățile limitate de comunicare cu consumatorul, un pachet de țigări devine un mijloc important de promovare a mărcii pe piață. Prin urmare, idei noi în domeniul ambalării tutunului - una dintre prioritățile de marketing pentru "British American Tobacco". Creând un nou design pentru Vogue, am făcut mai întâi logo-ul mărcii principalul element artistic al pachetului. Logo-ul și "perla" din colțul de sus al pachetului sunt turnate
mama de perle, subliniind oferta premium. Interconectarea benzilor din jurul pachetului completează noua imagine ", spune Denis Kasatkin, manager de brand pentru Vogue, BAT Russia.
Inovație pentru a proteja consumul
În prezent, cultivatorii de tutun lucrează activ în domeniul inovațiilor, care se referă la produsele din tutun.
Atunci când inventează idei noi pentru produsele lor, British American Tobacco se referă adesea la experiența altor piețe. "Când am dezvoltat Kent HD, am atras atenția asupra lumii tehnologiilor înalte, unde recent s-au dezvoltat noi metode de transmisie a sunetului și a imaginilor", spune Konstantin Grivin, senior manager pentru marca Kent "BAT Russia". "Această idee a fost transferată pe piața tutunului, am creat un design nou filtru pentru un gust mai clar și mai expresiv al Kent HD". S-au adăugat filtre suplimentare care, datorită aranjamentului lor, au sporit eficiența de filtrare și au accentuat aroma și aroma țigaretelor.
O altă noutate a "British American Tobacco" este Kent Surround, care face referință consumatorului la tehnologiile de sunet în sistemele audio. Transmiterea de joasă frecvență pulsatorie a încercat să recreeze prin cercetare tehnologică în structura de filtrare, patru canale de aer în acetat Surround filtru crea neobișnuit - pulsează - gust in timpul fumatului.
„Philip Morris Vânzări și Marketing“ introduce noul lor Marlboro de aur Touch și Marlboro aur fin Touch, al cărui titlu este ghicit impactul pieței electronice mobile. Tendința producătorilor de tutun "sensori" a aplicat textura specială a ambalajului acestui brand nou.
O dezvoltare interesantă a țigaretelor din oțel, JTI, "Smooth Seven LSS", creată de noua tehnologie Smoke Smell (mai puțin miros de fum de tutun). Invenția oamenilor de știință japonezi a permis să slăbească mirosul de tutun, păstrând calitățile aromatizante ale țigărilor. Efectul se bazează pe utilizarea hârtiei speciale, care ajută la reducerea mirosului la fumat. Ecotema pătrunde și în rândul fumătorilor: au ocazia să se bucure de gustul tutunului și, în același timp, să aducă mai puțină disconfort altora.
Totul este în mâinile producătorului, și este de la dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a afacerii competente, luând în considerare toate circumstanțele existente, succesul depinde. Restricțiile nu sunt atât de numeroase și nu sunt atât de critice, încât este cu siguranță posibil să se găsească o cale eficientă de a lucra cu consumatorul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: