Cartea "Strategia oceanului albastru: cum să creezi o piață liberă și să transformi problema esențială a concurenței" (Strategia albastră a oceanului: Cum se creează un spațiu de piață necontestat și de a face concurența irelevantă). scrisă de Kim Chan (W. Chan Kim) și René Moborn (Renée Mauborgne) este una dintre cele mai importante publicații de afaceri din ultimii ani. Își asumă sarcina de a deveni un ghid al modului de a crea și de a ocupa zone libere de concurență din partea concurenței - și îndeplinește cu succes această sarcină.
Dimpotrivă, crearea "oceanelor albastre", fără concurență, va asigura creșterea afacerilor, a bazei de clienți și a personalului, creând în același timp cerere și făcând problema concurenței nesemnificativă. Cartea oferă un set de linii directoare și instrumente care ar trebui să ajute companiile să acceseze sistematic astfel de "oceane albastre".
Conceptul oceanului albastru
Ca exemplu ilustrativ al aplicării strategiei oceanului albastru, Moborne și Kim consideră experiența circului Du Soleil. În 1984, când a fost creat Circul, au existat o serie de obstacole care păreau insurmontabile. Afacerile de circuri au fost (și încă sunt) în declin, trecând mai adânc în umbra unor forme de divertisment precum televiziunea, evenimentele sportive și cinematografia.
Dar cum a reușit Du Soleil să crească venitul de 22 de ori în 10 ani într-un mediu atât de nefavorabil? Răspunsul poate fi un slogan pentru una dintre primele producții: "Am re-inventat circul". Du Soleil nu a încercat să câștige bani competiind pe piața existentă, atrăgând spectatori de la Ringling Bros. și altele. În schimb, el a creat un segment de piață liberă, ceea ce a făcut ca problema concurenței să fie neimportantă.
Acesta a atras un public nou, în mod tradițional, nu un public circ - adulți și clienții corporate care preferă teatru, operă, balet, și, astfel, au fost dispuși să plătească de mai multe ori mai mult decât costul biletului de circ convențional, în scopul de a asista la performanță fără precedent.
"Oceanografia" afacerilor moderne
Pentru a înțelege natura realizării realizate de Du Soleil, este necesar să ne dăm seama că universul de afaceri constă în două spații disparate care pot fi reprezentate ca oceane "roșii" și "albastre".
Oceanele roșii sunt tipurile actuale de piețe studiate de afaceri. În oceanele roșii, limitele pieței sunt definite și acceptate de toți participanții, regulile concurenței sunt clare.
Companiile de aici încearcă să depășească performanțele concurenților pentru a capta o cotă de piață mai mare. Pe măsură ce pe această piață apar tot mai mulți participanți, perspectivele de rentabilitate și creștere devin iluzorii. Produsul se transformă într-un produs, iar concurența crescândă "petează apa în culoarea sângelui".
Oceanele albastre sunt acele activități economice care nu există încă astăzi - piețe slab studiate care nu sunt afectate de concurență. În oceanele albastre, cererea este creată și nu este un subiect de luptă. Există oportunități largi de creștere, în același timp profitabile și rapide.
Există două moduri de a crea - sau de a detecta - oceanele albastre. În cazuri rare, companiile reușesc să deschidă complet noi afaceri, cum ar fi eBay, cu piața licitațiilor online. În majoritatea cazurilor, oceanul albastru este creat din interiorul oceanului roșu, când companiile reușesc să schimbe limitele activităților existente.
După cum a devenit clar mai târziu, acesta este exact ceea ce a făcut Du Soleil. După ce a distrus peretele, care a separat în mod tradițional teatrul de arenă, a reușit să creeze un ocean albastru nou și profitabil, de la limitele oceanului roșu al industriei antice de circ.
Conversii mari!
ATENȚIE! Utilizați un browser Internet Explorer învechit
Acest site este construit pe tehnologii avansate și moderne și nu suportă versiunile 6 și 7 ale Internet Explorer.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: