Cum de a deschide și de a vinde o franciză a sfaturilor dvs. de afaceri de franciză

Formarea oricărui proces de afaceri este lungă, consumatoare de timp, costisitoare. Înainte de antreprenor consideră că cu încredere păstrat pe linia de plutire, va trebui să rezolve o mulțime de probleme pentru a depăși o mulțime de obstacole și să investească în ea nu este doar o mulțime de bani, dar, de asemenea, puterea și energia. După ce a ajuns la stabilitate, este timpul să ne gândim la dezvoltarea ulterioară, una dintre direcțiile căreia este franciza, adică vindeți o franciză pentru afacerea dvs.

Conceptul de franciză

Francizarea este un fel de parteneriat în afaceri, în care o parte - francizorul, transferă către cealaltă parte - francizatul, dreptul de a utiliza o idee de afaceri particulară. Pentru utilizarea ideii și a mărcii, precum și pentru sprijin, partea a doua plătește o anumită sumă. Compania-francizor în acest fel se extinde afacerile și câștigă venituri din activitatea partenerului, și un avantaj pentru francizat este de a utiliza deja bine-cunoscut brandul cu potențialul său, precum și sprijinul practic de la francizor.

Cum de a determina cel mai bun timp pentru scalarea și deschiderea unei francize?

Nu există reguli clare, respectarea cărora ar contribui la determinarea momentului potrivit pentru dezvoltarea și extinderea în continuare a afacerilor. Este posibil ca, după analizarea experienței multor companii care își dezvoltă deja cu succes rețeaua de franciză, să identifice unele semne comune care caracterizează disponibilitatea firmei de a-și extinde și vinde franciza.

Creștere stabilă. Acesta este în mod constant în curs de dezvoltare, compania se poate aștepta ca franciza va fi în cerere, deoarece lumea de afaceri este încă necunoscut istorie a dezvoltării de succes a modelului de afaceri de franciză, care a devenit un eșec total pentru compania să-l furnizeze.

Încredere în unicitatea sa. Aceasta este baza succesului! Este important nu numai să cunoașteți avantajele companiei dvs., ci și să înțelegeți în mod clar cum va avea loc transferul cunoștințelor și experienței acumulate de francizat (vânzarea de franciză).

Cererea. Orice produs poate fi tranzacționat cu succes dacă există o cerere. Acesta este un axiom. Nu vă puteți aștepta la o cerere de franciză dacă ideea de afaceri care o stă la baza nu este de interes pentru nimeni.

Perspective pe termen lung. Dacă perspectivele reale ale francizorului sunt de mai puțin de doi ani, o astfel de afacere nu este potrivită pentru crearea unei rețele de franciză.

Ce ar trebui să fac atunci când vând o franciză în primul rând?

Doar vânzarea unei idei de afaceri nu este totul, franciza ar trebui să beneficieze de sprijin calitativ. Fiecare afacere are un număr de caracteristici pentru o înțelegere clară a ceea ce este necesar pentru a crea o descriere clară a ceea ce și cum să facă francizații pentru a face afaceri a coincis cu modul în care operează compania - francizorul.

Toate procesele de organizare a afacerilor, care includ orientări economice, legale, marketing, management și practice, ar trebui prezentate într-o formă ușor de înțeles. Este util pentru ambele părți să creeze un departament de sprijin, ale cărui activități vor viza rezolvarea problemelor specifice ale clienților. Acest manager al francizorului va rezolva două întrebări simultan: va oferi asistență calificată clienților săi și își va cruța nevoia de a petrece timp explicând toate nuanțele legate de afaceri.

Scopurile creării unei rețele de franciză și vânzarea de francize

Orice om de afaceri, care a atins anumite valori ale activității sale, nu trebuie să se oprească la ceea ce sa realizat. Stabilirea de noi obiective și încercarea de a le atinge într-o anumită perioadă de timp va contribui la creșterea capacității, extinderea activităților și, ca rezultat, la creșterea veniturilor.

Există două opțiuni pentru scalarea - crearea de sucursale și deductibile. De ce este al doilea mai atractiv? O ramură, a cărei activitate este organizată competent, poate aduce profituri tangibile, însă necesită investiții și control inițial semnificativ. Francizarea este o modalitate mai rapidă de scalare, în care investițiile sunt făcute de parteneri. Francizorul primește o taxă de licență și nu cheltui bani pentru deschiderea sucursalelor.

Toate cheltuielile pentru închirierea unei camere, a personalului, a echipamentului necesar etc. cumpărătorul de franciză face. În plus, francizorul primește o taxă lunară pentru utilizarea mărcii și a suportului. Acest mod de dezvoltare este mai puțin costisitor și mai profitabil.

Pentru toate, este direcția de dezvoltare a francizei și extinderea afacerii potrivită?

Putem distinge trei semne ale unei afaceri care își poate deschide și dezvolta rețeaua de francize:

Compania ar trebui să fie în mod consecvent profitabilă - dacă francizorul nu primește venituri, atunci aceeași soartă așteaptă și cumpărătorii de franciză.
Produsele companiei ar trebui să fie în cerere constantă.
Capacitatea de afaceri la scară. Pe acest semn, puțini oameni acorde atenție, ceea ce duce adesea la rezultate slabe. Se pare că problema este că compania primește un profit constant constant, deci de ce să nu vindeți ideea de afaceri. care și-a dovedit eficiența?

În cazul în care compania francizorului este într-adevăr interesant nu numai pentru a face un profit din vânzarea de franciza, dar, de asemenea, extinderea companiei în detrimentul rețelei de franciză în sine, în primul rând ar trebui să fie o întrebare: există un viitor pentru compania fără a liderului său și dacă acesta va fi capabil să dezvolte în cazul în care va fi condusă de cineva apoi altul? Numai după rezolvarea pozitivă a acestor probleme putem spune că societatea a ales direcția corectă de dezvoltare.

Cum pot garanta succesul în cazul scalării folosind o franciză?

Este nevoie de timp, răbdare și putere pentru a dezvolta franciza. Formarea partenerilor dvs. este imposibilă fără comenzi în cadrul companiei francizor. Munca cu personalul ar trebui să fie strict reglementată, instrumentele de marketing elaborate, canalele de vânzări stabilite, tehnologia stabilită și așa mai departe. Cu alte cuvinte, franciza este un model de afaceri cu drepturi depline. Dacă modelul este complet gata, puteți merge la scalare selectând direcția francizei. Este important să înțelegeți că nu fiecare afacere poate fi ambalată într-o franciză, dar oricine poate vinde o afacere. mai ales dacă nu știți unde și cum să dezvoltați în continuare.