Argumentul este o dovadă separată, care este inclusă în sistemul de evidență, prin care teza este dovedită.
Argumentele sunt împărțite în două grupe mari:
1) prin metoda de acțiune;
2) în scopul impactului.
Prin modul de influență, se disting argumentele logice și emoționale:
Argumentarea logică (rațională) este o justificare rațională pentru beneficiul achiziționării unui produs (serviciu).
În argumentul logic, se dezvăluie semnele interne ale obiectelor și fenomenelor, se dovedesc anumite propoziții. Acest tip de discurs se bazează pe logică, inferențe și este legat de conținutul conceptual al conținutului.
Printre numeroasele plante ale zonei forestiere, cea mai surprinzătoare este cacao. În toamna târzie, frunzele de afine conțin cantitatea maximă de substanțe tonice. Acesta este motivul pentru extractul de cowberry a devenit baza unei noi creme tonice create în laboratorul "Clean Line". Crema "Clean Line" cu extract de afine saturază pielea cu vitamine, hidratează și tonuri perfecte
Blendax. De la producătorul Blend-a-med.
Afirmația emoțională - se bazează pe atracția emoțiilor și motivele principale. Argumentele emoționale fac apel la sentimente și senzații. Textul scris emoțional evocă o reacție plină de viață a cititorilor. Am atribuit următoarele motive principale:
1) bunăstarea fizică - instinctul de auto-conservare, siguranță, sănătate, confort, confort, libertate de acțiune etc.
Ulei de motor U-Tech. Încrederea dvs. este de conducere.
Vitaminele "Pikovit". Copiii nu știu ce este bun pentru ei, dar știu ce-i plac.
Ești îngrijorată? Persen se va liniști.
"Peugeot". Făcut pentru plăcere. Făcut pentru tine.
2) interese economice - profit, profit, creștere de proprietate și beneficii materiale, carieră, garanții profesionale etc.
Vermicelli "Rolton". De 3 ori mai ieftin - de 100 de ori mai delicios.
Baterii Durasel. Lucrează mai mult. Mult mai mult.
Tele 2 GSM. Întotdeauna mai ieftin.
Berea "Standardul ceh". Cel mai bun standard.
Aparate de uz casnic "Philips". Să schimbăm viața spre bine.
Ciocolata Alpen-Gold. La domiciliu toți împreună - sufletul este la locul lui.
Samsung. Pentru cei care aspiră la mai mult.
4) divertisment - joc, competiție, risc, entuziasm, odihnă, umor, joc de imaginație.
Ariston. Credem că dorințele.
Nescafe. Sezonul de vis de aur.
Ciocolată "aeriană". Miracolele sunt în aer.
5) Adevărul și dreptatea - adevărul, adevărul, simțul datoriei, sprijinul moral, generozitatea, compasiunea etc.
Loteria Golden Key. Joc cinstit.
Votați sau veți pierde!
În scopul acțiunii, se evidențiază un argument afirmativ, dialectic și generativ.
1. Aprobarea argumentației - prezentarea argumentului ca fapt, axiom.
Fairy. Spală grăsimea chiar și în apă rece.
Afacerea este de afaceri. Și nu avem timp să ne îmbolnăvim. Nou "TeraFlu-extra" din gripă și frig cu aromă de mere și scorțișoară. "Theraflu-Extra". Nu e timp să fii bolnav!
Ciorapi Oroblu Calitatea adevarata nu poate fi trecuta cu vederea!
2. Argumentarea dialectică - argumentele vizează schimbarea parțială a opiniei consumatorului în favoarea bunurilor.
Lancome Paris. În cele din urmă, tonul feței oferă durabilitate și confort de dimineață până seara.
"Tinkoff". Restaurantul de fabricație, ce ar trebui să fie!
Levante. Pantyhose ideală.
3. Argumentarea generativă - distrugerea opiniei consumatorilor existente și crearea unei noi opinii.
Tele 2 GSM. Întotdeauna mai ieftin.
Ulei din Olaz. Vom dovedi - vă puteți arăta mai tânăr.
"Creon" - cel mai recunoscut medicament pentru tratamentul insuficienței pancreatice. "Creon" este cel mai bun pe care îl poți da digestiei tale.
Capetele tăietoare ale părului sunt un dezastru real. Dar poate fi depășită cu ajutorul unui agent nutritiv de spălare a balsamului Pantene Pro-V pentru fiecare zi.
Argumentele de construcție se pot baza nu numai pe întregul text, ci se bazează, de asemenea, pe diferite niveluri de limbaj: fonetic, lexical, sintactic.
1. La nivelul fonetic, chiar și particularitățile de pronunțare a sunetelor de vorbire pot fi folosite pentru a obține efectul dorit în efectul de vorbire. Poate fi folosit, de exemplu, rata de vechi Moscova pronunții „h“ ca cuvinte „w“, cum ar fi „brutărie“ sau accentuate „Okan“, dialecte caracteristice rusești sau soiuri de selecție grafică. De exemplu:
Clinica stomatologică: Aveți grijă de șchiu!
C Wella Vitality Părul tău, ca tine, e plin de viață. Șampoanele cu proteine active îmbunătățesc structura părului și le întăresc STRENGTHENLY.
"Bucuria de a vă familiariza cu marca Decleor vă oferă în special următoarele centre cosmetice și medicale din Moscova ..."
"Cum sa-ti faci viata parului stralucitor?" C Wella Vitality Părul tău, ca tine, e plin de viață. Șampoanele cu proteine active îmbunătățesc structura părului și le întăresc STRENGTHENLY. Tu și părul tău nu ar trebui să se simtă la fel de bine?
În a doua teză, ca și consumatori, se pare că se face un compliment între noi - "ca tine, ești plin de viață". Există o legătură cu imaginea noastră "I" și cu atitudinile generale pozitive. În acest pronume în mod constant repetat „tu“, „ta“, „tau“, cum ar estompa granițele dintre „I-interior“ și „în afara-I.“ Textul, prin urmare, este construit complex semantic „viață de păr strălucitor“ - „plin de viață“ - „se simt bine“ - numit la nivelul implicit al influenței consumatorului în direcția creării unei imagini pozitive a produsului și impactul ulterior cu privire la achiziționarea deciziilor.
Următorul exemplu folosește o întrebare care presupune un răspuns "da" și, ca o consecință, posibilitatea unei "călătorii fericite".
Transportul dvs. este asigurat? O călătorie bună! ( "Ingosstrakh").
Un zâmbet mândru. Un zâmbet visător. Frumos zâmbet. Un zâmbet fericit. Secretul zâmbetului nostru este pasta de dinți "New Pearl", pe care o utilizează fiecare a treia persoană din Rusia.
1) dialogul în situația utilizării bunurilor arată consumatorul în condiții reale;
2) prin dialog, este posibil să se dezvolte în mod mai rezonabil și plauzibil argumentul;
Alegerea unui martor trebuie examinată cu atenție:
1) sursa probelor trebuie să fie fiabilă și credibilă;
2) martorul trebuie să fie fidel în articularea argumentelor în favoarea bunurilor;
3) martorul nu trebuie să denatureze faptele.
Datorită combinației de stil și eleganță, ceasurile Omega Constellation de la aur de 18 carate sunt simbolul artei de ceasornicărie. Fiind un adevărat cunoscător și cunoscător al plăcerilor deosebite, Pierce Brosnan îi încredințează lui Constelltlion ce-l însoțește în cele mai interesante momente ale vieții sale. Omega. Alegerea lui Pierce Brosnan.
Numai "Calgon" este recomandat de cei mai importanti producatori de masini de spalat.
Colgate Total. Alegerea dentiștilor.
Lip Finish Ruj. Consultat de profesioniști.
3. Utilizarea datelor statistice. inclusiv dovedirea preferabilității și a eficienței superioare a produsului în comparație cu una sau mai multe alte mărci. Datele statistice în mod clar și clar, fără a ocupa mult timp și spațiu, pot exprima cu exactitate și concis fapte foarte complexe și diverse. De exemplu:
Clarins. 40 de ani de experiență în crearea de mijloace eficiente de reducere a greutății.
4. Folosind exemple. Exemplele sunt foarte eficiente și confirmă lucid aceste argumente. Exemplele fac argumentul mai concret, precis și clar.
În oraș este nevoie în mod special de o mașină care să funcționeze la ritmul tău. Noul Almera. Trei tipuri de corp. Caracteristici excelente, design excelent și economie. Almera nu numai că a devenit mai mult - acum este echipat cu motoare noi, mai puternice, cu volum de 1,5 sau 1,8 litri, ceea ce vă va ajuta să vă bucurați de oriunde. Noua generație ABS, sistem de frânare, sistem electronic de distribuție a forței de frânare, singurele tetiere active pe scaunele din față garantează siguranța dumneavoastră. Interiorul spațios, interiorul ultra-practic, unde totul este gândit la ultimul detaliu, manevrabilitatea excelentă a noului Almera va face călătoriile dvs. mai confortabile și plăcute. Datorită aspectului elegant al noului Almera se distinge de fluxul de mașini. Este o mașină care nu te lasă jos. O mașină care vă va ajuta să trăiți în ritmul unui oraș mare.
1. Dacă este mai bine să nu atingeți patriarhii în toamnă, atunci în timpul iernii ei sunt cei mai minunați oameni. Tati, roșu roșu! Pere Patriarche.
2. Designul la modă a stiloului Waterman este bun să-i dai în cazul în care este o femeie de afaceri. Aurul poate fi lăsat iepurași în ochii șefului.
3. Țineți minte: această batistă trebuie dată înainte de miezul nopții. Cu el, va arata super. Valentino.
4. Veți cumpăra lacurile ei - va fi norocoasă. Și pentru a vă răzbuna din excesul de sentimente cu gheare purpurii. E original, nu-i așa? L-Oreal.
5. Ruj de aur - da în oglindă! Anul Nou fericit! Givenchy.
Când utilizați contraargument, este important să luați în considerare următoarele recomandări.
1. Puteți utiliza metoda de comparare a opiniilor opuse sau anticiparea obiecțiilor care pot apărea în adversarii dvs.
2. Evaluarea opiniilor opuse ar trebui să urmeze prezentarea lor, mai degrabă decât să o prezinte.
3. Opiniile opuse sunt cel mai bine servite sub formă de replici sau citate, chiar dacă acestea sunt replici fictive.
1) argumentul din antet este argumentul cheie;
3) argumentul în fraza ecou este un argument generalizat.
Există diferite tipuri de apeluri la nevoile oamenilor, enumerăm principalele:
· Economie, profit, practic;
· Afilierea și afilierea la un anumit grup;
· Egoismul - recunoașterea, aprobarea, respectul (respectul);
· Apel la emoții: frică - siguranță și fiabilitate; familie - dragoste și protecție; iubire și sex; nostalgie; umor - fericire, bucurie, râs; de ajutor; tânjire, etc;
Sensuri plăcute - senzații, gust, miros.
1. Argumentele raționale se bazează pe dovezi logice, date statistice.
3. argumente cu valoare morală concentrat asupra percepției unui individ de o stare ideală de lucruri din lume și fac apel la calități precum corectitudinea (fundații, organizații non-guvernamentale), decență, onestitate, bunătate, toleranță, patriotismul și mândria națională (oraș, țară, patrie , sentimente naționale și conflicte naționale), dragostea celor dragi (orfani, vârstnici, părinți vârstnici etc.).
Cu toate acestea, predilectiile politice, care reprezinta cunoasterea la nivelul credintelor, nu sunt foarte usor de schimbat. Și aici sunt folosite în mod activ diferite tehnici lingvistice, concepute pentru a prezenta informații astfel încât persoana să tragă o concluzie și, prin urmare, "independent" a ajuns la declarația necesară fără nici o "influență externă".
Există mai multe metode fundamentale de argumentare:
1. Utilizarea întrebărilor retorice care implică răspunsul așteptat:
Trebuie să spun că salariul trebuie să fie majorat?
Cât mai mult vom sta și vom aștepta până când unchiul cu grăsime ne va decide?
Putem să rămânem tăcuți când diferența dintre cei bogați și cei săraci crește în fiecare zi?
Astfel, vorbitorul simulează în prealabil un răspuns posibil în funcție de poziția sa.
2. Folosind metoda de comunicare, atunci când ascultătorul este invitat să "ia parte la discuție", care este construit în mainstream al poziției vorbitorului:
3. Utilizarea diferitelor tipuri de comparații și opoziții, care se pot baza pe motive diferite:
a) compararea politicilor;
b) compararea situației politice;
c) compararea programelor politice.
Situația actuală reamintește din ce în ce mai mult timpurile staliniste de neuitat: o ierarhie rigidă, o monotonie clară și absolutismul absolut al autorităților.
2. Care sunt cerințele pentru slogan?
3. Care este diferența dintre rubricile directe și indirecte?
4. Câte cuvinte ar trebui incluse în titlu?
5. Ce este amplificarea?
6. În ce parte a ORT trebuie să aveți cele mai importante informații?
7. Ce este o frază de ecou?
8. Ce informații sunt luate în considerare la crearea unui nume de marcă?
9. În ce cazuri este numele de marcă inclus în mod obligatoriu în slogan? De ce?
11. Listează operatorii modalități de posibilitate și necesitate.
12. Arătați argumentele în scopul impactului.
8. Zhuravlev A. Sunet și înțeles. - M. Nauka, 1988. - 173 p.
6.1. Concept, tipuri și etape principale de planificare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: