Spre deosebire de ceea ce majoritatea dintre noi am spus, concurenții nu sunt neapărat dușmani ireconciliabili, însetați de sângele nostru. Scopul marketingului este de a face un profit, iar dacă credeți că puteți obține profit prin formarea unei alianțe cu un concurent, atunci de ce nu. În acest articol, sunt prezentate modalitățile prin care puteți utiliza pentru a transforma concurența tradițională într-un avantaj puternic.
1. Formați un grup de companii similare.
Dacă nu le puteți depăși, aderați-le. Este dificil să lucrați acasă sau dintr-un birou mic. A face vânzări nu este ușoară, iar volumul acestora la început poate fi mic. Vă puteți alătura altor companii din oraș sau din mai multe orașe și puteți crea un grup de companii. Când oamenii știu că de-a face cu un oraș mare sau o rețea națională, acestea au crescut gradul de încredere pentru a reprezenta rețeaua acestei societăți.
2. Promovarea în comun.
Nu fiecare proprietar al unei afaceri mici își poate permite să promoveze bunuri sau servicii. În acest sens, asocierea cu alte companii reprezintă o oportunitate de a reduce costurile acestor activități. Dacă vindeți produse din lemn realizate manual, vă puteți uni forțele cu o companie care vând casete din lemn sau vitrine. Astfel, vă puteți promova în cadrul unei campanii sau campanie. În plus, consumatorii care nu au găsit produsele potrivite în magazinul dvs., puteți trimite la un alt magazin și viceversa. Afacerea va începe să înflorească.
3. Eforturi comune.
Dacă faceți afaceri de acasă, vă va fi dificil să câștigați un contract sau un proiect de la o companie mare. Chiar dacă managerul acestei companii este sigur că, încheind un contract cu dvs., compania lui va beneficia numai, conducerea sa poate avea o părere diferită. Motivul este că, în termeni de terminologie a pieței, "mica" este interpretată ca "nesigură". Dezvoltarea de parteneriate cu alte companii vă va oferi avantajul necesar și vă va consolida poziția în procesul de luptă.
4. Clienții la recomandare.
Prin colaborarea cu o altă companie, veți începe să primiți clienți la recomandarea concurentului dvs. anterior. În același mod, dacă concurentul dvs. oferă bunuri și servicii pe care nu le puteți oferi, îi puteți trimite consumatorilor.
Căutați articole similare:
Trimiteți-le prietenilor: