Voi spune imediat că punctul meu de vedere privind recunoașterea semnalelor de cumpărare este probabil să vă dezamăgesc. Mulți oameni cred că am în stoc un sac complet de trucuri magice care garantează o vânzare. Dar nu am așa ceva. Mai mult, cred că de fiecare dată când te hotărăști să joci un psiholog amator, pasi pe o gheață foarte subțire.
Nu spun că nu există asemenea semnale. Bineînțeles că există. Dacă, de exemplu, vindeți alimente și cumpărătorul începe să înghită saliva nervos, atunci cine va nega că comportamentul său este un semn clar de interes pentru produsul dvs. Cu toate acestea, cu excepția celor mai evidente semnale de pregătire pentru cumpărare sunt, în cel mai bun caz, subtile și dificil de interpretat.
Ele sunt învăluite în atât de multe concepții greșite încât este ușor să le evalueze în mod greșit. Încercările persistente de a construi un mare psiholog vor duce la faptul că, în cele din urmă, începi să "citești" oamenii mai des greșit decât bine, iar acest lucru este plin de un fiasco complet al carierei tale de tranzacționare. Indiferent de ceea ce spui, domeniul activităților tale pentru științele exacte nu se aplică.
Distribuiți această pagină
Capitole similare din alte cărți
4.2.1. Conștientizarea de pregătire fundamentală de a lucra cu societatea de administrare a investițiilor sau proprietarul trebuie sa matur mental pentru obținerea de investiții, deoarece este asociat cu o schimbare de mentalitate, dorința de a sacrifica ceva, uneori chiar la biznesom.Strahi și neîncredere
4.2.9. Diagnosticul de pregătire în ore. 3 a explicat în detaliu că, chiar dacă sistemul de control intern este echilibrat, acesta oferă eficiență numai cu condiția ca toate componentele critice sunt destinate eto.Poetomu pentru definirea și selectarea cele mai
5.4.10. Diagnoză de pregătire Tabel. 5.4.2 arată că, la fiecare moment dat, nivelurile corespunzătoare de conștientizare vor fi diferite în diferitele zone strategice de management. În consecință, gama reacțiilor posibile va fi, de asemenea, diferită. În acest fel,
Capitolul 9. Despre disponibilitatea conștiinței publice de a înțelege conceptul considerat Înțelegerea și acceptarea conceptelor considerate este importantă pentru organizarea acțiunilor reale. Dar există două probleme care pot nega eforturile cele mai sincere ale celor mai buni reprezentanți
Starea de pregătire pentru lansare În interiorul unei astfel de relații responsabile, există un principiu fundamental pe care Peter Drucker la evidențiat în cartea sa "Management" [44]. Pentru management, este nevoie de muncă flexibilă. Nu poți arăta o atitudine responsabilă, nu
Învățați să înțelegeți semnalele și semnalele altora Stabilirea de contacte cu ceilalți înseamnă captarea semnalelor pe care le dau despre ei înșiși, despre emoțiile și nevoile lor. Aceste semnale sunt mesaje verbale și non-verbale care confirmă
Metoda de evaluare a disponibilității liderului de a gestiona schimbările culturale În această anexă am dori să remarcă importanța cheie a unui lider legitim pentru implementarea principiilor MBV După ce ați citit această carte, imaginați-vă că trebuie să evaluați angajatul companiei dvs.,
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: