Cum se deschide o afacere de transport maritim

Costul financiar al înființarea companiei include costul de transport de marfă, costul de înregistrare a unei persoane juridice, costurile de organizare a serviciului de expediere (birou, comunicare, tehnologie, mobilier de birou), asigurare, Carpool. Impozitele reprezintă, de asemenea, un element destul de important în activitatea de transport de mărfuri. Această listă a cheltuielilor este adecvată în organizarea masshtaba.Naprimer mari, construirea lor proprii de întreținere a vehiculului, se recomandă să procedeze în acest caz, în cazul în care volumul flotei ajunge la douăzeci la patruzeci de mașini. Cu acest volum de mașini, vă puteți forma și propriul serviciu de expediere.

Companiile mari pentru a crește veniturile și pentru a-și construi loialitatea față de clienți cresc adesea gama de servicii suplimentare. Serviciile suplimentare ale companiei pot include ambalarea încărcăturii, încărcarea, transportul, descărcarea și despachetarea. Prin urmare, în stat, pe lângă șoferi, pot exista încărcătoare. Unele companii preferă să cumpere camioane de producție străină. Recent, lucrătorii cu experiență în transport preferă să cumpere Mercedes, Peugeot importat cu un volum de caroserie de cel puțin 12-14 cuburi și o capacitate de încărcare de 1,5 tone. Da, costul unui astfel de vehicul de mai sus valoarea „Gazelle“ (se adaugă costul de asigurare), dar costurile recuperate de viață lungă fără reparații constante, precum și un consum mai mic de benzină.

Condițiile, calitatea livrării, prețul serviciului și securitatea sunt principalii factori care influențează alegerea clienților de către o companie pentru transportul de mărfuri printre alte companii ale concurenților. Și pentru fiecare client există o gradare diferită a acestor factori. Pentru un client, calendarul este mai prioritar - cu atât mai rapid cu atât mai bine. Pentru un alt client, prețul serviciului este semnificativ. Dar nici un client nu poate refuza nici un factor în detrimentul altora. Prin urmare, fiecare companie implicată în transportul de mărfuri ar trebui să satisfacă în egală măsură toți cei patru factori de consum.

Cu privire la momentul - este necesar să se îndeplinească ordinea în termeni strict stipulați. În caz de defecțiuni și de situații neprevăzute, fiecare șofer trebuie să aibă un plan de acțiune alternativ care să permită clientului să îndeplinească ordinea în intervalul de timp promis.

Cu privire la securitate - pentru a crea încredere în siguranța livrării de mărfuri poate fi printr-o bază motivată convingătoare, un rol important în care este demonstrarea sistemului de securitate în fiecare camion, precum și feedback-ul clientului. Acest lucru va ajuta clientul să se asigure de siguranța completă a bunurilor.

Cu privire la prețuri - astăzi majoritatea companiilor care au ca scop reducerea costurilor se confruntă cu nevoia de a căuta un transport de marfă ieftin. Prin urmare, prețul competitiv atrage un anumit flux de clienți. Pentru a stabili un preț competitiv, unele companii vor merge, ceea ce vă permite să setați prețul tuturor sucursalelor la un preț mai mic.

Transportul de mărfuri ca o afacere

Oamenii care trăiesc în lumea lucrurilor sunt în mod constant forțați să își mute bunurile în spațiu: treceri, excursii la dachi, transport de frigidere și televizoare etc. Este o piață în care operează sute de companii de transport. Printre ei există multe întreprinderi mici, dar există și jucători importanți, cum ar fi "echipajul rusesc". Cu sfatul său pentru a începe antreprenorii care doresc să-și organizeze activitatea de transport de mărfuri, directorul acestei companii, Igor KOROTKOV

Oferiți o alternativă de calitate la serviciile ieftine!

Deci, dacă doriți să organizați afaceri în acest domeniu, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă opuneți transportului ieftin și nu întotdeauna de înaltă calitate - o alternativă demnă de dorit. Companiile serioase, responsabile care oferă servicii de calitate, acum pe piață un pic. Și aceasta înseamnă că serviciile de conștiință vor fi în căutare, iar clienții vor fi cu siguranță găsiți.

Executarea contractului de răspundere

Problema este că clienții înșiși cad adesea pentru momeala ieftinității. De exemplu, ei încearcă să salveze pe transport costisitoare la un cost de câteva zeci de mii de dolari și să găsească cea mai ieftină companie. De regulă, nu se face niciun acord în acest caz. Drept rezultat, ei primesc mobilier zgâriat și zgâriat. Deseori există și furturi.

Există o mică subtilitate juridică despre care nu știm cu toții. Astăzi toată lumea poate cumpăra, de exemplu, "Gazelle", să se înregistreze ca un antreprenor privat și să înceapă o afacere fără contracte. Dar faptul că în momentul mutării proprietății trece în mâinile purtătorului. Iar în cazul firmelor "stânga", nimeni nu garantează clientului că proprietatea lui va ajunge la locul intact și intact. Deci, sarcina dvs. este de a face contractul cu clientul cu privire la responsabilitatea financiară cât mai precis posibil din punct de vedere legal. În acest caz, bineînțeles, în procesul de mișcare, veți răspunde pe deplin pentru proprietatea altcuiva. Dar nu vă fie frică să vă asumați responsabilitatea dacă procesul de lucru este bine stabilit, iar încărcătoarele dvs. tratează în mod conștient ambalarea și transportul lucrurilor. Dar, în ochii clientului, prestigiul companiei dvs. va crește considerabil. Data viitoare va folosi din nou serviciile dvs. și îl va recomanda tuturor cunoștințelor sale.

Restructurarea bazei juridice a afacerilor

Pentru a elabora în mod competent contracte, este de dorit să aibă un avocat în companie. Lucrul pe un model de contract este dificil. De fapt, va trebui să lucrați în mod constant cu diferite tipuri de transport, cu clienți diferiți. Mulți dintre ei doresc adesea să facă ajustări, să schimbe contractul "pentru ei înșiși". Atunci când transportați lucruri scumpe, trebuie să păstrați un anumit procent din valoarea încărcăturii, deoarece răspunderea pentru transport este cu dumneavoastră. Acest moment trebuie neapărat să se reflecte în contract. În plus, în această afacere există un pericol de a fi "aruncat" cu plată. Prin urmare, sfatul este: încercați să lucrați numai în condițiile unei plăți în avans de o sută la sută și - prin transfer bancar.

În sfârșit, nu este un secret că clienții sunt diferiți. Chiar dacă se întâmplă lucrurile neprevăzute, iar angajații dvs. vătămă în continuare încărcătura, stabiliți un act și estimați costul daunelor, puteți deja post factum. Dar principalul lucru este că transferul a avut loc, v-ați îndeplinit obligațiile față de client. În orice caz, semnarea preliminară a contractului și suportul legal corect pentru mutare vă vor salva pe dvs. și pe client din mai multe probleme.

Începeți o afacere cu formarea unei echipe

În stadiul inițial, atunci când nu se așteaptă un număr mare de comenzi, va fi mai bine să angajeze încărcătoare pentru un loc de muncă unic. Cu toate acestea, în timp, încercați să creați astfel de condiții pentru angajați care doresc să rămână în compania dvs. Luați în considerare posibilitatea meselor libere și a călătoriilor cu transportul public. Cea mai bună opțiune este să angajezi mai mulți oameni pentru lucrări personale, dar o plată permanentă, de exemplu, un salariu de 100 de dolari și - 1 000 de ruble pentru fiecare plecare. Este clar că nu va fi ușor să oferiți mai întâi condițiile câștigătoare angajaților. Dar acest lucru ar trebui căutat. La urma urmei, rezultatul va fi conștiinciozitatea persoanelor care sunt cele mai direct legate de afacerea principală a companiei.

În prima etapă, destul de suficienți șase de coastă. Antreprenorul poate îndeplini funcțiile unui manager și a unui dispecer însuși.

Și un sfat mai valoros: nu-ți lua prieteni pentru muncă. Pe de o parte, cu prietenii într-un sens, este mai ușor, dar pe de altă parte, este mult mai dificil să le cereți. Ca urmare, puteți rămâne fără prieteni și fără angajați.

Nu cumpărați mașini rusești!

Construiți relații pe termen lung cu clienții

Utilizați Internetul

Solicitați scrisori de recomandare

Nu ezitați să întrebați clienții dvs. - companii mari sau oameni celebri - să vă recomande sau să vă mulțumesc. Ulterior, ele pot fi demonstrate ca o garanție a fiabilității firmei. Prezența scrisorilor de recomandare ajută la negocierea cu clienții corporativi.

Afișați loialitatea față de clienți!

Indiferent de cât de drăguț sună, încercați mereu să satisfaceți dorințele clientului. Dacă consideră că este necesar să-și protejeze proprietatea în timpul transportului, să ia negocierile cu protecția interdepartamentală. Clientul trebuie să-și livreze lucrurile într-un alt oraș - cu toate acestea, să-și îndeplinească cererea, chiar dacă nu ați făcut-o niciodată înainte. Asigurați-vă că utilizați materialul de ambalaj în munca dvs. și salvați clientul de la hassle de a pune totul în cutii. Și nu înșela niciodată clienții. Desigur, în stadiul inițial, va trebui să lucrați foarte mult și greu, dar va plăti multă loialitate față de afacerea dvs.!

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare