Clienții dvs. pot fi persoane fizice (B2C) sau organizații (B2B).
În ce piață intenționați să vindeți produsul?
Atunci când portretul clientului este în fața dvs., începeți să dezvoltați modalități de creștere a vânzărilor sau de a crea o propunere de valoare - beneficiile pentru clienți de la cooperarea cu dvs.
Dacă sunteți interesat de informații, cum să vindeți bunurile în mod corespunzător. studiați cu atenție modalități de creștere a vânzărilor:
• un produs exclusiv - găsiți sau creați ceva complet nou, care nu este disponibil pe piață. Exemplele includ companiile care oferă dispozitive Apple înainte să intre oficial pe piață;
• Creșteți eficiența. În cazul în care concurenții oferă livrare în termen de două săptămâni, faceți ca clienții dvs. de bunuri să poată primi în câteva zile, ceea ce va duce cu siguranță la creșterea vânzărilor;
• aplică o abordare individuală - există produse care pot fi produse la comanda clientului;
• Reducerea riscurilor clientului - o garanție de returnare a banilor sau un schimb de bunuri ar trebui să devină o normă în conformitate cu regulile de vânzări;
• să sugereze modalități de rezolvare a problemelor clienților - nu doar să vizeze vânzarea produsului, să pună întrebări, să identifice nevoile;
• crearea unui design atractiv - designul eficient al produsului sau al serviciului dvs. ajută la creșterea vânzărilor;
• Oferim produse. care va sublinia statutul clientului;
• Nu reduceți prețul doar pentru a vinde mai rapid bunurile. Dumpingul nu duce întotdeauna la o creștere a vânzărilor, adesea se întâmplă dimpotrivă - cumpărătorul crede că produsele dvs. sunt mai puțin calitative, iar volumul vânzărilor este redus;
Exemple de cum să vândă bunurile în mod corespunzător. poate fi observată la operatorii de telecomunicații care oferă pachete profitabile clienților din diferite segmente de piață;
După ce a studiat toate recomandările, cum să vindeți bunurile în mod corespunzător. începeți să le implementați în afacerea dvs. - aceasta va crește cu siguranță eficiența și succesul pe piață.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: