Câștigătorul cariilor

Câștigătorul cariilor

Maxim Grishakov crede altruist în puterea magică a mărcii Orbit
»Foto: Alexander Korolkov

Partea rusă a istoriei confruntării Wrigley și Cadbury Schweppes este impresionantă nu mai puțin de "războaiele mondiale" ale Coca-Cola cu PepsiCo sau, de exemplu, cu Unilever c Nestle. Nici un atac nu este rămas fără răspuns.







Și acum - ea a continuat, - vei fi interesat să știe că asta e guma de mestecat am trei luni. Acesta este un record. A depășit cu mult rezultatul celei mai bune prietene Miss Cornelia Prinzmetl.
Roald Dahl
"Charlie și fabrica de ciocolată"

Pentru a câștiga piața rusă a fost posibilă doar datorită producției locale. Wrigley a investit 70 milioane dolari într-o fabrică din Sankt Petersburg. Exact la aceeași concluzie a venit și Dandy, care a construit o afacere de 100 milioane de dolari în Veliky Novgorod. După aceea, ambele au început crearea rețelelor de distribuție. Aceștia acționau la riscuri și riscuri proprii. "La început, ne-au privit ca nebuni", își amintește Elena Stepanova, fostul director comercial al firmei Stimorol, care a reprezentat Dandy în Rusia. "Adu-ți banii în magazine?" Da, cine are nevoie de ea! "Cu toate acestea, treptat, legăturile se îmbunătățiseră, guma de mestecat a început să aducă profituri bune comercianților cu amănuntul. La urma urmei, este o marfă compactă, aproape perisabilă și, în general, foarte convenabilă. Pe un container de 20 de tone, magazinul ar putea câștiga 100.000 de dolari.







Ambele companii rivale au pornit de la marile orașe și au extins treptat acoperirea. Noul mileniu a fost întâlnit în aceeași situație. Marcile Wrigley - Orbit si Eclipse - au reprezentat 49% din piata pentru guma de mestecat pentru adulti. Companiile Dirol și Stimorol care au concurat au căzut în urmă, au avut 45% din piață.

PROTECȚIA CEA MAI MARE

Wrigley are un nou concept de marketing. Anterior, sucursalele companiei au trebuit să se adapteze pentru nevoile lor deja existente "lume" clipuri video. "Nu a funcționat foarte bine, oamenii sunt diferiți peste tot", spune Christopher Perill, directorul relațiilor externe la sediul Wrigley din Chicago. "Prin urmare, am decis să acordăm mai multă libertate markerilor locali talentați".

Nu se reînnoiește numai

"Noi pur și simplu nu am putut face față cu comercianții care au luptat în mod constant pentru cele mai bune locuri", își amintește Maxim Miskilev, șeful departamentului de management al grupului de mărfuri de la TD Perekrestok. Pe cei ale căror produse părăsesc, la "Crossroads" au crezut aproape un an.

Ca urmare, au ales Wrigley - pentru că volumul vânzărilor produselor sale în "Crossroads" a fost de trei ori mai mare decât cel al lui Dandy.

"Structura produselor companiei Wrigley în zona de casierie a fost inegală", se plânge Boris Bochkarev, manager pentru clienții-cheie ai "Dandy Distribution", membru al Dirol Cadbury. - Le-am oferit varianta proprie de plasare a bunurilor. Dar, aparent, oferta concurenților noștri părea că "Crossroads" este mai profitabilă. "

Network X5 Retail Group din primăvara anului trecut și lucrează cu Wrigley și cu Dirol Cadbury. Inclus în X5 Retail Group "Crossroads", din care războiul a început odată, a revenit pe drumul cel bun. Cu toate acestea, conform rezultatelor concursului oferit de producătorii de guma de mestecat, distribuția de case de numerar era încă mai profitabilă pentru Wrigley: a obținut 80% din suprafață.

Și acum - cu zahăr







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: