Strategia de distribuție de produse implică dezvoltarea de planificare și de gestionare a deciziilor cu privire la tipul de canal de distribuție, structura, amploarea, intensitatea, modificarea, controlul și canal eficient-Ness. Managementul distribuției este un set de soluții pentru alegerea unui canal de distribuție, combinându-le cu obiectivele afacerii.
Un canal de distribuție este calea prin care mărfurile se mută de la producător la consumator, luând în considerare spațiul și timpul. Orice canal este caracterizat de prezența următoarelor fluxuri: produse fizice, proprietatea asupra acestora, finanțe, informații. În canalele de servicii, produsele necorporale (servicii, idei, cunoștințe) circulă.
Fig. Canale de vânzare de bunuri de consum
Cifra este o diagramă care ilustrează tipurile importante-Chiyah de canale de distribuție bunuri de larg consum, Nachi-Naya cu canal de marketing direct, în care nu există ca-Kie orice intermediari (a), și se termină cu complicate opiniile sale, inclusiv-aspiranti, în plus față de comerțul cu ridicata și cu amănuntul comercianții, precum și alți intermediari comerciali (funcționali) (d).
Fig. Canale de distribuție a produselor industriale
Următoarea figură reflectă cele patru tipuri de canale de distribuție utilizate în activitățile de producție. Canalul de marketing direct (a) pentru acest tip de produse este utilizat mult mai des decât atunci când se comercializează bunuri de consum, mai ales atunci când se implementează produse tehnice complexe. Dar acest lucru nu exclude utilizarea altor canale (b, c, d).
În unele cazuri, chiar și pentru livrarea acelorași mărfuri pe aceeași piață, producătorul poate utiliza simultan mai multe canale. Cheia este de a asigura un nivel ridicat de satisfacție a clienților, cu o lenii solicitată și costurile de producție reduc activitățile de vânzări.
Merchandising - o activitate asociată cu planificarea și punerea în aplicare a măsurilor de modificare a stării de mărfuri în domeniul eco-nomice și se deplasează într-un spațiu geografic-ve. Primul este transferul de proprietate asupra bunurilor de la un proprietar la altul, iar al doilea - transport produk-TION (încărcare) de la locul său de fabricație, până la punctul de consum final.
Strategia de promovare este un set de măsuri planificate pentru impactul efectiv asupra cumpărătorului. Scopul principal al pro-mișcării este de a crea o cerere constantă pentru produsele organizației.
Strategia de promovare, de regulă, prevede:
- generație de cerere
- proiectarea sistemului de promovare
- logistica de marketing
- forme de vânzare a mărfurilor
- promovarea vânzărilor
Una dintre etapele de formare a sistemului de management al implementării este dezvoltarea și aprobarea ciclului de vânzări. Ciclul real (procesul) de vânzare trebuie considerat ca un proces constând din mai multe etape paralele.
Fig. Ciclul vânzărilor de produse comerciale
Principalele strategii de promovare a mărfurilor pe piață
Există două strategii de bază pentru promovarea produsului pe piață: strategia de împingere și strategia de tragere.
Metoda de "împingere"
Metoda de "împingere" implică metode de "putere" a comerțului, producerea de produse de consum prin impactul reclamei vizate și măsuri de promovare a vânzărilor către legături intermediare. Astfel, are loc perfecționarea metodelor de promovare și a metodelor de comerț. Scopul final al acestei strategii - de a construi aceste canale de distribuție relații vnut-ri pentru mărfurile în lanțul de „împins“ pe piață, și de a promova procesul merge mai departe în mod continuu, până când ajunge la produsul final de consum.
Fig. Strategia de promovare push
Metoda "trage"
Fig. Strategia de promovare a strategiei
Canale pentru vânzarea de bunuri
Unul dintre aspectele cheie ale aducerea produsului care urmează să fie necesar de-Tell o alegere pentru diferite tipuri de realizare comercială a produsului de tip canal. Realizarea producției de mărfuri se realizează sub formă de comerț cu ridicata și cu amănuntul.
Ridicata include toate tipurile de vânzare de bunuri și activități de servicii pentru cei care le cumpere pentru revânzare sau utilizarea în afaceri IC. Un comerciant cu ridicata este o organizație sau o persoană fizică, iar activitatea principală a acestora este en-gros. Operatorii comerciali sunt împărțiți în trei grupe principale:
- organizații comerciale cu ridicata
- brokeri și agenți
- birourile de vânzări ale producătorilor
Nivelul final al canalului de realizare a bunurilor de consum este comerțul cu amănuntul.
Comerțul cu amănuntul reprezintă toate tipurile de activități antreprenoriale în vânzarea bunurilor și serviciilor către utilizatorii finali pentru consumul personal.
Un comerciant cu amănuntul este o organizație sau o persoană fizică care efectuează comerțul cu amănuntul. Cea mai mare parte a comerțului cu amănuntul se realizează prin intermediul magazinelor de vânzare cu amănuntul și prin vânzarea cu amănuntul în afara magazinului (marketing direct, vânzări directe prin agenți de vânzări și vânzări prin automate, vânzări electronice).
Beneficiile e-business pentru o companie mică pot fi reluate după cum urmează:
- e-business extinde limitele pieței. Chiar și cu un capital mic, compania poate servi clienții la nivel global
- e-business reduce costurile de obținere, procesare și stocare a informațiilor, reducând astfel costurile administrative
- e-business permite companiilor să implementeze o specializare îngustă
- e-business vă permite să reduceți în mod semnificativ costurile generale prin reducerea inventarului. Producția începe după ce a primit o solicitare specifică a clientului
- personalizarea e-business (orientare către client) face posibilă producția personalizată, mărind astfel avantajele competitive ale companiei
- accelerarea proceselor de afaceri permite creșterea semnificativă a productivității tuturor angajaților companiei
- posibilitatea interactivității și compatibilității în timp real. Comunicarea pe Internet este în ambele sensuri, are loc în timp real și este asigurată de co-disponibilitatea sistemelor informatice, care este crucială pentru luarea deciziilor de marketing. Aceste proprietăți permit comerciantului să rezolve mai multe probleme (de exemplu, atribuirea prețurilor) în timp real
- tehnologii de e-business permite creșterea opera-eficiență de interacțiune cu clienții, activați pa-bot, în același timp, un număr mare de clienți, posibilitatea de comunicare în paralel cu clienții
- extinderea oportunităților de parteneriat, stabilirea de relații pe termen lung cu furnizorii și clienții, extinderea accesului la informații etc.
În condițiile de piață moderne, dezvoltarea comerțului pe Internet va permite întreprinderii să obțină acces la un alt canal de vânzări eficient. Afaceri pe internet funcționează 24 de ore pe zi, șapte zile pe săptămână. E-business contribuie astfel la crearea unei valori suplimentare a consumatorului.
Trimiteți-le prietenilor: