4. Atragerea utilizatorilor să colaboreze prin diverse programe și acțiuni în domeniul "parteneriatului".
A doua etapă principală este resursa de Internet sau pur și simplu un site în care este concentrată principala componentă informațională a bunurilor sau serviciilor oferite.
Decizia de a recurge la promovarea vânzărilor este în primul rând necesară stabilirea obiectivelor, selectarea instrumentelor de stimulare necesare, elaborarea unui program adecvat, testarea acestuia, punerea în aplicare a acestuia, asigurarea controlului asupra implementării acestuia și, în final, evaluarea eficacității măsurilor luate.
Luați în considerare principalele mijloace de promovare a vânzărilor pe Internet (Tabelul 3).
Tabelul 3. Mijloacele de bază de promovare a vânzărilor
Eșantioane de probă, demonstrații etc.
Oferiți un produs sau un serviciu gratuit. Una dintre metodele cele mai eficiente. Este cel mai convenabil atunci când furnizați mostre, versiuni demonstrative și alte produse sau servicii digitale direct prin Internet. O caracteristică importantă în același timp este costul minim al acestor activități.
Compania ABBYY (www.abbyy.com) oferă tuturor utilizatorilor de a descărca o versiune demo a produsului FineReader dezvoltat, un program de recunoaștere a textului
Certificate care dau consumatorului dreptul la o economie specificată atunci când cumpără un anumit produs, care poate fi de asemenea distribuit prin Internet de pe site-ul companiei. Caracterizată de dobânda de rambursare, care poate varia de la câteva procente la zeci de procente. Cupoanele sunt eficiente în stimularea vânzărilor de branduri bine-cunoscute și atragerea interesului pentru branduri noi.
Magazinul de haine din piele de oaie și îmbrăcăminte din piele "Damla" (www.damla.spb.ru) invită toți vizitatorii site-ului să tipărească un cupon și, cu ajutorul lui, să obțină o reducere de 10% la achiziția făcută în magazin.
Produs la un preț redus (reduceri)
Atunci când se oferă un produs, o propunere de reducere a prețurilor este plasată pe lista de prețuri.
Compania "Patriarh" (www.bionica.ru), atunci când comandă orice model de mașină de spălat cu ultrasunete a familiei BIONIC prin Internet, oferă o reducere de 10%
Bunuri oferite la un preț destul de scăzut sau gratuit ca recompensă pentru cumpărarea unui alt produs.
Compania "Sivma" (digital.sivma.ru), atunci când cumpără un aparat de fotografiat digital Canon PowerShot S40 ca un cadou, oferă o fotografie-tripod companie Canon
Premii (concursuri, loterii, jocuri)
Ca urmare a cumpărării sau participării la loterie, aveți posibilitatea să câștigați un premiu în bani, un voucher de vacanță sau o marfă.
Site-ul mags.ru oferă să participe la loteria din anii anteriori, realizată de Online System Group. Ca cadou, software-ul magazinului online - OSG WebShop
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: