După ce a învățat tactici de afaceri pe ambalajul cimentului, proprietarul grupului de companii "Fomalhaut", Serghei Ershov, experimentează strategii de afaceri în producția de amestecuri uscate de construcții.
Într-un interviu acordat contractelor, Serghei Ershov, președintele consiliului de administrație și proprietarul grupului de companii "Fomalhaut", a declarat că:
1) dorința de a trăi bine la transformat de la un inginer electronic calificat într-un comerciant bazar
2) pentru a găsi un tip de afacere extrem de profitabil, trebuie să cumpărați o dachă
3) criza - cel mai bun test de loialitate a personalului
4) fabricile de ciment trebuie să trăiască foarte curând
5) cel mai dificil lucru este acela de a crea sistemul corect de management al companiei
De ce v-ați hotărât să deveniți om de afaceri?
"Am avut nevoie de bani foarte mult." După sfârșitul CDPD, în cazul în care am primit o diplomă de inginer de echipamente electronice, el a mers să lucreze ca inginer electronist la Kiev spetspredpriyatie Calculatoare și Informatică (PCB VTI), care specializata in repararea si intretinerea tehnicii de calcul. Întreprinderile și organizațiile au lucrat la acel moment cu computere uriașe, cum ar fi SM-4 (fiecare cu dimensiunea unei jumătăți de cameră), care se rup în mod regulat. M-am plimbat adesea în toată țara: am lucrat la pornirea și instalarea calculatoarelor.
- Îl adunam pe calculatoare, dar acum nu pot repara televizorul
Am lucrat la această întreprindere timp de cinci ani. Îmi place de locuri de muncă, dar familia nu aveau bani: salariul meu, și că a fost la sfârșitul anului 1980, sa ridicat la 110 de ruble, iar soția lui nu au de lucru - stând în decretul cu un copil mic.
Și ce ai făcut?
Soția nu a protestat împotriva viziunilor voastre de noapte?
Și de cât timp ați putut să trăiți în acest mod?
- Din reparația echipamentului, am dispărut treptat, de când am început o altă activitate - tranzacționarea pe piața de radio. Nu era mai puțin profitabilă și noaptea nu era necesar să lucreze.
Ce ai vândut acolo?
- Calculatoare care sunt colectate de propriile mâini și instrucțiuni pentru ele. Am fost angajat în radio amatori din copilărie. Într-un fel, la cererea cunoștințelor mele, am colectat de pe computerul de jocuri "Spectrum" achiziționat de pe piața de radio. A petrecut două luni. Prețul costului a fost de 300 de ruble. și l-am vândut pentru o mie de ruble. Al doilea computer colectat ma sfătuit să încerc să vând pe piața de radio. M-am dus - l-am vândut. Dar sa dovedit că piața este populară și cu instrucțiunile pentru acest computer și cu descrierea procesorului Z-80 folosit în acesta. Și eu, la munca mea principală în VSP a VTI, cu excepția calculatoarelor, am servit și imprimante - ACPU, un prototip de imprimante moderne. Apoi, aceste dispozitive, dimensiunea unui dulap și greutatea de 500 de kilograme, cu o zgâriere uriașă a textului pe o bandă de hârtie cu o lățime de 30-40 cm, erau o curiozitate pentru majoritatea oamenilor. Deseori s-au desprins și, când au fost reparate ca amprente de testare, am început să publice broșuri privind descrierea procesorului Z-80. Apoi i-am vândut pe piață. Fiecare carte a durat 20 de minute pentru a imprima, dar a costat 10 ruble și sa vândut foarte bine. În timpul zilei, și-a câștigat salariul mediu lunar pe vânzările de broșuri. Computerele pentru un an și jumătate au vândut câteva duzini.
După un timp, am trecut la tranzacționarea componentelor cu computere: ROM-uri și procesoare, le-am cumpărat cu ridicata și le-am vândut la vânzare cu amănuntul. A fost mai profitabil decât asamblarea computerelor, deoarece pentru a crea fiecare dintre ele a petrecut două luni și a le repara în timpul perioadei de garanție de serviciu. Producția este mai complicată decât comerțul, așa că a refuzat-o.
Dar comerțul a fost cu siguranță mai puțin interesant pentru tine decât pentru producție?
- Atunci nu m-am gândit la asta - am supraviețuit, am încercat să-mi sprijin familia și nimic altceva. Câștigurile unui comerciant bazar obișnuit au permis abia să se întâlnească. Aș putea cumpăra un vechi Moskvich, un televizor, un frigider, dar probabil că totul. Majoritatea banilor au fost mâncați. Oh, da, ne-au salvat și pe dacha - o casă modestă, la 100 km de Kiev. De fapt, totul a început de la el.
Dar, deoarece cimentul preambalat a fost un deficit, a venit un timp când nu am putut să-i dau un depozit. Ce ar trebui să fac? Poate fi obținut un ciment în vrac. Am cumpărat o mașină de ciment, mi-am rugat pe cei doi colegi de clasă să vină la depozit și am început să o împachetăm pe noi înșine. Deci afacerea mea a început pe ambalaje de ciment.
Nu v-ați stânjenit atunci când tu, un inginer calificat de electronică, care a colectat computerele, vinde un fel de ciment?
- Acum, probabil, aș putea avea ceva de rușine, dar apoi nu mă deranjam nimic. În acel moment dificil, aveam nevoie de bani pentru a-mi susține familia. Cimentul a fost mult mai profitabil decât asamblarea computerelor sau a accesului la accesorii, așa că am trecut complet la asta.
- Am discutat recent că Fomalhaut conduce 25 de proiecte și era înspăimântat: puțin cam prea
De mult timp afacerea noastră nu a fost formalizată din punct de vedere legal, nici măcar nu aveam un birou. Am primit o masă de ciment, l-am împachetat și am transportat la depozitele de lemn din Kiev. Am înregistrat întreprinderea și am început contabilitatea doar atunci când aveam clienți care au fost decontate prin transfer bancar.
În paralel cu cimentul, sa decis să se producă un bloc de ciment, care a fost, de asemenea, un deficit la momentul respectiv. Au închiriat un depozit mic și o încăpere de birouri. bloc Cinder a fost vândut, dar a devenit clar că cantități mici, care au fost cu noi, nu va câștiga mult - aveți nevoie pentru a face o producție mare, așa că prin lansarea acestui produs, am refuzat, concentrându-se pe ciment.
Unde a fost locația dvs. de producție?
- La început am închiriat o mică parte din magazin la fabrică de produse de construcție. Dar cererea foarte rapidă a depășit oferta, la ușile întreprinderii noastre au început să se acumuleze cozi de clienți indignați, care nu au primit ciment, și a trebuit să creștem producția. Atunci am început să investim în extinderea producției, putem spune că adevărata afacere a început.
Am împachetat cimentul în pungi obișnuite de polietilenă de 50 kg. La fabrica din Balakley am fost arătați că este destul de ușor să împachetați ciment în saci speciale și am început să facem același lucru. Apoi au găsit producătorii de ambalaje și au comandat pungi de marcă de la ei. Cumva au văzut pungi de la o companie poloneză la una dintre expoziții într-un pachet de 25 de kilograme, iar primul din Ucraina a lansat un pachet de același volum. Se mișca. Dacă în primele luni ale lucrării noastre am produs zeci de tone de ciment, apoi într-un an - sute de tone. Ei au vândut-o nu numai în depozitul lor, ci și vândute la magazinele de construcții private, care au început să apară doar la Kiev.
De asemenea, a început să comercializeze alte materiale de construcție - cretă, ghips, var. Ele au devenit o structură destul de puternică: au deschis ramuri în regiunile Ucrainei, am avut o rețea de depozite și propria flotă de transport. Puțin mai târziu a cumpărat o parte din fabrica de materiale pentru construcții.
De ce era compania numită Fomalhaut?
- Când alegem un nume, am făcut o listă cu 20 de cuvinte. "Fomalhaut" a fost ultima în el. Dar s-au dovedit deja că societățile cu celelalte 19 nume deja existau, deci nu aveam de ales decât să aleg Fomalhaut. În plus, așa-numita stea în constelația Pestii de Sud, în care m-am născut.
- Consecințele sale au fost deosebit de acute pentru industria construcțiilor: au încetat construirea în Ucraina. A fost foarte greu. Vânzările noastre de ciment au scăzut de cinci ori. Arieratele salariale au apărut, au fost plătite cu o întârziere de o lună sau două, iar compania la acel moment a lucrat deja 50 de persoane.
- De îndată ce am primit informații despre conversațiile neconstructive dintre muncitori, m-am dus la departamentul de producție, am vorbit cu oamenii, le-am explicat că această perioadă dificilă se va sfârși într-o zi. Ei au fost simpatici cu situația. Și nici un singur angajat nu a părăsit compania în acel moment. Cele mai multe dintre ele au devenit coloana vertebrală a actualului Fomalhaut. Mi-a fost greu și pentru că cei trei tovarăși mei au decis să renunțe la afacere.
- Două dintre ele au crezut că vânzarea de ciment - un tip de afacere pe moarte și trebuie să vă concentrați doar pe comerțul cu materiale de construcție. Au făcut acest lucru după ce au părăsit afacerea noastră comună, lăsând în urmă direcția de vânzare cu amănuntul și luând mai mulți muncitori. Cel de-al treilea partener a condus filiala companiei noastre la cea de-a 135-a fabrică din Darnitsa. Vroia să-l despartă într-o companie separată și să se dedice numai dezvoltării sale. Și, în cele din urmă, a luat-o ca pe partea lui. Am, de asemenea, un pachet de ciment și datorii de câteva milioane grivne. A fost dificil atât psihologic, cât și financiar.
Doriți să închideți sau să vă re-profilați afacerea?
- Nu, pentru că întotdeauna am considerat ciment o pâine de construcție și am hotărât să continuu activitatea pe ambalajul său. La limita a redus cheltuielile companiei și astfel a redus la minimum costul bunurilor. Acest lucru a ajutat la supraviețuirea crizei.
Ce succese în afaceri au avut-o pe foștii dvs. parteneri?
"Ei se simt bine, dar am realizat mai mult."
Cât durează criza lui Fomalhaut?
- Un an și jumătate. Treptat, clienții au început să se întoarcă la companie, volumele de vânzări au crescut. Când m-am recuperat în cele din urmă din criză, am deschis comerțul cu materiale de construcție. Și de atunci, cred, a început să construiască un sistem de afaceri, în special să-l dezvolte - am format o gândire om de afaceri, am început să opereze cu conceptele de „strategie de dezvoltare“, „calcule economice“. Din acel moment am extins compania: am cumparat site-uri de productie, transport.
În gama Fomalhaut se aflau o mulțime de materiale de construcție și, într-un fel, ne gândim, de ce să nu le amestecăm și să începem să producem amestecuri uscate.
A fost o decizie situațională?
- Capul poate fi rupt în acest management
- Situationally, am inceput sa tratez cu ciment, si amestecuri - este firesc. În acea perioadă, timp de mai mulți ani, visasem să deschid o producție reală. În primul rând, prezența acesteia dă încredere în viitor. În al doilea rând, am fost motivată de dorința de a diversifica afacerea pentru a proteja compania în caz de criză în industria cimentului. Am înțeles că nu voi împacheta permanent cimentul. Atunci când fabricile de ciment erau proprietate de stat, liderii lor se uitau la companii prin degetele societății de umplere a cimentului. Atunci când aceste întreprinderi au devenit parte a marilor companii internaționale care cunosc perfect cum și cum să facă bani, ambalatorii au fost obișnuiți să se deplaseze de pe piață prin diverse metode. Acum înțeleg că fabricile de ciment trebuie să trăiască foarte curând: totul se îndreaptă spre faptul că în curând producătorii vor împacheta cimentul în sine - au resurse suficiente pentru acest lucru.
Deși la acea vreme amestecurile de construcții uscate au apărut doar pe piața ucraineană, văzându-le cumva la o expoziție de construcții, și-au dat seama că aceasta este o afacere foarte promițătoare. Am început să dezvoltăm încet această direcție. Creat o marcă comercială Polimin. Odată cu apariția sa, se poate spune că în viața mea sa terminat stadiul supraviețuirii, am avut entuziasm antreprenorial, am început să percep afaceri ca pe un joc și să fac ceea ce mă interesează.
Ce parte din structura veniturilor Fomalhaut ocupă acum direcția cimentului?
- Aproximativ 30%. Dar reducem constient această cifră în detrimentul întregii game de produse Polimin.
Ați ales acest nume deoarece este asociat cu mărci străine?
- Inițial, numele a fost scrisori ucrainene, latina a început să scrie în urmă cu trei ani, de fapt, cu un ochi pe piața internațională. A venit cu profesorul de unul dintre Kiev Institutul de Cercetare, care a sfătuit experți Fomalhaut. Pentru că la acel moment nu am avut propriile noastre de laborator și de personal oameni de știință, el a fost pregătirea pentru noi regulamente: formularea, coordonarea, condițiile tehnice. El a spus că a fost un nume foarte înțelept, care combină două rădăcini importante ale termenului „polimer“ și „mineral“. Apoi, nimeni nu a imaginat în ce măsură Fomalhaut crească de afaceri pentru producerea de amestecuri de constructii uscate și că volumul său va crește anual cu o medie de 50%, atât de mult importanță sunetul numelui de brand nu este dat. Și doi ani mai târziu am decis să schimbăm numele mărcii.
Ce nu te rog?
- Sa dovedit că profesorul nostru creator a sfătuit o altă companie pentru producerea de amestecuri uscate de construcții și le-a oferit-o similară cu numele nostru - Polirem. A fost foarte confuză pentru consumator și am decis să scăpăm de Polimin. Am anunțat chiar o licitație pentru dezvoltarea unui nou nume în cadrul companiei, dar niciunul dintre angajați nu a putut să vină cu un cuvânt bun și am simțit că rebrandingul ar fi costat foarte mult, așa că au părăsit numele existent.
Acum, când compania a crescut, încă mai participați la activitățile sale operaționale?
- Nu, am lăsat în urma mea doar decizia privind problemele de dezvoltare strategică: merită să cumpărați această sau acea producție, ce produse sunt produse pe ea. Am avut și am încă un vis să-mi cumpăr propria plantă de ciment. Aceasta este o sarcină foarte costisitoare și dificilă, dar ne îndreptăm spre implementare.
Am calculat recent că Fomalhaut implementează în prezent aproximativ 25 de proiecte de afaceri în diverse domenii, de la electronică până la construcții. Această cifră ma speriat - cam prea puțin.
Anul trecut, mi-am dat seama că deja era dificil să gestionez mașina în care compania sa întors, așa că m-am dus să studiez managementul la școala de afaceri Kyiv-Mohyla. Principala mea sarcină și cea mai mare problemă de astăzi este crearea unui sistem de management adecvat pentru Fomalhaut, astfel încât compania să se poată dezvolta după mine. Care va fi rezultatul acestei aspirații, nu știu încă.
Făcând cimentul, ai adunat cel puțin un computer, să zici, ca un divertisment?
- Nu. Acum, probabil, nu pot chiar să reparăm televizorul, deoarece tehnologia de producție a electronicii, baza sa de componente și alte componente s-au schimbat. Și am uitat totul. Și dacă în casa mea tehnica se descompune, de obicei îl sun pe stăpân sau o arunc.
Educație: 1982-1988 - a studiat la Institutul Politehnic din Kiev, unde a obținut o diplomă de inginer de echipament electronic
Credo: nu renunta niciodata
Ceea ce este mândru de: întreprinderea voastră; copiii pot fi mândri, dar este prea devreme.
Pentru care mi-e rușine: Nu-mi amintesc asta
Hobby: windsurfing, schi, scufundări, karting
Numărul de angajați: mai mult de 1 mie de persoane.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: