De ce startup-urile ar trebui să se uite la spin-off, rusbase

Vasily Petrechenko, director adjunct al parcului științific MSU, a contribuit la pregătirea materialului.

Opinia conform căreia biotehnologia este același lucru pe care l-am întâlnit i-am "lovit nou" după ce IT-ul este bine răspândit. Cu toate acestea, biotehnologie mult mai legat de știință, inclusiv fundamentale, în cazul în care pragul de intrare pentru cei care doresc să vină cu ceva nou este mult mai mare, să nu mai vorbim de încercările de a pune în aplicare astfel de idei.

În articolul meu, aș dori să vorbesc despre modelul de spin-off (cu limba engleză. Crearea sau formarea unei separat (filială) societăți din existente). Acest model de dezvoltare în domeniul biotehnologiei și-a dovedit deja viabilitatea în multe exemple internaționale (1 2), precum și în Rusia, unde adepții ideologiei a devenit o companie de filială „Invitro“.

Apropo, spin-off este folosit nu numai in domeniul biotehnologiei, dar mai ales este activ in industrii intensive din domeniul stiintei.

Cum se creează proiecte în domeniul biotehnologiei

Există trei formate principale, deoarece există noi tehnologii în biotehnologie.

Inovațiile în domeniul biotehnologiei și biomedicinei sunt destul de mari. Șapte ori pentru a verifica, o dată pentru a comercializa un produs, un drog sau servicii de lansare - acest lucru este posibil numai pentru jucători mari de pe piață. Prin urmare, unele proiecte se nasc în centrele RD ale marilor corporații. în industria farmaceutică, în întreprinderile care produc echipamente medicale, industria chimică și alimentară, tehnologia informației.

Altele apar prin cercetări fundamentale în centre științifice: universități, institute academice. De exemplu, ei lucrează la astfel de studii aprofundate ca noi direcții de terapie a bolilor oncologice, metode genetice de combatere a virușilor. În același timp, există un mecanism ușor de înțeles pentru transferul de tehnologie, atunci când universitățile au făcut o dezvoltare - atunci aceasta poate fi pusă într-o companie separată.

Al treilea format este start-up-uri. care reușește în mod surprinzător să combine știința și afacerea - și destul de repede, spre deosebire de primele două direcții, să ofere pieței invenții utile.

La startups voi elabora.

Ce împiedică pornirea biotehnologiei de la zero?

De ce este dificil să se construiască și să crească o pornire în biotehnologie, bazată doar pe o echipă puternică și pe o idee interesantă - așa cum se întâmplă adesea în dezvoltarea de software sau în serviciile online?

Faptul este că pe drumul unei astfel de echipe există multe obstacole:

absența sau costul ridicat al echipamentelor și componentelor;
costuri mari de testare și testare (inclusiv temporare, adesea asociate cu imposibilitatea fundamentală de a accelera unele procese cheie prin atragerea de resurse suplimentare);
un nivel absolut diferit de reglementare a industriei, necesitatea înregistrării și certificării produselor.

Ca rezultat, există o mare probabilitate de eșec în toate etapele.

Riscurile științifice și tehnologice așteaptă antreprenorul în domeniul biotehnologiei în etapa de confirmare a dovezii conceptului și a creării de prototipuri.
Riscul de "agățare" se află la etapa de certificare.
Riscurile financiare sunt asociate cu necesitatea de a localiza și / sau achiziționa echipamente.

Desigur, există exemple de succes de a crea companii de la zero, dar sunt foarte puține dintre ele. În Rusia. de exemplu, această companie Genotek - a fost creată de absolvenții universității și au atins deja un anumit nivel de vânzări și capitalizare, după ce s-au desfăcut.

Ce este un model de spin-off?

Spin-off este unul dintre modelele de dezvoltare a start-up-ului biotehnologiei. Aceasta implică lansarea de noi proiecte prin "înmulțirea" acestora dintr-o afacere existentă care se află ferm în picioare.

Aceasta permite utilizarea resurselor și a canalelor companiei-mamă în condiții reciproc avantajoase, fără a ucide inițiativa antreprenorului. Proiectele sunt mai ușor de atrage investiții suplimentare - în primul rând, din cauza riscurilor mai mici, pe care le-am menționat mai sus.

Eu însumi am lansat două proiecte spin-off care și-au luat nișa și se dezvoltă cu succes. Deci, compania "Napoli" este un spin-off de la producătorul mare de mijloace de îmbrăcăminte modernă "Biotekpharm".

Echipa noastră înțelege cererea de pe piață pentru pansamente moderne - și am făcut un bandaj, ipsos, care nu este necesar pentru a elimina din rana. Am avut un prototip - și cea mai bună soluție pentru a aduce pe piață „Hitopran“ produs a fost de a începe cu liderul de piață, pe baza expertizei în certificare, vânzări și promovarea produselor pe sistemul de distribuție ajustat. La etapa de semințe, acest model a ajutat la atragerea investițiilor din DRF „RVC“, care a contribuit la dezvoltarea o viteză mare.

Există multe variații ale modelului spin-off. Acestea diferă în faptul că acesta este „organizația mamă“ și pentru a rezolva o problemă este format proiect spin-off - ar putea fi crearea unei noi direcții, comercializarea evoluțiilor existente, soluția unei probleme particulare, trimiterea float stabilit în mod liber de afaceri, și așa pe.

Proiectele de spin-off pot fi create în cadrul companiilor, precum și la părăsirea laboratoarelor.

Prima opțiune are avantaje incontestabile în ceea ce privește șansele de succes. Compania aduce la proiect o înțelegere a cererii, oferă o oportunitate de a se baza pe resursele sale, de la producție la canale de distribuție și ajută inițierea să-și lege lucrările la provocările din lumea reală.

Spinarea de la laboratoare este împușcată mai rar, deoarece acestea sunt adesea slab legate de piață și fac ceea ce este frumos din punct de vedere științific, dar nu este foarte comercializat. Acestea pot fi dezvoltări unice sau produse a căror producție nu poate fi stabilită în condiții reale de viață (sau va costa extrem de scump).

Și totuși, încercările de a implementa abordarea tehnologică în biotech - când am făcut ceva și apoi încercăm să o vindem - o sarcină care este dublă dificilă. Se creează un spin-off pentru o cerere specifică. Când există o înțelegere clară a problemei și o sarcină tehnică - ce trebuie făcut.

De ce nu colectați doar o echipă de oameni de știință?

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să înțelegem cum lucrează oamenii de știință, inventatorii și ce asigură capacitatea lor de a produce rezultate:

Știința este realizată de colective, nu de indivizi;
Știința necesită un schimb constant și intens de informații între oamenii de știință din întreaga lume;
Valoarea principală a unei echipe științifice eficiente este cunoașterea "distribuită" printre participanții săi și nu și-a găsit încă forma finală sub formă de publicații și lucrări științifice.

Avantajele modelului spin-off

Cu spin-off, un start-up poate rezolva mai multe probleme, reducând riscurile în fiecare etapă a dezvoltării. De aceea:

Atunci când sarcina pe care începe lucrul la pornire nu este inventată în birou sau în laborator, dar stabilită de piață, activitatea științifică începe să se alinieze feedback-ului din viața reală;
Există deja o piață primară pentru o soluție gata;
Există o oportunitate de a se baza pe producție, canalele de distribuție și expertiza industriei companiei;
Există posibilitatea de a învăța cum să lucrați în canale de la compania-mamă pentru a vă dezvolta propria.

Acest mod de dezvoltare este interesant pentru companiile în sine și indiferent cât de avansate sunt în domeniul RD. Pentru că:

Acest lucru oferă o oportunitate de a obține o nouă direcție sau o afacere nouă independentă, fără a risca afacerea principală;
Puteți utiliza canalele deja existente pentru a furniza alte servicii;
Acest lucru face posibilă dezvoltarea rapidă, fără creșterea bugetelor pentru RD;
Prin cooperarea cu instituțiile academice se deschide un canal important de cooperare cu statul, accesul la diverse programe de dezvoltare, ordine de stat;
Acest lucru face posibilă valorificarea maximă a potențialului intelectual al cercetătorilor, folosindu-le ca echipe întregi, fără a se detașa de mediul lor de lucru și fără a pierde legăturile cu o mare știință;
Acest lucru ajută la rezolvarea problemei fundamentale a creșterii afacerii - păstrarea "spiritului antreprenorial" în cadrul companiei: la urma urmei, echipa de spin-off nu se transformă în angajați cu normă întreagă care lucrează pentru salariul și bonusul pentru KPI.

Dezvoltând un model de spin-off în biotehnologie, par să începem mecanismul diviziunii celulare. Există o companie, iar din ea puteți obține una, două și trei noi - și toate acestea sunt bune.

Pentru societatea-mamă, acest model scade, posibilitatea atragerii de investiții și sporirea competitivității prin extinderea liniilor de afaceri existente.

Evoluțiile științifice devin "vii", modelul "știință pentru viață" începe să funcționeze - invențiile sunt clar direcționate către nevoile pieței (pentru oameni, pentru comunitatea medicală sau pentru afacerile conexe).

Inovația nu este un scop în sine. Dar ele pot apărea în acest proces.

Conversia potențialului intelectual în afaceri este una dintre sarcinile și problemele fundamentale ale afacerilor inovatoare. În biotehnologie, această sarcină este mult mai mult decât în IT. de exemplu, este aproape de sarcina de a construi o "punte" între comunitatea științifică și cea de afaceri. Și modelul de spin-off ne permite să facem acest lucru cel mai eficient și pentru a reduce la minimum riscurile pentru toate părțile, menținând în același timp caracteristicile care fac un mediu de start-up dinamic - spiritul antreprenorial, dorința de a experimenta și de a căuta soluții noi în mod continuu.

Pagina anterioară