Specialiștii în domeniul imobiliar, adesea cu entuziasm vesel, așteaptă începerea vânzărilor de apartamente într-o clădire nouă, care doresc să învețe mai întâi despre acest lucru. Concurenții concurează cu profesioniști cumpărători individuali, cu intenția de a, de asemenea, primul de a cumpăra imobiliare. La urma urmei, la începutul prețului cel mai atractiv și opțiunea de opțiuni este cea mai mare, după cum cred.
Este adevărat că într-un stadiu incipient o selecție largă de apartamente?
De obicei, nu este cazul. Pentru vânzare nu expuneți un număr mare de apartamente în același timp. Această practică este neprofitabilă pentru dezvoltatori, o greșeală similară este făcută numai de către companiile neexperimentate. Într-un complex din suburbii, cumpărătorilor li s-au oferit toate apartamentele în același timp, și mai ieftin decât concurenții din vecinătate. Timp de câteva săptămâni, 30% din apartamente s-au dispersat, apoi a atins dezvoltatorul că ar pierde mai puțin profit, iar vânzările s-au oprit. Acestea au fost reluate doar o lună mai târziu, când specialiștii au elaborat cu atenție metoda de vânzare în porții mici, cu o creștere treptată a prețurilor.
Pentru a atrage clienții, folosiți cele mai multe metode. Astfel, într-o clădire nouă lângă Zelenograd, mai întâi au pus în vânzare apartamente cu cea mai mică suprafață, fiecare costând mai puțin de 2 milioane de ruble. Când cumpărătorii au observat proiectul, apartamentele mici de pe piață au dispărut (au fost vândute la sfârșit la prețuri mai mari). Acestea au fost înlocuite cu mai scumpe și nu foarte bine amplasate - apartamente cu o bună planificare, de asemenea, au plecat mai târziu. Constructorul era profitabil, cumpărătorii - nu. Trebuiau să aleagă prima sau cea mai bună dintre cele mai proaste sau bune apartamente, dar mari și scumpe. De la cumpărători, de asemenea, informațiile sunt ascunse, câte apartamente sunt deja vândute și cât de intens se înregistrează vânzările.
Are întotdeauna prețuri scăzute la începutul vânzărilor?
Dacă recalculam prețurile pe metri pătrați, răspunsul este, în general, afirmativ. Excepția este situația specială, deoarece din cauza problemelor economice, dezvoltatorul trebuie să reducă prețurile în timp pentru a revigora vânzările lent.
Dar, în ceea ce privește prețul unui apartament ca întreg, situația este mai complicată. Dezvoltatorul din motivele cunoscute numai el decide când să pună în vânzare un mic apartament ieftin. De obicei, ele sunt salvate și încearcă să întârzie vânzările, atât cât este posibil pentru a încălzi interesul cumpărătorilor.
În toate clădirile noi, vânzările vor începe la scurt timp după începerea construcției?
Este meritat să rezervați un apartament înainte de începerea vânzărilor?
Depinde de ce vrei să spui prin rezervare. Dacă vă referiți la "fixarea" gratuită pentru un cumpărător al unui anumit apartament, acesta nu implică consecințe și obligații grave. Cumpărătorul nu este obligat să cumpere acest apartament, iar dezvoltatorul nu trebuie să îl vândă, mai ales la prețul inițial. Această opțiune este mai mult un instrument de marketing pentru cercetarea cererii de locuințe.
Dacă rezervarea este formalizată ca un contract obligatoriu din punct de vedere juridic, este o altă problemă. Cumpărătorul trebuie să plătească imediat o parte semnificativă a costului. Restul plătește după începerea integrală a vânzărilor în această casă, iar contractul este reînnoit în DDU. Acordul preliminar protejează slab drepturile cumpărătorului. Pentru a nu pierde fondurile depuse, trebuie să fii cel puțin convins de buna reputație a dezvoltatorului - de a-și studia comportamentul atunci când implementează obiecte construite în trecut. De asemenea, trebuie să ne asigurăm că autorizațiile pentru noua clădire sunt pregătite.
O rezervare completă, în sensul tradițional al cuvântului, este posibilă numai după începerea oficială a vânzărilor. Aceasta este o procedură obligatorie din punct de vedere juridic.
Cât de devreme să afli despre începutul vânzărilor?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: