Cartea - văd ce vă gândiți - Karlins Marvin - citiți online, pagina 29

Semnale ale mâinilor care exprimă încredere

Semnalele de încredere exprimă o stare excepțională confortabilă a creierului. Unele semne de încredere, prezentate cu ajutorul mâinilor, ne arată că persoana este destul de mulțumită și mulțumită de starea curentă a afacerilor.







Îmbinarea mâinilor de către "casă" este probabil emblema cea mai expresivă a certitudinii complete în corectitudinea și puterea poziției sale (vezi Figura 49). Gestul este de a conecta capetele degetelor redresată ambele mâini și este similară cu poziția mâinilor în rugăciune, care diferă doar prin faptul că baza degetelor divorțați în mână și mâinile nu se ating. Se numește o "casă", pentru că mâinile formează asemănarea acoperișului unei clădiri a bisericii. În Statele Unite, femeile își țin mâinile jos (de obicei la nivelul taliei) atunci când efectuează acest gest, ceea ce este uneori dificil de observat. Bărbații tind să-și pună mâinile pe o "casă" la nivelul pieptului, făcând gestul mai vizibil și mai expresiv.

Fig. 49. Prin combinarea vârfurilor degetelor, formăm o "casă", care este unul dintre cele mai expresive semne de încredere în repertoriul nostru.

Mâinile pline de "casă" înseamnă că sunteți încrezători în opinia sau poziția dvs. Acest gest oferă oamenilor o înțelegere clară a atitudinii dvs. față de problema în discuție și avertizează că sunteți gata să apărați în mod persistent punctul dvs. de vedere. Persoanele cu statut ridicat (avocați, judecători, medici) includ adesea conectarea "casei" degetelor în repertoriul expresiv de zi cu zi pentru a sublinia încrederea în sine și superioritatea sa. Din când în când, acest gest este folosit de fiecare dintre noi, dar diferența este cât de des și sub ce formă. Unii oameni fac acest lucru în mod constant, alții rar, alții modifică gestul (de exemplu, conectați doar indicele îndreptat și degetele mari, iar restul sunt interconectate). Cineva își pliază mâinile cu o "casă" sub masă, cu cineva în fața lui și cu unii chiar deasupra capului.

Cei care nu știu nimic despre semnificația non-verbală a acestui gest expresiv își pot menține mâinile pe "casă" pentru o lungă perioadă de timp, mai ales în situații favorabile. Și chiar când oamenii știu foarte bine că acest gest trădează starea lor, este încă dificil pentru ei să-l ascundă. Creierul limbic aduce această reacție la un asemenea grad de automatism, încât este extrem de dificil să o suprimați, mai ales într-o stare de excitare, atunci când o persoană uită să urmărească și să-și monitorizeze acțiunile.







Circumstanțele se pot schimba rapid și pot aduce ajustări atitudinii noastre față de evenimente și de oameni. În astfel de cazuri, ne duce o secundă secundă pentru a transforma un gest de încredere totală în demonstrarea incertitudinii. Dacă încrederea noastră este zdruncinată sau dacă în creier apare un îndoială a îndoielii, degetele noastre legate de "casă" pot să le tese și să le aducă mâinile în poziție rugăciună (vezi Figura 50). Aceste schimbări în comportamentul non-verbal apar foarte repede și reflectă cu acuratețe reacțiile spontane instantanee ale evenimentelor în schimbare. O persoană poate schimba în mod repetat poziția degetelor, apoi le poate conecta cu o "casă" (un semn de încredere), apoi se răsucește împreună (un semn de incertitudine). Aceste schimbări reflectă cu exactitate procesul de confruntare a încrederii și îndoielii care are loc cu succes diferit.

Fig. 50. Îndepărtarea degetelor este un mod universal de a arăta că trăim stres sau anxietate.

Mâinile pline de "casă" convingă juriul

Prea adesea în întâlnirile profesionale observ că femeile își îndoaie degetele sub masă sau foarte joase. De fapt, ei subminează încrederea lor cu mâinile lor. Sper că realizarea forței acestui gest ca indicator al încrederii, competenței și fermității - calitățile necesare pentru a câștiga recunoașterea - îi va ajuta pe aceste femei să continue să demonstreze această armă de încredere pe masă.

Semnale expresive ale degetelor

Fig. 51. Atunci când oamenii cu statutul ridicat țin mâinile în buzunare, își expun degetele ca un semn expresiv al încrederii în sine.

Demonstrația de încredere și statutul ridicat

Atunci când oamenii își îndreaptă atenția asupra degetelor, aceasta înseamnă că au o părere înaltă despre ei înșiși și / sau sunt încrezători în corectitudinea lor și în situația actuală (a se vedea figurile 52 și 53). Degetele sunt un alt exemplu de comportament non-verbal, în ciuda forței gravitaționale, care este de obicei asociată cu o stare de confort și încredere.

Fig. 52. Degetele ridicate în sus mărturisesc despre apariția gândurilor pozitive. În timpul conversației, se pot comporta foarte fluid.

Fig. 53. Thumbs pot dispar brusc atunci cand vine vorba de ceva nesemnificativ sau emotiile devin negative.

Intercalarea degetelor exprimă incertitudine în toate cazurile, cu excepția uneia - atunci când degetele se uită drept în sus. Este de remarcat faptul că oamenii care folosesc semnalele expresive ale degetului mare se disting prin viziunea, observația și ingeniozitatea lor. Observați celor care au obiceiul de a-și pune degetele în sus și asigurați-vă cât de mult se încadrează în această descriere. În condiții normale, oamenii rareori prezintă degetele mari, astfel încât atunci când o fac, se poate presupune în siguranță că un astfel de comportament expresiv indică sentimente pozitive.

Demonstrarea incertitudinii și starea redusă

Un sentiment de nesiguranță se manifestă atunci când o persoană (de obicei un om) își pune degetele în buzunarele pantalonilor, în timp ce ceilalți îi lasă să stea pe laturi (a se vedea figura 54). Când acesta este comportamentul unei persoane care își ia un loc de muncă, acest lucru indică faptul că el își îndoiește în mod ferm șansele. Persoanele cu calități sau influență de conducere nu își permit astfel de manifestări de slăbiciune în serviciu. Un om de rang înalt poate demonstra un astfel de gest undeva în vacanță, dar nu o va face niciodată dacă este "la datorie". Această poziție a degetelor este aproape întotdeauna un semn expresiv de insecuritate și slăbiciune.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: