Acum, compania este înregistrată în Cipru offshore „Hobbivorld limitat“, inclusiv proprietarii - Mikhail Akulov Ivan Popov și alți acționari (numele lor rechinii și Popov nu a dezvăluit). Opțiunile mici aparțin editorilor.
Hobby World în cifre
De la 290 de ruble. până la 9 mii de ruble. prețul pentru jocuri Hobby World variază, verificarea medie pentru o cutie este de 900-1300 rbl.
$ 10-15 mii în valoare de dezvoltare desktop
Până la 100% vine profitabilitatea celor mai de succes jocuri
Mai mult de 50 de mii de nume de jocuri de masă sunt lansate în lume
Sursa: datele companiei, Discovery Research Group
Potrivit lui Akulov, companiile occidentale au fost reticente să acorde licențe pe piața rusă: era mai profitabil pentru ei să producă totul într-un singur loc și să vândă cutii gata făcute. Akulov și Popov, în ciuda dificultăților legate de calitate, producția locală a fost mai profitabilă: a permis reducerea prețului de vânzare cu 25-50%. În plus, vânzarea de cutii nu este atât de benefică pentru vânzător, declară fondatorul companiei "Mosigra" Dmitry Kibkalo. Dacă vorbim de o marcă străină, procentajul deducerilor în favoarea proprietarului său ajunge la 8-10%, iar suma totală poate depăși sute de mii de dolari, a spus Akulov.
Criteriile pentru selectarea jocurilor sunt simple. "Jocul trebuie să fie unic - nu un amestec de motoare existente, ci singurul mecanism de acest gen. Și ea ar trebui să Mihail și cu mine ", - spune Ivan Popov. În acest joc trebuie să fie înfășurat într-o coajă frumoasă și să fie adaptat pieței. „De exemplu, un joc foarte faimos“ Carcassonne „a fost conceput la momentul respectiv ca jocul este despre un pelerinaj în Țara Sfântă, iar acum mai mult despre alegerea puzzle-ului de blocare care a vândut milioane de exemplare în întreaga lume,“ - el dă un exemplu. Dar, în ciuda experienței și a numeroaselor teste, jocul poate eșua. „De exemplu, unul dintre jocurile care sunt în top 3 vânzări din SUA,“ Lord of Tokyo »(King of Tokyo), poate fi cu greu vândute în Rusia - dă exemplul de rechini. "Și jocul" Gruzi și Vezi ", dimpotrivă, este retras din vânzările din întreaga lume, dar diferă și de noi în Brazilia".
Foto: Vladislav Shatilo / RBC
Atunci când cumpără o licență pentru jocurile occidentale, Akulov și Popov produc majoritatea componentelor din Rusia, cu excepția celor din plastic, de regulă fiind cumpărate în Occident. "Producția de plastic este destul de scumpă și este mai profitabil să o folosiți când companiile occidentale colectează circulația mondială pentru toate teritoriile. Acestea sunt cifre individuale, iar producția fiecăruia separat va fi destul de costisitoare ", a spus Akulov.
Inițial, Akulov și partenerii și-au vândut produsele prin librării și mici magazine specializate pentru jocuri desktop și nu au vrut să își construiască o rețea proprie. „Am evoluat ca un editor, și inițial a lucrat cu magazine de specialitate mici care vând jocuri de masă, deoarece astfel de magazine sunt în curs de dezvoltare piață cel mai mult“, - spune rechinul. Ca urmare, acționarii Hobby Mondială au încheiat un parteneriat cu Hobby Network Games (LLC „Cort Miracolelor“), care numără 12 de magazine proprii (șase la Moscova și două în Sankt Petersburg, iar restul în regiunile din Rusia, precum și în Kiev și Minsk) și opt franciza. Rețeaua este angajată în vânzări cu amănuntul de jocuri de publicare, precum și care deservesc alte proiecte de retail, cum ar fi marfa magazin pentru compania și site-ul Wargaming HobbyWorld.ru. Potrivit SPARK, jocurile de hobby sunt de 99,9% deținute de Hobbybird Limited.
"Inițial, Hobby World a fost singurul editor cu care am lucrat, dar aproape că ne-am extins imediat la trei sau patru editori străini. Acum, mai mult de 20 de mărci ne furnizează bunuri ", a declarat directorul adjunct al Hobby Games, Andrey Kuleshov, pentru RBC. În același timp, ponderea produselor Hobby World în jocurile de hobby este de aproximativ 40%, spune Kuleshov.
Acum, Hobby Games vinde aproximativ 20% din toate produsele rusesti Hobby World. Restul este trimis direct către clienți în magazine Moscova de carte, precum și alte rețele, inclusiv Metro, Media Markt, «Bine« «Republica», «Șapte deschideri», «Jocuri de creștere»,»jucării potrivite IQ-ul de jucărie» etc Când lucrați cu magazine mici, Hobby World încearcă să se întâlnească la jumătatea drumului și să vândă cantități mici de bunuri pentru o sumă minimă de 15 mii de ruble. spune Mikhail Akulov. "Formăm comenzi individuale pentru magazine. Dacă doriți să stocați două „Munchkin“, o „Carcassonne“ și trei „Soobrazhariya“, vom crea ordine „, - a spus el. Potrivit lui Andrey Kuleshov, este un avantaj atunci când se ocupă cu editura: „Dacă luați prea multe jocuri, vom fi în număr limitat, iar pe rafturile noastre jocul următor pot să apară mai târziu decât concurenții lor în alte magazine. În plus, nu puteți anticipa care dintre jocurile achiziționate va fi o lovitură și cât timp va fi pe rafturi. "
Potrivit lui Akulov, piața rusească a jocurilor de masă după criză ar putea ajunge la 100 de milioane de dolari. "Acesta este un potențial care poate fi vândut în Rusia și dorim să ocupăm întreaga piață", a spus el.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: