Verificarea medie sau cum să măriți vânzările către un farmacist

Verificarea medie sau cum să măriți vânzările către un farmacist

Astăzi, mulți oameni vin la farmacie cu o cerere: "Dați ceva de la ..." Într-o astfel de situație, rolul principalului în păstrarea sănătății clienților este în mod repetat crescut. Desigur, câteva minute de comunicare cu angajatul primei mese nu vor înlocui călătoria cu medicul, dar în unele cazuri sfatul unei persoane cu cunoștințe farmaceutice speciale poate da mult.






Farmacia este un loc unic, deoarece combină două funcții. Pe de o parte, farmacia este un loc unde oamenii vin pentru îngrijirea sănătății, pentru ajutor, pentru sprijin. Pe de altă parte, farmacia este încă o întreprindere comercială și este imposibil să uităm de planul de vânzări.







Există o tehnică specială care vă permite să creșteți vânzările cu 20% cu același număr de cumpărători. Esența sa este o creștere a verificării medii prin intermediul unei vânzări suplimentare.
Ce este o vânzare suplimentară? Vânzare - recomandarea și vânzarea ulterioară a cumpărării de bază însoțitoare a bunurilor. De exemplu, atunci când cumpărăți medicamente pentru articulații, puteți oferi o cremă terapeutică pentru prevenirea și efecte suplimentare la momentul exacerbării bolii. Recomanda un produs suplimentar este posibil numai dacă cumpărătorul a achiziționat deja ceva în farmacie. Este inutil să vă sfătuim să cumpărați ceva pentru o persoană care nu a găsit un remediu pentru tine, pentru care a venit.

La finalizarea unei vânzări prealabile, trebuie să respectați trei reguli de bază:

Furnizori majori de produse farmaceutice







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: