Vânzarea directă prevede că producătorul produsului intră în relații directe cu consumatorul fără implicarea intermediarilor.
Controlul procesului de vânzări din partea producătorului;
Abilitatea de a răspunde rapid nevoilor pieței în schimbare;
Accelerarea ciclului de implementare, care oferă o creștere a profitului;
Contact direct cu clienții;
Livrarea rapidă a bunurilor către consumatori;
Reducerea costurilor (fără costuri pentru intermediari).
Costuri ridicate pentru crearea unei rețele proprii de distribuție;
Depozite mari și costuri de transport;
Lipsa penetrării pe piețele individuale.
Termeni și condiții de marketing direct: mărfuri perisabile, capacitatea de a furniza cantități mari, furnizarea de servicii, disponibilitatea propriilor sale modele rețelei de distribuție, depozitare, transport și comercializare.
De asemenea, ca forme de vânzare directă, puteți utiliza leasingul și comerțul cu marcă. Mulți producători creează o rețea de magazine de marcă pentru a-și extinde vânzările și pentru a studia mai rapid și flexibil cererea de produse industriale. În prezent, multe întreprinderi care produc bunuri de consum au magazine de marcă. Printre cele mai renumite sunt Horizont, Milavitsa, Elema, Luch, Belvest și multe altele
Metoda indirectă de marketing implică utilizarea serviciilor de reselleri.
Termeni și condiții: piața este împrăștiate geografic, o cantitate semnificativă de bunuri de consum, o gamă largă de produse, lipsa rețelei sale de vânzări proprii, lipsa contactului direct cu clienții nu este suficient de cunoștințe despre piață.
Intermediari intermediari - organizații comerciale, întreprinderi și persoane implicate în revânzarea de bunuri pentru a satisface nevoile consumatorilor și pentru a realiza un profit. Intermediarii sunt:
-Intermediarii simpli sunt întreprinderi și persoane care efectuează tranzacții intermediare fără a lua proprietatea asupra bunurilor. Veniturile lor se formează în detrimentul comisioanelor (agenți, brokeri, agenți comisari).
-Comercianții sunt organismul, întreprinderea și persoanele care efectuează revânzarea de bunuri și servicii către clienți. Ei dobândesc bunurile în proprietate, devin proprietari și acționează în nume propriu. Veniturile se formează datorită diferenței dintre prețul de cumpărare și prețul bunurilor.
Avantajele vânzărilor indirecte:
Crearea de facilități pentru consumatorul final de bunuri;
Accelerarea recuperării costurilor prin operațiuni la scară largă;
Aducând bunurile pe piața țintă în întregime.
lipsa controlului asupra canalului de distribuție, capacitatea slabă de a controla prețurile și condițiile de vânzare, dependența de intermediari;
absența posibilității de comunicare directă cu clienții.
Principala problemă care provine din marketingul indirect este alegerea numărului optim și a compoziției intermediarilor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: