Continuăm subiectul găsirii unui limbaj comun și în înțelegerea reciprocă a relațiilor personale, familiale și de afaceri. Am aflat că pentru aceasta trebuie să găsim un limbaj corporal comun. expresii faciale și gesturi.
Astăzi, veți afla ce este un sistem reprezentativ, senzorial al unei persoane. și modul în care oamenii gândesc și gândesc. și anume modul în care fiecare dintre noi percepe și procesează informațiile primite și cum să găsească o limbă comună cu ajutorul cuvintelor.
Modul în care oamenii gândesc, gândesc, folosind diferite sisteme umane senzoriale și reprezentative
Pentru a construi relații și a vă înțelege, trebuie să știți cum gândesc oamenii - ei percep și procesează informațiile pe care le primesc; cum folosesc un sistem reprezentativ pentru acest lucru.
Toți oamenii au cinci simțuri - sistemul senzorial uman; folosește în principal trei canale pentru primirea și procesarea informațiilor - vizuale (vedere), auditiv (auz) și kinestezic (atingere), gustul și mirosul pot fi atribuite acestuia din urmă.
La diferiți oameni, un canal este mai utilizat decât ceilalți; în cele mai multe cazuri, există două canale pentru primirea și procesarea datelor: primul sistem reprezentativ, de exemplu, vizual, este sistemul de al doilea senzor al persoanei principale și, cum ar fi auditiv - secundar. Restul sunt mai puțin implicați.
În acest sens, fiecare persoană folosește aceleași transformări în vorbire corespunzătoare sistemului său reprezentativ, adică ne gândim în cuvinte și în imagini, indicat prin cuvinte, deci cum gândesc oamenii. așa spun ei.
Aparate vizuale (vizuale), auditive (auditive) și kinestezice (tangibile, senzuale) ale sistemelor umane reprezentative
Tipul vizual utilizează verbe, adjective și adverbe legate de ceea ce se poate vedea (lumină, imagine, întuneric, aspect etc.); auditive, auditive, folosesc mai multe cuvinte legate de ceea ce se poate auzi (conversație, ascultare, sunet, crack etc.); tipul kinestezului (atingere, gust, miros), spune cuvinte care se referă la ceea ce puteți, respectiv, simțiți, simțiți, simțiți etc. (cald, rece, simt, simt, ia, etc.).
Acum rămâne să definim reprezentantul principal, sistemul senzorial, să aflăm cum gândește și gândește o persoană și să înceapă să folosească acea limbă într-o conversație cu el, ceea ce va fi mai ușor de înțeles.
Ei bine, dacă vorbești aceeași limbă generală a corpului și cuvintele - cu siguranță veți putea să îi transmiteți omologului dvs. informațiile necesare și să vă înțelegeți reciproc.
Această metodă este folosită în NLP (programarea neuro-lingvistică), numită și "limba creierului".
În cazul în care cunoașterea sistemelor umane reprezentative este utilă și o înțelegere a modului în care oamenii gândesc
Cunoașterea și înțelegerea sistemelor umane reprezentative, adică înțelegerea modului în care oamenii gândesc, pot fi utile în aproape toate sferele vieții: în relații personale, familiale, copil-părinte; și în afaceri, comerț la încheierea contractelor și efectuarea de tranzacții; și la locul de muncă, atunci când comunică cu colegii și superiorii; și în școală, în universitate, în interacțiune cu profesorii ... în general, ori de câte ori oamenii trebuie să se înțeleagă reciproc.
Cum să identificați un sistem reprezentativ al unei persoane dacă nu vorbește prea mult
Cum de a determina sistemul de conducere senzorial al unei persoane prin discursul său - în general, este clar, dar ce trebuie să faceți și cum să recunoașteți sistemul principal de reprezentare și ce gândește persoana dacă vorbeste puțin și nu este foarte sociabilă?
În acest sens vom fi ajutați de observarea vis-a-vis, mai exact de direcția de vedere și de întrebările sugestive.
Adevărul este că, atunci când pune o întrebare specifică însoțitorului său, cu ochii ca el se gandeste cum să răspundă, în mod automat se deplaseze în orice direcție, și ne spune despre sistemul său de reprezentare preferat, împreună cu cuvintele, pe care le folosește de multe ori.
Folosim direcția de vedere pentru a defini un sistem reprezentativ și învățăm cum gândește și gândește o persoană
Întrebările care trebuie solicitate pentru definirea unui sistem reprezentativ sunt de două feluri:
1) O întrebare care activează memoria;
aici sunt amintite imagini, imagini, sunete și senzații care au fost stocate în memoria unei persoane.
2) Întrebarea care activează procesul de proiectare.
Aici este inclusă imaginația, sunt create, create noi imagini, sunete și senzații.
Sistemul reprezentativ vizual
Dacă întrebați o întrebare vizuală, de exemplu, ce monitor de culoare în apartamentul interlocutorului, atunci punctul său de vedere se grăbește spre dreapta și spre dreapta, adică își amintește imaginea vizuală.
Dacă întrebați o întrebare și persoana va trebui să vină cu ea, imaginați-vă o imagine, de exemplu, cum arată un crocodil albastru, atunci privirea lui va merge în sus și la stânga.
Dacă privirea lui nu este focalizată, fixată sau o persoană se uită în spațiu, atunci aceasta este și o prelucrare vizuală a informațiilor.
Dacă o persoană arată dintr-o parte în alta și este îndreptată în sus, atunci, cel mai probabil, este designul vizual.
Aceste exemple sunt tipice pentru majoritatea oamenilor, dar există excepții pentru a clarifica ceea ce se întâmplă, trebuie să puneți câteva întrebări diferite.
Sistemul reprezentativ auditiv (auditiv)
Întrebările cu privire la sistemul de reprezentare auditivă, cer, de asemenea, două tipuri, pentru memorie și design.
În același timp, atunci când este afectată memoria auditivă, de exemplu, cum se aude semnalul mașinii dvs., vizualizarea se va muta la urechea dreaptă de la dvs.
În cazul în care aceeași persoană este proiectarea, imagina imagine auditive, de exemplu, întrebarea, cum ar suna telefonul mobil un copil care plânge, el va muta punctul de vedere spre stânga pe ureche.
Sistemul reprezentativ kinestezic
Cel mai adesea există persoane cu un sistem de reprezentare vizuală și kinestezică.
Kinestetika funcționează cu senzații fizice și sentimente emoționale ale oamenilor, și, prin urmare provocarea de imagini senzoriale din memorie, și construcția, de exemplu, ce atinge un câine, sau un rinocer, va fi însoțită de aceeași direcție de vizualizare - în jos și spre stânga de tine.
Când omologii tăi se uită în jos și în dreapta ta, atunci el se află în dialogul interior, adică el vorbește cu el însuși.
Puteți verifica acest lucru solicitând interlocutorului să vă spună ceva sau să întrebe ce va gândi în orice situație.
Cel mai comun semn al identificării unui sistem reprezentativ principal este prima linie de vedere cu o întrebare neutră; Desigur, trebuie să utilizați aceste tehnici împreună cu cuvintele folosite de oameni.
Utilizarea automată a acestor metode și tehnici, înțelegerea reciprocă și găsirea unei limbi comune, este posibilă numai după o anumită practică.
Îmi doresc tuturor bunăstării psihologice și găsirea unui limbaj comun în comunicare și interacțiune!
Consultarea psihoterapeutului inainte de psihoterapie (gratuita)
Cursuri de instruire pentru ajustarea atitudinilor în viața privată
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: