Când începeți să vă întâlniți cu o fată, atunci încercați să vă faceți să vă simțiți bine. Vrei să o relaxezi, să te încrezi în tine. Și dacă ea, mai devreme sau mai târziu, spune: "Mi se pare că vă cunosc toată viața mea", atunci vă puteți felicita. Indiferent dacă v-ați dorit sau nu, ați stabilit raportul cu acesta.
Raportul este procesul de creare și menținere a unei stări confortabile pentru ambii interlocutori. Uneori apare ea însăși și se manifestă în exprimarea încrederii în interlocutor și consimțământul cu acesta. Dar dacă doriți să o creați în mod intenționat, atunci trebuie să pregătiți raportul.
Dacă vorbim mai ușor, raportul este o ajustare. Ajustarea expresiilor faciale, a gesturilor, a vocii și a altor parametri ai interlocutorului. Luati-le in ordine.
1. Ajustare sub poziție.
Acesta este cel mai simplu mod de ajustare. Esența lui este că accepți poziția corpului pe cât posibil cu privire la poziția corpului interlocutorului său. Începe adaptarea la postura poate fi mică: în primul rând, același organism de înclinare, apoi rândul său, o similară a capului - și așa mai departe, treptat, puteți crea o copie perfectă.
Pentru ce este? Faptul este că mintea și corpul nostru sunt un sistem unic. Prin urmare, pentru fiecare poziție a corpului uman există un anumit fundal emoțional. Și, ajustându-te la postura interlocutorului, tu, într-un fel sau altul, te adaptezi la emoțiile lui, la conștiința lui.
2. Ajustarea pentru gesturi.
Acesta este un mod de ajustare mai subtil, care este cel mai bine utilizat în combinație cu ajustările pentru posesie și respirație. Esența sa este de a copia gesturile caracteristice interlocutorului tău. Dar nu face aceste mișcări în același timp cu ea: poate fi percepută negativ. Va fi mai bine să le repetăm când este rândul tău să vorbești.
3. Ajustarea expresiilor faciale.
Când oamenii spun că totul este scris pe fața lui, adesea nu mințesc. Pe față și toate emoțiile noastre sunt reflectate. Dar pe fața noastră mai mult de 100 de mușchi. Prin urmare, pentru a ajusta expresiile faciale este cel mai dificil. Dar dacă doriți să stăpâniți această tehnică, încercați mai întâi să dezvoltați plasticitatea feței.
4. Ajustarea pentru respirație.
Această tehnică include ajustarea pentru frecvența respirației, adâncimea și intensitatea acesteia. Pentru a face acest lucru, trebuie doar sa incercati sa respirati pentru a arata ca respiratia interlocutorului. Dar o persoană are o respirație prea frecventă sau prea lentă și este destul de greu să se adapteze la ea. Apoi merită să aplicați conexiunea încrucișată la respirație. Esența sa este de a muta orice parte a corpului (de exemplu, mâna) la respirația interlocutorului.
5. Ajustarea pentru vorbire.
Pentru a vă adapta la vorbire. trebuie să se adapteze la tonul vocii, surditate și sonoritatea sunetelor vorbite și pentru alte caracteristici ale vorbirii. Dacă interlocutorul vorbește foarte repede, atunci accelerați rata de vorbire, dacă încet - încetiniți. O atenție deosebită ar trebui acordată cuvintelor-paraziți (cum ar fi, cum bine, acest lucru) și încercați să încorporați utilizarea lor în discursul dumneavoastră.
6. Acordarea modului.
Toți oamenii percep lumea în jurul lor în moduri diferite. Unii cred că este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori, pentru a asculta pe alții este încă mai bine, iar al treilea toți trebuie să se atingă, se simt, se simt. Prin acest principiu, oamenii sunt împărțiți în viziuni, audiții și kinești. Și este mai logic să vorbești cu toată lumea în propria voastră limbă. Vizuale se caracterizează prin cuvinte cum ar fi: "Vedez", "Mă uit"; adjective, indicând culoarea, mărimea. Pentru audialov: verbe, care denotă un sunet - "Am auzit", "sună", "rumbles". Pentru kinesthetics: verbe de senzație - "simt", "simt". Învățarea de a recunoaște aceste semne este ușoară, dar învățarea modului de a vorbi nu este dificilă.
Toate aceste ajustări servesc unui scop - vă alăturați persoanei. Dar prin aceasta nu numai că oferiți comunicarea cu interlocutorul dvs. Mai mult decât atât, prin crearea unui raport suficient de puternic, puteți direcționa această comunicare în direcția cea bună către dumneavoastră - pentru a conduce interlocutorul. Adevărat, pe de altă parte, atunci când creați un raport foarte bun, un sentiment special de armonie este creat între voi. Și deja cine conduce pe cine devine nu este clar și, în principiu, nu contează. La urma urmei, faceți un lucru împreună.
P.S. În cele din urmă, vreau să avertizez pe cei care doresc să practice instalarea de raportare. Nu instalați-l imediat pentru toți parametrii. Acest lucru va incarca creierul in asa fel incat sa nu poti conduce o conversatie normala. Este recomandabil să instruiți instalația de raportare strict în ordine. Și până când aduceți o abilitate la automatism, nu abordați cealaltă. E un drum lung, dar dă rezultate.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: